作为东北的经济中心，沈阳寸土寸金，家装行业竞争十分激烈。位于沈阳铁西区的水性科天却从中脱颖而出，无毒家装材料的销量在本地区处于领先位置。2017年12月24日水性科天无毒家装节活动在沈阳成功举办以来，“无毒家装”迅速形成了燎原之势，在大力提升沈阳无毒家装馆销量的同时，让更多的人关注水性科天品牌，接触、了解并使用无毒家装材料。　

  作为水性科天在沈城的掌舵人，王殿库的经营模式可谓是口碑载道、出类拔萃。让我们走近王殿库，了解水性科天登陆沈城的幕后故事。

  初遇科天，相伴相持，是事业更是理想

  “从事家装行业已有30多年，发现家装行业的产品升级一直都是通过品类，工艺创新的形式，而真正关乎家居环境安全的产品质量和环保问题，却没有突破性的进展。水性科天的水性高分子专利技术，彻底改变我们对传统家装材料的认知——从源头杜绝有害化学物质对人体的伤害；加上科天环保大使姚明的代言，全系列无毒家装品类，为科天在家装市场的销售贴上了独有的'无毒'标签。这个标签让更多家庭开始关注家居环境的健康，更新了他们对家装材料的认知，让更多的孩子能在真正健康的环境下成长。”

  2017年8月，偶然的情况下看到水性科天在央视的宣传，王殿库便以其锐利独具的眼光决定加入。而此时的沈阳市场，家装行业竞争已出现“白热化”，供大于求的局势促使很多品牌经销商都手足无措。但王殿库却以沉稳、敏捷的思维方式，带领整个团队以破竹之势攻占沈阳市场，仅仅四个月时间开渠道、办活动，获得所有合作伙伴与客户的一致好评，口碑业绩双丰收！“与百姓，社会，环境为善的无毒家装材料，能更快的让沈城的百姓感受到‘无毒’的魅力！”王殿库自豪的说。

  从业三十余年，经营领域从家具产品的零配件到主材再到成品家具的生产，王殿库在全国一线、二线城市都开有分店。通过多年的行业经验，针对北方家装市场的独特性，沈阳市场主推科天水性地板与无毒整装定制，致力于为北方百姓解决采暖期家装材料的有害化学物质释放、材料因温差造成变形等问题。为沈阳人民带来真正无毒的家庭居住环境。

  勇于突破，主动出击，对品牌有信心

  “如何建立消费者对新品牌、新产品、新理念的认知和信赖，是我们运营初期遇到最大的问题。但是任何一个装修的业主都渴望用上真正安全的产品，‘无毒’市场的潜力之大使得我们更加确信经营水性科天的必要性。通过和装饰公司的合作将科天无毒家装作为主推活动产品。园区团购、无毒节活动的多次举办，让沈阳水性科天科天获得众多沈城百姓的喜爱和青睐。”王殿库说。

  “开始营业不久，我们就接到了沈阳兰妮幼儿连锁机构与未来星幼儿园的装修订单。为了让家长放心，让小朋友玩的开心，幼儿园投资人选择了水性科天即装即住的无毒家装材料。我们针对性地结合幼儿园的需求进行设计，给出一套全屋整装解决方案，让孩子们可以在健康的环境下成长和学习，通过幼儿园案例的宣传推广，水性科天也获得了独特的品牌竞争力。”王殿库说道。

  12月24日，沈阳无毒家装材料馆人头攒动，无毒家装节活动圆满收官，取得121.5万的喜人业绩，活动取得丰硕的成果也成为一件水到渠成的事情。

  好的品牌，好的方案，再加上多年积累的问题解决能力，王殿库说，为了确保精英团队的建设，“不能等着客户，要主动出击去寻找客户，让沈阳科天的员工懂得自己每天要做什么，确信光明的未来正在前方，自然就会带来朝气蓬勃的工作态度。”通过扎实的团队管理，为实现成熟的公司化运营打下了坚实的基础。

  机遇与挑战，勇闯一片天

  逆势造英雄，王殿库这一仗打得旗开得胜，绝非时运，而是多年来兢兢业业、勤奋努力积累所得。自营业开始，沈阳团队已进行了全渠道的开发：与装饰公司全面接轨合作，火车站、建材市场、城区新楼盘、物业公司超强的广告宣传力度，直接接触业主并通过苏宁旗舰店双11线上引流等多种方式联合推广。短短四个月的时间，就让千万沈城百姓对“水性科天”、“无毒家装”有了深刻的认知。

  “回顾2017年我们的经历，从开始接触科天品牌感知无毒理念，到店面装饰中感受科天的品质，经营中挖掘科天的潜力，于同行交流中感受科天人的使命与荣誉。”提及12月23日的赢销研讨会，王殿库表示：“2018年，沈阳水性科天将以打造无毒整装为核心，联合装饰公司，开拓公益活动新形式，加大广告宣传力度，深挖幼儿园、学校渠道，通过商家联盟等营销活动等进一步提高水性科天在沈城的市场占有率，提升品牌知名度美誉度。”

  “现在是年轻人的世界，要与时俱进！沈阳店现在开始由总经理罗友鹏挑起大梁，很多事情交给他来主导。”王殿库从很多年前就开始了现代化运营管理，给年轻人充分的发展空间，共同分享经营的成果。

  眼下，环保风暴席卷全国，水性科天是完成行业绿色变革的主力军，未来无毒家装材料将会走进走进更多渴望健康的家庭，“天下无毒”的梦想也终会实现！

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