杭州自古就有天堂的美誉，苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪，不仅风景秀美，钟灵毓秀，更是人才辈出。

  一个为人谦和、低调谨慎，一个处事洒脱、开阔明朗，他们是合作伙伴，是兄弟，是师友。他们就是水性科天杭州经销商张务涛、吕冕拉。水性科天在杭州的突破，他们的贡献与付出功不可没。今天我们就通过吕冕拉的讲述了解这对合伙人和水性科天的渊源。

  找准品牌  成就未来

  张务涛、吕冕拉合作十几年来，一直从事家装建材行业。“近几年消费者在选购家装材料时，要求越来越高，时不时就会问：所用材料环保吗？我们说环保，消费者不信；不说环保，消费者掉头就走。”吕冕拉感叹道。机缘巧合接触到水性科天品牌，眼前一亮，这不就是消费者寻找的环保品牌吗，所以当机立断，迅速加入。

  诗意盎然的杭州，历史沉淀的杭州，灵隐通幽的杭州，G20繁华的杭州，这是印象的杭州。正因这样的城市气质，孕育了杭州消费者精致的生活态度，他们对于家居建材产品品质和服务有很高的要求。水性科天作为主打中高端的环保品牌，进入杭州市场以来，其“无毒、环保、健康”的产品优势，深受懂得享受生活的杭州消费者喜爱。杭州科天团队的出色服务能力，更增添了无数口碑！

  坚持渠道多元化  走品牌路线

  在吕冕拉看来，杭州市场相对消费能力较强，对于定位中高端的无毒家装材料接受力度也很快。虽然家装市场近年来竞争愈演愈烈，日后的竞争肯定会更加严酷，但他觉得只是一个优胜劣汰的过程，真正的好产品和好服务将会是市场永远的需求。在谈到杭州现有的终端销售渠道时，吕冕拉表示主要以建材市场为依托，家装公司配套联合。因为无毒全屋整装的视觉冲击较其他产品要强，对于消费者的直观感觉影响较大。目前终端销售渠道主要走多元化发展道路，全面发展。

  自营业以来，杭州水性科天投入了大量的广告宣传造势，从户外广告，电视、电台、微信网络以及地方性论坛等各个方面进行铺天盖地的广告宣传，并通过定期举办推广会的形式邀约客户到店体验，为其提供无毒整装解决方案。

  杭州水性科天立足企业基础，对品牌形象的塑造和渠道建设进行了全面的升级，以“新营销、新产品、新品质、新服务、新格局”颠覆式的蜕变起航，在市场竞争多变的声浪下，主动求变积极探索进行变革，紧扣国家政策和市场潮流进行营销创新，每一步都推动了水性科天在杭州市场的快速成长。

  用过的客户都说好

  选择水性科天以来，经常有客户向我们表达一个共同的心声——“幸好，我选择对了”，说他们很庆幸选择了水性科天，这其实是对我们最好的评价。“这个是心与心的交流，所以我们跟很多客户成为了朋友。”吕冕拉自豪的说，客户主动愿意与我们结交朋友，还主动愿意给我们介绍新客户，从侧面体现了我们为客户所想的理念确实打动了他们。

  在激烈的市场竞争中，张务涛、吕冕拉建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度，培养优秀的销售人才。并通过人性化的管理使得每一个员工都成为自己的忠实骨干，他们懂得如何衡量自己员工能力大小，擅长哪个方面，然后根据实际情况，给他们安排合适岗位，争取把每个人都放在最合适的位置上，练就了一支有经验、有活力、有冲劲的营销狼虎之师。

  道路是曲折的  前途是光明的 

  2017年，中国家居市场风云变幻，在国家房产新政调控、家具建材成本上涨等诸多因素的影响下，不同的家居品牌遭遇了不同程度的市场冲击。“道路是曲折的，但前途是光明的，虽然营业初期确实有遇到一些难题，但我们坚信这都是实现伟大理想的必经之路。”吕冕拉说。

  谈到未来的发展时，吕冕拉表示，为了顺应市场和消费者的发展需求，更贴近消费者，我们将加强与家装公司渠道的合作，并开拓多元化的销售渠道，同时不断提升团队水平，让专业的人做专业的事，创新服务，细化服务，充分发挥自身的竞争优势来积极应对将来的市场变化。

  “2017年是开端，是摸索的一年。随着这个盘在做大，我们的压力也大了很多。市场推广需要耐心、恒心，装修公司、消费者需要潜移默化的影响。通过12月23日赢销研讨会的梳理，我们明确了未来前进的方向，彭总为我们指明科天未来发展方向，对2018更有信心了！”吕冕拉激动地说，2018年将按照公司的指导方向，建立5-8人的定制团队，以无毒整装为核心，深耕杭州市场。

  “大浪淘沙，数风流人物还看今朝”相信在张务涛、吕冕拉的带领下，杭州水性科天将会高举“无毒全屋整装”这面旗帜，在波涛汹涌的红海中扬帆万里，勇达蓝海彼岸。

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