2019年3月26日-28日，广州定制家居展火热进行。这是国内规模最大、最为专业的定制家居展览会，自2011年举办以来，得到20多个行业协会的鼎力支持，备受全国家居建材行业人士的高度关注。

作为国内高端定制的领导性品牌之一，皮阿诺重磅出击，以全新升级的vi/si形象、国际视野的原创产品惊艳亮相。值得一提的是皮阿诺展馆的“镇馆之宝”——超级收纳橱柜m2，该款产品由皮阿诺携手意大利设计师原创设计的匠心之作，其具备颠覆性的收纳概念、款式新颖的精品，更是成为全场视觉焦点。

网易家居现场采访了皮阿诺市场管理总部总监刘清开。他表示，今年皮阿诺在功能、风格和结构上都做了升级，走了小家居的定制一体化，把橱柜、衣柜、木门这个体系打通了，更懂消费者和更接近市场就是皮阿诺的核心优势，跟上时代，与经济共舞。

皮阿诺市场管理总部总监刘清开

以下为采访实录：

网易家居：这是第几次参加定制展？今年带来了哪些不一样的新品？

刘清开：每年都会参加，很多次了。今年不一样的有三点：第一个是动能升级——超级收纳。一进展馆看到的超级收纳橱柜m2是今年的焦点，产品里有一百多个设计专利，都是自己开发的，包括里面的模具都是我们自己的一个专利，我们叫超级收纳。它的收纳功能特别强，比传统的收纳能增加30%。

第二个就是风格。我们今年把轻奢的这种风格展现出来，打通了橱柜和衣柜的两个一体化。以前橱柜是橱柜的风格，衣柜是全屋的风格，今年我们把整体轻奢风格打通了。第三个是整个结构的变化，我们今年的柜子都比较高，消费者家里就是顶天立地的那种设计的感觉，在传统工艺上做的变化。

网易家居：今年整个展会的主题就是定制变年，您对这个变是怎么样理解的，我们皮阿诺又是怎么样应对这种变势的？

刘清开：我觉得是有三个变，第一个就是行业的变化。因为定制业做了十多年，已经是到了一个洗牌阶段，品牌的集中化要变。第二个是竞争的种变化，大家都关注风口，都在说大家居，混为一战的变化。第三个变应该是消费者的变化。因为消费者的升级使得企业的生产、制造、销售、服务等整体在变。

但是作为皮阿诺来说，行业洗牌我们已经提前应对了，两年前就资本上市，在第一个起跑线上抢到了这个跑道。第二个就是大家居，我们做定制是非常驾轻就熟的，对大家居这个大的课题我们还在研究，走向小家居的定制一体化，把橱柜、衣柜、木门这个体系打通了。第三个面对消费者的升级，我们今年推的轻奢风和超级收纳，应对消费者升级的颜值和功能需求。

网易家居：风起云涌定制行业竞争十分激烈，您觉得皮阿诺的优势在哪儿？

刘清开：其实皮阿诺的优势第一个就是更懂消费者，有更长的定制消费的大数据库，还有更熟练的产业工人。包括我们信息化的整个的线上线下和消费者的打通，每年皮阿诺投入几千万来进行系统优化，打通快速的信息流，这是皮阿诺二十年做定，一点一滴积累下来的经验，这是我们的一个核心优势。只有产品有优势，我们才能说有优势，其他的都可能弥补，我们更懂消费者，更贴近市场，这也是我们的一个DNA。

网易家居：2018年大家都说是寒冬，皮阿诺整个的成绩是怎样的？

刘清开：去年我们的业绩报表刚刚披露，增长30%多。2019年刚开年，我们的订单量也是比较饱和的，工人都比较稳定，各方面都比较熟悉。所以说寒冬可能是说因为整个经济在调整，只有跟上了这个经济的变化，我们才能跟经济共舞，跟变化共舞。要是说我们还抱着过去的思想，那可能不是对手抛弃你，是消费者抛弃你，那是真正的抛弃。

网易家居：2019年皮阿诺有什么具体的目标和市场规划？

刘清开：目标其实很简单，我们做的还是回归到本质，把产品核心做好，围绕产品来进行整体的品牌运动、市场运动、。因为我们希望包括今年的品牌升级，包括一些视觉方面，可能是稍微做了一些调整，更简约化、更符合现在消费年轻人审美的眼光。第二，我们整个品牌的表达，包括我们一些小标签，希望更直接打通消费者内心的诉求。第三，输出整体的生活方式，以消费者体验为主，希望我们的产品让消费者一体验他就喜欢。

传统上我们的发展以华南、华中区域为主，但今年可能是在整个长三角区，还有西南区域。看这几年国家的中心城市发展，我们围绕中心城市的布局，跟着国家大的政策走，看到西南是一个发展方向，长三角也是一个方向，有发展潜力，这两个区域是我们今年重点要开拓的市场，也要更精耕细作。

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