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金意陶黄雪芬：市场艰难 渠道深化势在必行
【背景】：从2011年3月至今，金意陶非诚勿扰3明星总裁签售活动已在全国范围内成功举办50多场签售活动。11月27日，非诚勿扰3活动携手明星陶大宇登陆广州，期间搜狐家居采访了金意陶副董事长、营销总经理黄雪芬女士。
【搜狐家居】：黄总您好！非常感谢黄总接受我们搜狐网的采访，首先要祝贺今天广州金意陶“非诚勿扰三”总裁明星签售活动的成功举办。本次活动效果是否达到了您的预期？
【黄雪芬】：我感觉广州消费者对金意陶品牌还是非常认可的，也非常热爱，从现场氛围可以感觉到，整个市场淡季不淡。现在接近年尾，很多消费者的装修已经接近尾声，但是现场看到，消费者还是非常热爱我们品牌的，活动还是算比较成功的。
【搜狐家居】：大家都觉得今年下半年形势不太乐观，但是看到今天的活动人气还是很高，对于明年，咱们会有怎样的规划？
【黄雪芬】：应该说，非诚勿扰三活动自今年3月开展以来，我们在全国各地已经开展了50多场，非常成功。明年的环境非常不乐观，在这样的情况下，我们会把非诚勿扰三推到一个新的高度，明天规模可能比今年还要大。另外我们还会注入一些其他的活动，比如说演唱会，或者是高端设计师活动，风水讲座等等，通过这样一些活动来拉动整个市场销售。
渠道深化和延伸势在必行
【搜狐家居】：成功举办了五十多场活动，您感觉哪一场效果最好？或者印象最深刻？
【黄雪芬】：应该说都做得非常成功，其中最成功的应该是沈阳，沈阳现场来了一千多位观众，签售当天，光签名环节就进行了一个多小时，销售金额也挺大的。活动的成功，跟我们本地客户对这个活动的组织及配合有关。综合各方面因素来说，这系列活动做得非常成功。
【搜狐家居】：活动在全国很多城市都举办，但是很大一部分好象是二三线城市，甚至有四线城市也有，金意陶打算把更多的精力放在三四线城市？
【黄雪芬】：从数量来说，还是二三线市场举办的场数比较多。同时，我们也会在明年的策略里面，也是做一个渠道的深化和延伸，更多把我们的销售推到二级、三级、四级市场。但是，一级市场也是我们的龙头，我们也不会忽略。
【搜狐家居】：那您觉得这样一场活动下来，对金意陶整个品牌的提升有多大的影响？
【黄雪芬】：应该说影响蛮大的。从行业内来看，我们陶瓷企业有很多品牌，大家对于非诚勿扰非常关注，甚至想效仿，如果活动是不成功的，他们肯定也不会这样去想。另外从消费层面来说，通过这样一场活动，明星起签售直接推动和提升了金意陶品牌的认知度。我们感觉，通过活动，终端对我们的品牌知名度，美誉度的提升起到了很大的作用。
【搜狐家居】：之前我看到张总在微博上说“活动最大成就不是业绩的提升，不是品牌的提升，而是经商渠道的一个改变。”就目前来看，经销商渠道的主要变化有哪些？
【黄雪芬】：经销商渠道的改变还是很大的，最明显的是很多代理商开始在做活动的时候，是抱有半信半疑的态度，因为很多品牌都在搞总裁签售活动，效果不太好。而且随着促销活动越来越泛滥，越来越多商家感觉钱投了进去，回报并不多。我们通过明星跟总裁的签售形式，带来终端消费者的认同，增强了经销商的信心。其次，在整个活动牵涉到组织和经销商团队，在整个过程中，整个经销商团队的素质得到了极大的提高。
2012年 关注经销商生存状态
【搜狐家居】：我们今年下半年做的一个关于经销商生存问题的专题，因为现在不是说过得好不好，而是能不能生存下来的问题。在2012年，房地产行业情况其实也不太乐观，金意陶如何在2012年走得更远更好？
【黄雪芬】：这个不是简单的一、两句话能说清楚的事情，因为这是一个系统的工程，比如说从产品层面，我们要把更多的新产品推向我们的终端。第二，我们产品的配件要做到档次更高，展示效果更好。
现在是每一个品牌都是投入重金做展厅大，要做大做漂亮。其实我认为，在未来环境里，还要考虑投入产出比。你的费用高了，经销商的生存跟盈利有关，盈利模式的不断改进和提升是我们必须关注的问题，所以我们要适度把捏，投入多少，收效多少，这个是最关键的，并不是说越大越漂亮越好。明年我们会更多底考虑经销商盈利模式。从我们团队建设来说，环境越是艰难，团队打造越有必要。前天有人提倡狼性团队，但是如何打造难度很大。所以，我们会对明年的整个战略进行展开全面布局，市场越艰难的时候，我们越要把自己的内功练好。
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