【主持人】：保障型住房是 今年不得不说的一个话题，这个市场的巨大蛋糕诱惑着整个家居行业。在楼市成交疲软的背景下，家居建材企业如何发力保障房市场呢？下面将进行我们今天的第八轮解读论坛：保障性住房蛋糕诱惑。

论坛八 解读：保障性住房蛋糕诱惑

　　有请这一轮嘉宾上场：

　　中国建筑装饰协会家装委员会 秘书长 张仁

　　柔然壁纸副总经理 金宝荣

　　升达地板营销总监 罗宁

　　金宝莱董事长 张河鲁

　　柯拉尼家居董事长 陶晓松

　　瑞宝壁纸总经理 张惟刚

　　百德木业董事长 马洪伟

　　有请我们这一轮的解读主持人：搜狐家居地板行业主编 陈琳。

　　【陈琳】：感谢前一位主持人对时间把控得如此精确，那么这一场开始前，刚才也有嘉宾跟我提议，说咱们能不能也快一点？没问题，咱们也是长话短说，不耽误各位的晚餐时间。下面就进入今天的最后一场论坛，有关保障房的话题。首先我想各位刚才已经都分别拿到了一支笔和一张白纸，干什么用呢？我想让大家思考一下，然后在这张纸上写一个答案。因为我们这场的主题是“保障性住房蛋糕诱惑”，也就是说如果把保障性住房比作一个蛋糕，那么，在座企业觉得，这块蛋糕对于各自企业的诱惑力，究竟有多大？满分100分，大家可以自由的打分，待会儿我们分别阐释。接着就进入我们的整体，保障性住房这个概念，我想我们已经不用过多去解释，这个是这几年很热门的话题。那么，张秘书长能不能首先从市场层面给我们解读一下2011年，我们全国保障性住房实施情况怎么样？刚才也有福丽特家居吕总提出了他的疑惑。

　　【张仁】：大家知道保障性住房是伴随着“十二五”规划的制定和发展提出来的，今年是1000万套，2012年是700万套，整个“十二五”的五年要做3600万套。保障性住房是党和国家对改善住房的一个举措。这里有两方面的内容：第一个内容是转变发展方式，第二个是关注民生。大家都知道，刚刚闭幕的中央经济工作会议提出的是保增长，原来是促进增长。保障性住房就是关心百姓的家居生活。 保障房大家都知道，政府的行为是指定国有企业必须要做，我们中央都知道，央企的房地产是要求退出去，没有退出去。去年又提出央企的房地产要大步踏进保障房。从我们观察来看，2011年它的建设步伐叫全面完成。2012年的七百万套任务也已经分配了，但是从我们了解看，家装企业进入保障房的有几家，因为家装企业它的资金链不是很好，是拖不起的。这个蛋糕不是想吃就可以吃的，第一个要有关系，你能跟建设厅能说上话，第二个要跟开发商说上话。第三个我们的建材企业你的品牌是不是够有知名度。第四个还是要有价值，你的东西要便宜。

　　【陈琳】：张秘书长提出了一连串的必须要必须要必须要，看来这块保障性住房的蛋糕真是不太容易吃的。那么下面，咱们来看看企业怎么说。这次嘉宾有两位都来自壁纸企业，首先咱们来看下瑞宝壁纸的张总，请您先亮一下您的分数？

　　【张惟刚】：我打了50分。

　　【陈琳】：50分，没有及格，怎么说？

　　【张惟刚】：现在保障房对我们来说谈不上是诱惑，反而是鸡肋。因为保障性住房每平米的装修费只有几个标准，要么300元，要么400多元。这样的话要包括厨房、卫浴，墙面、地板，再分到我们墙面上的是微乎其微。按照传统的模式的话很难做。我相信壁纸行业很少有生产企业合作，其他企业未必肯做。

　　另外一点，之所以没有给零分，是觉得还是有潜力的，但必须是质优价廉才有资格进入这个领域。现在3600万套是一个很有魅力的数字，但是要想实实在在拿下这个东西，所以从我们企业来讲，第一个改变商业模式，第二个要整合资源。因为很多人觉得在墙面装修，内墙装修是壁纸和涂料，通常有一个概念，壁纸肯定是贵过涂料，一般人都认可的。大家已经约定俗成的，在这里我想做一个更正，在韩国壁纸在内墙使用的百分点大概占到90%，上个礼拜跟一个韩国的供应商聊过，我问他为什么韩国使用壁纸这么高？在韩国觉得壁纸便宜，涂料很贵。他们是综合算，在韩国采用一种新的铺砖方式，壁纸是远远能够胜过涂料的成本。一个是商业模式的改变，铺砖方式也应该改变，中国原来要安装地板全部是要盯死，经过十多年，这个方式已经是约定俗成的，成为行业的规定。今天中国地板的销售大概有70%，80%是用这个方式。假如中国的保障房建设如果壁纸行业也能有相应的规定，一些企业共同参与安装方式的改革，我觉得我们就非常有可能今后3600万套的保障房里头通过整合资源，安装方式有能力做到一半。

　　【陈琳】：好的，张总虽然现在给了50分，但您觉得还有希望，整个生产方式能够改变的话还可以拿到一半，那就是100分了！还有一家壁纸企业，有请柔然壁纸的金总。

　　【金宝荣】：我打了两个分数。从整个行业发展来说，我给保障房打80分，但从我们柔然来说，只有30分。为什么会有这样的差距？目前来说，保障房还是偏向低收入人群，但将来我觉得应该是比较中坚力量的消费群。墙面不是壁纸就是涂料了，壁纸行业使用的面积占墙面的占比是很低的，第二个消费者的认知还是相对比较低，我觉得恰恰是保障性住房是比较良好的机会。将来有可能通过保障性住房推广壁纸。保障性住房要有比较好的性价比，另外需要低成本的运作。其实壁纸的图案花色特别多，所以就造成终端的销售成本会高一点。保障性住房或者是以后的公租房是通过统一招标的方式，所以对我们加工的生产来说是一次很好推广壁纸在终端使用的机会。我们测算了一下，应该来说，壁纸的成本不会大量的定制生产，不会超过涂料的成本。日本和韩国和我们中国是最近的两个国家，他们的精装房是大面积的使用大众都能接受的墙面壁纸，中国也不例外，从这种推广，从它的保障性住房它的面积40到70平米是属于耐用的壁纸恰恰是比较合适的。

　　【陈琳】：是不是可以这样理解，现实是残酷的，未来是美好的。

　　【金宝荣】：不是，这里我补充说明一下，其实我们企业30分，行业80分，主要是因为我们柔然还是主要面向高端用户，所以保障房并不是我们的主攻方向。

　　【陈琳】：好的，您还是跟定位有关。那么前面我们张总提到了悬挂式铺装让地板在国内迅速流行，这种流行有没有传达到保障房呢？在座也有一家地板企业，并且是上市企业，升达地板的罗总请亮您的分数。

　　【罗宁】：我打了50分。为什么呢？成都市今年准备开工的保障性住房是大概在300万多平米，我们地板能够占到多少。如果大家都去争这个蛋糕的话，从收益上，从企业的效益来说没有多大。保障性住房对国家来说是一个促和谐的，政治意义大于经济意义。对我们上市公司来说，我们有责任推动保障性住房建设，所以为此，我们公司从去年开始就专门为保障性住房提供一些配套的地板，同时也组织了一批人专门为保障性住房来服务。而且这个保障性住房不单是经济适用房和廉租房，这里面还有限价房。按照成都市最新的数据来说，限价房谁可以买，就是年收入低于5万元钱，按照九月份发布的数据。如果我们在这里能争取到一半以上保障性住房建设的木地板使用的话，那它的年销售是上千万，而不是网上说的几百万。而且今年我们也做了这样一个工程，得到的效果是我们的销售量有所上升。

　　【陈琳】：所以其实目前我们占的份额还不够多。其实有一点有些遗憾，因为之前不少地板企业都对我说，保障房现在很多都用的是地砖，如果地板可以超过地砖，那么总量还是很大的。如果是这样的话，我想就像壁纸与涂料PK一样，地板也能和瓷砖有一场PK会更有趣。可惜今天我们这场论坛缺少了涂料和瓷砖的加盟，希望明年能有这样的机会。在座还有三位嘉宾，从我的理解来看应该都是定制家具，不管是橱柜、衣柜还是木门，那么大家又怎么看呢？。首先请柯拉尼家居董事长陶晓松。

　　【陶晓松】：我打了60分。为什么呢？我们的产品定位是比较高一些，所以在保障性这一块就有压力。从企业的责任来讲我们应该给予关注。其实，我们应该用专业的方式来对待保障房。我们在保障性住房过程中，可以参与它的设计，把它的综合成本控制在一个合理可以接受的范围，避免重复的资源浪费，我觉得这个是很好的方向。如果有一这个条件和可能性的话，我们会有积极的态度去在这些做努力。

　　【陈琳】：好的，谢谢陶总，非常简练的回答。下面请金宝莱张总给我们谈谈。

　　【张河鲁】：对企业来说，我打了50分。根据我们企业的品牌定位，还有产品成本，因为我们金宝莱主要是橱柜、衣柜、原木门。我们三个产品可以互动也可以分销，但我们比实木门更高端一点，我相信很多同行都知道，原木门的制作工艺都是比较超越的，各个企业都有自己的专利，所以我们根据保障房的消费定位来对这个蛋糕需求的定位，对行业我们是打90分的。他们促进行业的普及推广包括橱柜，定制的衣柜包括原木门。

　　【陈琳】：好的，谢谢张总。同样是两个比较悬殊的分数。下面，咱们百德木门的马总来谈谈吧！

　　【马洪伟】：我打了60分。为什么呢？我觉得，保障性住房我们还是想要参与，木门这一块是针对性的转型和产品来适应这个市场，但不是我的主攻方向。

　　【陈琳】：好的，非常感谢各位嘉宾的打分和评价。我想请张秘书长，对各位嘉宾的评分做一个评论。

　　【张仁】：如果说它是高档、中档、低档。这个市场很大，怎么进去，怎么规避风险，因为作为开发商，建材商也好，要看自己的实力，希望大家都分到自己应有的蛋糕。

　　【陈琳】：谢谢张秘书长。因为时间关系，最后咱们在座嘉宾也是一人一句，简单谈下，2012年，您觉得在现有基础上，您可以给保障房的诱惑力加多少分？

　　【张惟刚】：30分。我觉得作为这个行业的企业，我们一定会尽到自己的社会责任，为保障性住房尽自己的一份责任。

　　【罗宁】：不管有多大的效益，我们都会去努力。

　　【马洪伟】：我们会做好自己应该做的工作。

　　【陶晓松】：从企业的资源和企业的责任角度，应该尽全力的生产出跟保障性住房配套的产品。我们企业争取在未来的保障房的整个市场里有自己的一份力量可以尽。

　　【张河鲁】：保障房的蛋糕，共同谋求企业的发展。

　　【金宝荣】：我们的企业应该是通过保障性住房这个路子去培养自己潜在的客户。

　　【陈琳】：好的，非常感谢各位嘉宾！最后有请礼仪小姐把我们的关键词道具拿上来，有请张秘书长把我们的关键词——保障房贴上去。谢谢大家！

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