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川家具精英:增加行业信心抓住市场机会

https://m.biud.com.cn 2012年01月11日15:56 家居装修知识网  

  全友家私副总裁魏彬:

  树立消费者的信心就会赢得市场机会

  现在世界的金融危机对整个家具行业是一种很大的挑战和考验,到目前为止是没怎么显现出来。我认为,第一是前期整个房地产的发展比较迅猛,很多人买了房子,在这一段时间还在进行装修,进入搬迁,需求还是非常大,加上现在国家对宏观经济的调控得当,消费者现在在购买能力上还是很强的。我们中国有一个特点,不像国外是提前消费,你像美国为什么次贷危机很严重,就因为他所有的这些市民全部把收入已经提前消费了,中国有一个传统的观念,是存钱,把整个资产各方面储备在这里,现在只是他在消费的把握上,消费的比例上怎么把握的问题。所以,目前的影响我觉得重要的是我们怎么样去树立消费者的信心,这个非常关键。

  但是,我们现在虽然是看到了整个金融危机对整个中国带来的这种影响,但是同时也是充满很大机遇的。为什么这样说呢?第一个,我们现在整个品牌的市场定位不一样,因为我们有一个梯级的品牌市场定位模式。如果我们现在全部是针对一级市场定位比如上海、北京、全国的省会城市的话,影响就会相对的比较大一点,如果定位是二、三级市场的话,相对受影响的幅度小一点,而且现在国家的宏观调控政策也在扶持三四级市场的发展,所以我们认为,梯级的定位模式让我们企业在市场中得到很多的机会。在目前形势下,我们更应该加强企业内部管理,追求精益化管理、精细化管理,以应对形势的变化。

  双虎家私董事长尹显建:

  我们有充分的信心战胜当前的困难

  这次金融危机对家具行业的影响可以说很深远,一方面是出口型家具企业受外部经济影响,必然将重心往内销转移,这加剧了国内家具的竞争;一方面消费者持币观望,增加了库存压力;另一方面,运营成本(比如原材料、人力成本、宣传成本)不断增加。这几方面的因素,都使家具人倍感压力。当然,这些影响,从长远来说应该是好事,第一,迫使一些家具企业由粗放式管理向精细化管理过渡,第二加快了家具业的自然淘汰。这为家具业更好,更健康发展起到了推动作用。

  当前的市场环境,对很对企业都是一种挑战和折磨,因为没有人知道什么时候开始复苏。开源节流应该是当前的不二选择。在节流方面,我们主要是通过精细化管理来降低各环节成本和不必要的损耗。在开源方面,一是加大新产品开发和投入市场的速度,二是加强营销队伍建设和加大营销力度。通过内外兼修,提升企业的综合竞争力。

  每个企业有每个企业的特点,我们企业能走到今天,而且能得到全国经销商和消费者的认可,我想有几点,第一是战略眼光加上实干的精神,这让我们准确把握了行业的趋势和市场的需求。第二是我们在乎产品本身的竞争力,因此我们在产品开发和产品质量上狠下功夫。第三是核心团队的建设,人才才是竞争力的核心体现,因此善于用人和鼓励人才的发展也是我们企业发展壮大的核心所在。

  今年是双虎家私成立二十周年,我们走过了一段不平凡的创业路,二十年,对我们企业而言,应该是值得纪念的一年,我们在考虑举行一次纪念活动,但具体的计划还没有出来。但是我们在终端的营销活动中,已经对二十年纪念有所表现,主要是举办感恩消费者的促销活动,让更多的人能使用双虎家具。

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