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青云阳光楼梯营销总监吴英:创新与生存

https://m.biud.com.cn 2012年01月16日16:24 家居装修知识网  

  受上游楼市调控政策的持续影响,今年下半年,国内楼梯市场普遍“低迷”,众多楼梯经营者面临一系列现实问题。随着经济发展形势的转变,势必带动企业经营模式的转型升级。如今,企业的竞争已经不再是产品、技术、人才、营销方面的单项竞争,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则会陷入被动局面和恶性竞争中。主动创新经营模式,获得新的利润增长点,已经成为未来楼梯行业的新出路。

  审时度势,突破营销“瓶颈”

  成都青云阳光楼梯有限公司营销总监吴英告诉笔者:目前,国内楼梯企业的营销水平相对其他行业还处于初级阶段,其营销模式创新也才刚起步。大多数企业没有清晰的定位,品牌形象模糊,产品同质化、价格战等低层次竞争手段此起彼伏,企业营销基本倾向于品牌直销与品牌代理两种传统模式。如何在新的行业形势下,围绕“实木定制”创立新的商业赢利模式,突破楼梯“微企”在产品、技术、人才、资金方面的“瓶颈”,帮助企业明晰发展战略,打造开放式的管理平台,形成真正的以经销商、终端消费者为核心的系统化营销体系,做到有“品”有“牌”,找出产品卖点,强化企业核心竞争力等,是青云阳光乃至整个楼梯行业的现实目标。

  模式赢利,发展才是硬道理

  青云阳光楼梯吴总经理认为:对于企业来说,无论什么模式都必须以赢利为前提,因为对经销商来说,赚钱才是硬道理。然而,什么样的模式才是企业和经销商想要的“双赢”模式呢? 21 世纪,企业已经不再是简单地卖产品和“卖吆喝”,这是一个“模式致富”和“模式赢利”的时代。

  据吴总介绍,2012 年,青云阳光楼梯的发展战略将以渠道建设为重心,以扶持经销商为营销核心,全新推出了三种厂商合作共赢经营模式:1. 零风险的投资体验模式;2. 利益捆绑模式;3. 保底赢利模式。他们希望通过营销模式的创新,企业从产品、服务、品牌、运营、人才和策划等方面入手,以此降低楼梯经销商的风险机制。

  就目前楼梯行业而言,大多数品牌企业建立了经销渠道网络,但由于经销商渠道拓展能力不一和企业的营销、管理不到位,使得经销商的赢利水平参差不齐,甚至导致渠道不畅。

  让经销商做“甩手掌柜”

  2012 年,青云阳光楼梯将推出的三种全新经营模式,旨在让经销商零风险经营,通过“授人以渔”,让经销商利润最大化,而不是追求厂家利润最大化。同时,一般企业发展经销商都是拿产品卖,实行品牌代理和区域代理而已,并没有做到利益捆绑。吴总表示,全新的模式主要有以下几个方面的优势:1. 企业和经销商直接面对市场和消费者,将更加了解消费者的需求特点,把消费者的需求直接反馈到设计制作部门,能在有效节约时间和成本的

  同时,开发出让市场更容易接受的产品。此外,这还有助于企业获取最有效的市场信息,为公司决策提供第一手真实资料。2. 能有效提高品牌知名度和美誉度,让消费者选择初期就感到放心。3. 经销商不用操心人才培训及品牌推广问题。4、经销商不用担心活动策划、市场调研及投资风险等问题。5. 经销商的投资保障系统让他可以放心做“甩手掌柜”。在渠道大变革的今天,市场竞争与日俱增,企业和经销商都需要谋求新思路破解困局,而营销理念、模式、手段的突破是最佳捷径。当然,无论任何模式的变革,降低风险、提升赢利才是“王道”。

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