编者按：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家会议中心正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。

　　据了解，本届展会规模达11万平方米，参展企业近1000家，展位6000余个，汇聚了木门生产、木工机械、板材、木器漆、木皮、五金锁具等包含整个木门产业链的相关企业及厂商。

　　为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

　　采访嘉宾：北京黎明文仪家具有限公司总经理 肖敏

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访地点：中国国际门业博览会现场

　　主持人：新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：首先，今天非常高兴肖总来到新浪家居接受我们的采访，首先跟新浪网的网友简单介绍一下我们的企业。

　　肖敏：新浪网的朋友大家好，我是来自北京黎明文仪家具有限公司，我姓肖。

　　主持人：您是第几次参加这样的展会？

　　肖敏：北京木门展我们已经参加了很多次了。

　　主持人：您觉得这一次展会跟其他几次相比有什么不同？

　　肖敏：北京木门展会，这一次比前几次都好，而且比较专业，督展越来越好。

　　主持人：您觉得这样的展会对企业有怎样的帮助？

　　肖敏：专业的展会给企业搭建了一个跟商家沟通和交流的平台，这样我们作为生产厂家能够利用这个平台，跟我们合作伙伴，代理商，或者我们经销商进行一些交流，也能够通过这个平台找到一些相同的经销商，能够满足我们，认可我们黎明公司的理念和合作伙伴，长期为我们老百姓服务。

　　主持人：这一次展会带来了哪些新产品和新技术？

　　肖敏：这一次展会我们摊位面积比较大，在这里也是最大面积的，2012年在黎明集团是一个大的整合年。因为黎明公司从1993年成立到现在将近二十年，我们是从做办公家具起家的，后来发展成几个子品牌，比如小倪鞋柜、天安木门、帕迪尼整体衣柜，帕迪尼橱柜，还有帕地你全屋家具。2012年我们主要把这几个零售品牌整合成帕迪尼宅配，我们作为一个宅配的概念，也就是说您买的房子想装修，一进门可以用我的子品牌天安木门、小倪鞋柜，帕迪尼橱柜，帕迪尼整体衣柜和帕迪尼整体家具。通过这一次展会我们搞了一个V购网上线仪式，为了满足客户的需要，我们推出了自己的电商平台V购网。这个网络是基于欧洲的模式，咱们家居行业做网络都很多了，但是由于家居产品体量比较大，需要更多的体验，因此我们搞的网络主要是基于欧洲的O2O的模式，也就是说线上体验，线下交易，依托我们实体店满足我们的客户需要。如果各位朋友想了解，就是www.ihomeo2o.com，这是我们的网址。

　　主持人：自己做了一个电商的平台。

　　肖敏：对。

　　主持人：您怎么看待电商渠道的发展趋势？

　　肖敏：我觉得随着电子商务时代的到来，特别是我们新一代消费群体，80后的，他们更多的时候由于工作节奏比较快，对于新的一些技术和新的观念接受能力比较强，他们在装房子，买家具之前更多会在网上进行搜寻。他们想在网上我对哪个品牌感兴趣，哪个品牌能满足我的需求，我喜欢哪一类的产品，这时候在网上有很多的设计师在线跟他交流进行咨询，我们还有一些成功的案例给他参考，这样他可以在线上进行选型，比对，减少了他线下工作量。北京这样的城市交通很拥挤，每个人一天逛几个家具城是很累的，现在的电子很发达，我们希望这些产品在网上给大家提供一个了解和更加专业的平台。更重要的一点，家居产品由于他的体量比较大，在线下我们会依托我们的实体店进行服务，跟以前B2C还有一些差距。

　　主持人：您刚刚提到想要在这次展会的机会上寻找一些经销商，对经销商有没有什么优惠的政策？

　　肖敏：我们找经销商更多的相互之间经营理念要相通，我们更看重不在于他现在有多大实力，我们更看重他能不能跟我们企业的文化符合。我们帕奥迪产品是先推出天安木门和鞋柜，其实我们给我们合作伙伴有一个创富机会，你投资五万到十万可以开一个小鞋柜店，也可以开一个小的门店。当你赚到钱之后，你可以开一个专业的橱柜店，开一个整体装饰衣帽店。你再有经济实力了，再开一个全屋家具，依托我们专业家具商城和卖场，那个投资在几十万以上了，就比较大了。当你经销商再有了实力以后，你可以搞我们的体验馆，我们现在在三类市场有体验馆，体验馆的面积是2000平米以上，你家里想打造一个完整的家居，我可以提供相应的产品，而且我们有金牌的设计师团队为我们消费者服务，这是我们整个营销的设想。因此，我们对经销商的考察更多是文化和理念，以及创业的激情，主要考虑在这一块儿，而不在于他曾经是不是够大，曾经是不是成功，主要是理念相通，我们对经销商的要求是这样。

　　主持人：2011年市场状况一直不乐观，您认为这一时期木门企业应该沿着什么样的方向发展？

　　肖敏：2008年开始金融危机对市场影响确实比较大，特别是近两年国家宏观调控对房地产影响也比较大，对家居建材不容乐观。黎明集团的发展是跟着宏观走，我们有自己的发展步骤。我们现在推出V购网，或者我们整体的帕迪尼宅配都是顺应我们自己的发展思路。从总体上讲我还是比较乐观的，因为了百姓随着经济收入提高，城镇化建设的推进，我们很多品牌做的很优秀，但他们针对是我们所谓的高端，都在为少数人服务。作为黎明集团我们也高端产品，我们想同时推出一些  经济、实惠，而且比较时尚的，符合现代年轻陈消费心理的产品。同时，我们有比较大的生产基地，把产品做一些标准化，我们标准化的产品和个性化的服务，满足不同客户群体的需求。

　　总体来讲，我们企业感觉还是不错的。这一次活动也比较大，北京的木展，3月19日深圳还有一个民用家具展，3月27日在广东有一个办公家具展，我们二月份、三月份投资很大做三个展会。搭一个平台，跟我们以前老的合作伙伴有一个交流的机会。更重要的一点，我们想把我们经营理念，企业文化理念向外推广，能够吸纳理念相通的合作伙伴加入到这个团体中来。

　　主持人：现在是2012年开年之初，请对2012年说一句寄语。

　　肖敏：2012咱们不怕，帕迪尼开网了，不要相信所谓的寓言，咱们还是该生活，该快乐，快乐生活，开心工作。

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