办公家具销售行业是很多刚刚参加工作朋友的首选，但坚持到最后的销售好手却没有几个，如何提升销售能力及技巧就成了销售人员及企业管理者共同的话题，这里为大家准备了一些办公家具销售技巧，希望可以帮到大家。 办公家具销售涉及的元素有很多，比如说售前，售后，使用用者，管理者，等等，比如说企业购入办公家具时，老总们最关心就是家具费用、耐久性、可靠
一、专卖经营 专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别： （1）专卖经营的成本
品牌延伸：钢木行业的代名词 品牌是营销力的核心体现。对于领导品牌而言，最有力的竞争武器莫过于成为行业的代名词。面对消费者的变化和新兴渠道的挑战，将品牌价值最大化延伸至行业，是猫王的第一个营销法则。 2008年美国一项权威调查结果显示，成为行业代名词的品牌往往具有其他品牌所无可比拟的巨大优势。举
中国家具行业在过去10年的高速发展中，给中国家具行业带来了巨大的财富，过去十年，对中国家具人来说，做好家具经营最重要的是在扩张中赢取财富；然而，随着金融危机的来临，世界经济状况的持续下滑，中国经济受创严重，中国家具人不得不重新调整思路，在经营能力的综合提升上寻找新的竞争力，由此，对于家具营销培训的需求在进一步加大，但是，令众多家具人困惑的是，在中国蓬勃发展的培训市场上，真正能掌控家具经营规律和特点
曾经，在大件和展示性强的消费性产品市场发展初期，价廉物美曾经总不如高档、高价、高品牌知名度所暗含的优越身份感更能打动消费者。无论是汽车、家电、服装、皮鞋、袜子，还是饮料均是如此。 可是，近几年来，这种规则在许多行业中产生了明显的改变，乃至将要被彻底颠覆——个性化的产品 外观设计成为了消费者在消费过程中满足精神需要最直观和重要的精神载体。 现在，在手机、汽车、住房、
（前言：黄继毅自发表了《家具专卖店升级改造》之后，接到来自全国各地读者的来信来电咨询甚至指责，说黄继毅的这篇文章写得过于简略，有点隔靴搔痒，根本无法从文获得帮助，因此，为了满足读者求知的欲望，黄继毅用了整个国庆假期来梳理关于家具卖场管理升级的经验并完成这篇《家具卖场管理升级：提升门店业绩五大策略》的文章，之后后又做了些修改，今天发表出来，算是对来信来电的朋友的一个交待，也希望各位朋友一如既往地关注
在经济全球化日益加剧的大背景下，以及当前较为困难的经营环境，家具企业亟需创新营销思维，提升行业竞争力，借助网络营销的优势平台已经成为企业必然选择。 最近几年，以搜狐、焦点家居网为代表的强势网络媒体深入行业一线宣传推广，为企业提供海量、及时、全面的行业资讯，使得家具行业对于网络的认知度正大幅提升，越来越多家具企业开始运用互
“为谁的需要服务”是每个公司的一种经营选择，实践证明，成功的公司都要明确自己的目标，作出正确的抉择。这个抉择就是公司选择细分的目标市场，辨认自己能为之最有效服务的细分市场。这也是我们通常所说的目标营销。 目前，许多公司正在从事目标营销。在目标营销中，营销总监应区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场定制产品开发和营销方案。他们采用的不是分散
案例2 是进沃尔玛,还是自己做连锁加盟店?常平镇锦利五金塑胶厂有限公司就陷入了两难选择。其生产的创意家居用品就是 以工厂名“锦利”命名,远销欧美。这一系列产品很快获得了零售卖场采购方的赞誉,这当中还包括零售巨头沃尔玛。能够在短暂的对接会上被卖场采购商相中,实 属不易。 产品备受青睐让总经理梁立人感到很欣慰,同时也让他有点担忧。依照自己产品的实力,在国内像特百惠
开家居店，最重要的问题就是开店选址。因为不同的店址决定了不同的经营品种，不同的品种又决定了不同的经营方式。我先后开办过八个家饰店，位置各个不同，基本实践了 开店 的主要地段种类，以下是我的选址经验：家店店的规模与选店址有直接关系。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。 选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依
我们知道，客户品牌忠诚度是品牌营销活动的重要指示之一，是消费者对品牌感情的量度，反映出一个消费者从这一品牌转向另一品牌的可能程度。比如，当该家具产品在价格上、在品质上、在造型上、在色彩或者在服务上有变动时，顾客家具品牌的忠诚度也会随之变化。而顾客对家具品牌的忠诚度则直接影响家具企业的销售业绩与经营利润，更重要的是，它是家具企业提升未来业绩的基石，是家具企业发展壮大的基础。 一、家具营销环境已经发
一是打品牌，推进产业由“卖产品”向“创品牌”转变。引导华鸿、凯华、鸿缘阁、鑫源等古典家具规模企业，通过打广告、召开媒体推介会等多种形式，走品牌化经营的路子，扩规模、提品质、增实力、创名牌，提升古典家具品牌的知名度和美誉度。 二是育龙头，推进产业由“小户经营”向“集团公司”转变。通过加大信贷、土地、政策等方面的扶持力度，引导企业从个体经营向公司法人转变，加快技术改造 和规模扩张，重点扶持园区
营销的精髓是什么？有人说是企业品牌文化的有效传播，有人则认为营销在于沟通不在于推销，而又有人坚持营销就是好点子……一百个人有一百个说法，其实营销的精髓在营销之外，来看看家居企业的经典案例。 案例一：曲美首席设计师服务中国10周年经典作品巡展 事件回放： 2009年曲美家具（查看地图）发起主办了“设计•中国”首席设计师汉斯巡展，自1999年与曲美集团合作至今，汉斯代表着
忠诚的客户是企业取得成功的支柱，也是企业的关键客户，那么，企业如何将新客户变成自己的忠诚客户呢?本文就介绍了建材企业培养忠诚客户的七个小窍门，可供参考。 1.言出必行 “如果企业不能恪守信用，则任何其他努力都将无济于事”，RuthStevens(一家咨询公司的营销策略人员)介绍
前言：为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。 “中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、 评价指标、
随着网络的发展，网络营销在家具建材企业营销中的作用日益明显，而企业要做好网络营销，一些基本的营销技巧是必不可少的，本文就介绍了七大最实用的家具建材企业网络营销技巧，可供参考。 技巧一：交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放