最近下沉到三四线市场做市场调研，顺便到遍布各个角落的手机经营店看了一 下，不看则已，看了吓一跳；原以为这里也必定是诺基亚、三星、索爱的天下，令我吃惊的是，竟然没有见到一个我熟知的手机大牌，这里充斥着各种造型、各种功 能的无名靓牌，有模拟大哥大造型的小哥大，有大容量的音乐手机，还有让人眼前一亮的女性专用手机，这些手机不但外观精美、功能超强，而且设计更具人性化、 界面更贴近客户需求。 这让我联想起
众所周知，在每年夏季，内地农历5月和广东清明4月的习俗上不搬家的月份、东北的冬季等，都是家具销售的淡季。此间的生意额往往只有旺季的10%-60%，众多家具零售商家都为此发愁，但是，淡季是否就意味着行销艰难呢？ 珠三角家具报记者最近两个月在走访多数成功经销商后，结合自身的经历，看出家具行业淡季并不是没有生意可做，关键是要解决心态的问题， 家具毕竟是耐用消费品，消费者会经过精心比对与选择
随着世界经济的发展，国内外经济政策的不断调整，近年来家具产品的国际竞争价格优势逐渐降低，从而使中国家具出口企业经营的压力倍增。 不少长期做出口家具的企业目前纷纷开始转向国内市场。 如家具企业A，地处广东省，长期做出口家具，产品远销欧美等地。近期因汇率和国家政策等国内外环境变化迫使企业必须要转出口为内销。但是，鉴于一直做国外 市场，内
销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构； 销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。 销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥； 销售系统是企业的灵魂和精 髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。 销售系统有以下主要功能： 1、进行市场调
人的思维模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事时会有不同的行为发生，表现在语言行为、肢体动作、语气语调语速、做事风格、观察力等方面，所以，不同顾客，因为不同的性格特点，不同的需求，不同的审美观、价值观、生活观…… ，所以产生了不同的购买行为。 家具导购人员在现场若能够通过顾客的行为表现，很快把握其性格，就会比较容易的了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐
1、 品牌定位与产品 大多数企业是先有产品后有定位，根据产品的质量、用途、功能 、价格等方面的优势为自己的品牌定位：它可以告诉目标消费者 ，自已的产品最坚固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起来最有乐趣等 。企业只有选择产品的一种最佳优势嵌入消费者头脑，定位才有意义 。如果产品没有被视为某一方面的最佳产品，就不会给消费者留下深刻 印象。因为消费者常常只留意出类拔萃的产品，对跟进、追随 、模仿型的产品则
潜心中国家具市场研究近十年，黄继毅认为中国家具企业目前的渠道培训还处于初级阶段。 虽然中国家具营销管理水平及销售队伍整体素质不断提高，但是，营销管理水平及员工综合素质提高缓慢仍然是阻碍中国家具行业快速发展的主要因素之一。家具专 卖店真正进入蓬勃发展时期且成为中国家具业不可或缺的一支力量不过只有10年左右的时间，这些专卖店
在激烈的市场竞争中，创建并保持一个强大的品牌比以往任何时候都更为困难。生产经营随社会的发展而变得越来越复杂，因而品牌竞争的方式也越来越复杂，内容也越来越多。企业家门早就意识到，品牌远不止是一个名称，一块招牌，它涵盖了从材料选择到产品服务的全部流程，从企业到社会的方方面面。消费者购买产品，也是在购买品牌；购买品牌，也是在购买这个全部流程，这些方方面面。 从这个意
品牌全球化是顶级企业品牌输出与扩张的必然结果，它伴随着世界经济一体化的浪潮而愈演愈烈。如果没有力量的驱使，品牌便不能跨越国界，进而发展成全球品牌。综观品牌的全球化演化过程，我们可以发现很多推动品牌全球化的驱动力，以下是一些主要因素。 1、国内市场增长缓慢，竞争加剧 随着国内市场饱和，增长停顿，竞争加剧，成本
很多家具企业的培训可以用一句话来概括，就是“想起来就做，忙起来就放。” 什么时候想起来呢？年度营销总结会。 中国的很多企业都有这样习惯，家具企业也不例外――当开年度营销总结会议的时候，同时进行一些相关培训，说白了，就是希望通过主讲老师的演讲提高会议档 次，更
家具企业在企业文化建设中有一定的误区，其最主要的是家具企业都比较注重企业形象建设，很多公司聘请了设计公司进行CI设计，由于设计公司的局限性，对CI的导入往往是从品牌设计的角度出发，迎合家具企业老板的心理，其重点放在了视觉识别(VI)上，VI设计重点又放在了卖场设计上。理念识别(MI)就是整理几句口号，行为识别(BI)就是做一下礼仪规范，CIS最本质的东西并没有真正触及。这种设计的确使卖场形象焕然一
尽管受到人民币升值、原材料和工资上涨等影响，但玉环诺贝家具有限公司实现每月产值达200多万美金。总经理胡思敏预计，在去年的1.8亿元产值的基础上，今年企业产值将超过2亿元。在他看来，新形势下，家具行业创新和产品附加值的提高将成为新效益增长点。 “中国的很多家具企业只想做大，而对于做精考虑得比较少。而国外很多企业，都很注重精细、注重细节。比如他们很注重手工操作，对家具生产很严谨，追求完
华北大区总监：贾迎军 “将士们，我将带领你们到最肥美的草原去，那儿有成群的牛羊，那儿有无穷无尽的财富与梦想……”
最近很多做国内本土品牌和准备由外销转做国内市场的家具企 业，有的为了生存，有的为了抢占更大的市场份额，纷纷运用了花样繁多的营销模式。但是结果却是，众多的国内市场品牌打造出了强大的经销商渠道，终端却是弱 得无法掌控，空有强大的力量却无从出手，因此收益很一般。最终却是被市场淘汰。因此，在目前大小品牌遍地开花的国内市场，谁能掌控终端，谁就能成为这个圈 子里的“王”。
近年来，中国家具行业整体上取得了很大的发展。于是各种展览会北京、上海、广州一个接着一个上，你方唱罢我登场，各家具企业的招商会也连接不断。在展览会上、招商会上，家具厂家的销售政策上几乎都写着形象设计支持、广告活动支持、促销计划支持等，但合作合同签订之后，厂家对经销商的支持更多的都变成了自生自灭的任由发展状态。家具经销商的态度则简单明了：你的产品给我赚钱，我就对你
很多品牌延伸成功，成绩斐然；同时，也有不少品牌延伸失败，教训惨痛。品牌延伸，不能只看到美丽的花环而看不到陷阱，也不能因为看到陷阱就畏缩不前。前进肯定有风险，但不前进便不会成功，而且风险更大。 品牌延伸的路上布满陷阱，这些陷阱主要有以下几种。 （一）陷阱之一：损害原品牌的高品质形象 &#