2012年3月20日，由中国家电协会主办的AWE中国家电博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自国内外的数百家家电企业携今年的最新产品，参加了本届中国最高规格的家电展会。搜狐家居跟踪报道了展会进程，并对部分参展企业进行了专访。

　　吉德关键词：高端 自有品牌 自建渠道 原装进口

 宁波吉德电器有限公司品牌经理 许焕心

　　【搜狐记者】：贵公司发展至今已经斩获了很多荣誉称号，作为行业中的佼佼者，请您简单介绍一下我们公司。

　　【许焕心】：我们公司到今天为止已经发展了32年，以前主要是做模具，因为我们的模具是跟国际知名企业合作，以前我们是给西门子，包括现在的东芝或者是国际知名企业在做代工，包括国内的一些大型企业，公司的产品主要是洗衣机和冰箱。

　　【搜狐记者】：那咱们今天主要带来哪些新产品呢？

　　【许焕心】：今天带来的产品是公司的洗衣机和冰箱，我们洗衣机的发展历程和冰箱的发展历程是自有品牌的发展历程已经有11年了，我们在做自己品牌的同时，也会给国外的知名品牌和国内的品牌做OEM的业务。我们今天带来的这款产品是带过来最高端的洗衣机，这个产品里面的核心技术，包括组件都是原装进口的。另外，我们今天还带来了两款对开门的冰箱也是属于比较高端的产品。我们现在主要集中两条路线，一个是冰箱，一个是洗衣机。

　　【搜狐记者】：可以介绍一下我们在渠道方面的情况吗？

　　【许焕心】：我们目前主要是传统的代理商渠道，但是在国内的一些地方卖场我们也进，但是考虑到公司的实际情况，我们对国美苏宁是没有进入的，因为国美苏宁这种渠道成本都是比较高的，我们会根据自身品牌的定位来选择我们的渠道结构。

　　【搜狐记者】：是自建渠道吗？

　　【许焕心】：我们基本上都是自建渠道，自找代理商，主要是代理商渠道为主。

　　【搜狐记者】：专卖店吗？

　　【许焕心】：有专卖店，也有卖场，就是地方的。比如说台州这样一个地方，它是一个地方卖场，有做我们的品牌，也有做其他品牌，它是一个地方大卖场的形式。

　　【搜狐记者】：家电行业的电子商务系统已经做得算成熟的了，目前这一营销渠道也是比较火的，我们有没有这方面的考虑呢？

　　【许焕心】：目前我们公司的总经理对这个方面一直是关注的，但是考虑到做电子商务对企业来说最重要的是要平衡价格的情况，实体店和网上商城的冲突。在未来的三年里面我们会把这块的事情纳入公司的战略，但是哪步实施的话，会考虑再三在做。另外我们做这个东西的话，是不是以自己的品牌形式来做，还是以新品，这些我们都是在考虑当中，而且也会一直在关注这块的市场。

　　【搜狐记者】：从去年看市场的整体情况不是很好，从媒体贴心关怀的角度出发，我们也非常关心家居人幸福指数的状况。所以想了解一下贵企业去年的市场销售情况是怎样的？

　　【许焕心】：因为电器的行业是属于房产的附属产业，去年整个房产形式的发展受到很大的冲击，因为国家的限购，各个方面的政策造成对房产市场的一定冲击，但是我们目前公司的现状，去年是我们公司增加势头非常好的年头。

　　【搜狐记者】：可以透露一下具体的数据吗？

　　【许焕心】：去年我们在自有品牌，除了传统的OEM这块的业务以外，在这个品牌我们将近做了三个多亿，冰箱和洗衣机加起来，实际上是非常大的增长。今年我们对于今年的整个形式判断也是比较乐观的，在春节过完以后，这个月我们现在的生产是供不应求的，我们的客源是非常多的。对于今年的市场前景，我们公司也是充满信心的，相信今年最起码在50%以上的增长，是没有问题的。

　　【搜狐记者】：是我们今年的市场目标？

　　【许焕心】：是的，今年的销售目标，市场份额的目标预计会比去年增长50%以上。了解行业的人可能都知道很多大的品牌在收缩，就我们公司来说是在不断拓展，包括渠道、产品投入、人员团队建设，我也是刚来公司，待的时间不长，但是我们在这块，未来两三年都会加快自己的步伐去拓展市场。

　　【搜狐记者】：往哪个方面呢？请您具体介绍一下。

　　【许焕心】：应该还是会立足自身的品牌，自有品牌的建设方面，在渠道结构也好，产品投入也好，还有科研投入，新产品开发以及团队会在这些能力方面加强。

　　【搜狐记者】：好的，今天非常感谢您。

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