导读：在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上新浪家居的记者采访到了诗尼曼总经理辛福民。交流中辛福民表示，今年的市场大环境比较寒冷，现在群雄会战，各方巨星纷纷涌入了定制家具行业，同时整体衣柜本身这个行业也发生了一个质的变化，很多企业也沉淀下来向着行业的深度挖掘……

　　访谈时间：2012年7月8日

　　访谈地点：广州进出口商品贸易中心

　　访谈嘉宾：诗尼曼总经理辛福民

　　【新浪家居】今天逛了整个展会您的感受如何？

　　【辛福民】感受就是市场是无比的寒冷，但是定制家具无比的火热，演绎了一场冰火两重天，但还是非常开心。

　　【新浪家居】大家都知道定制行业一直是朝阳产业，对于目前行业现状，您如何看呢？

　　【辛福民】现在群雄会战，各方巨星纷纷涌入了定制家具行业，同时整体衣柜本身这个行业也发生了一个质的变化，从以前浮躁，慢慢很多企业也沉淀下来，向着行业的深度挖掘，更多的去挖掘整体衣柜的内涵，这个还是一个好现象。

　　【新浪家居】刚才您也讲到另一方面是冷，您心中的冷是冷在哪里？

　　【辛福民】今年的市场大环境比较寒冷，尤其国家一波又一波的房地产打压政策不断出台，刚刚稍微暖和一点，一泼冷水又浇下来了，好像昨天刚刚浇的，作为整体衣柜家居方面的上游市场，房地产业目前来讲是不容乐观，所谓的冷主要是在于上游的冷，势必会唇亡齿寒。

　　【新浪家居】我之前也跟您聊到，咱们诗尼曼今年动作也比较多，生产线的投产还有咱们新产品的推出，还有明天即将进行的牵线建店这个活动，我想知道在这个阶段，咱们诗尼曼的定位是否有发生一些变化？

　　【辛福民】会，寒冷时间到来的时候，正是我们兴奋的时候，我记得2008年金融危机到来的时候，我们厂房瞬间扩大了7倍。

　　【新浪家居】也是抓住了好机遇。

　　【辛福民】当年我们的销售增长是有史以来最高的83%，今年又是一场完全意义上的行业危机来了，相信建材行业很多企业应该是进入一个冰点，比较恐怖的是一些品牌30多家店在北京，一个订单都没有，新浪等大型门户网站都报道过，说这个行业寒冷的时候又来了，这些对于一些公司来讲，往往是时机的到来，今年应该说是诗尼曼有史以来投资最大的一年，引进了全系列德国的豪迈设备，同时我们的销售阵容扩大了两倍，在全国各地的广告投入也比较大，公司内部运营系统也进行了非常大的升级，无论从任何一个方面都是我们有史以来投入最大的。为什么这样？因为寒冬来临的时候，我们没有选择钻到被窝里，盖上几十层被子。

　　【新浪家居】而是主动出击。

　　【辛福民】而是换上运动服到冰天雪地里去跑一圈，浑身大汗淋漓的回来。所谓的英雄都不会诞生在和平年代。

　　【新浪家居】乱世出英雄。

　　【辛福民】对，都会诞生在乱世或者是危机之中。我们愿意做行业的英雄，而不是枭雄。

　　【新浪家居】您讲到一个方面其实行业还存在另外一种现象，有很多企业在大幅裁减人员，压缩成本，我不知道您对这种现象如何看待呢？

　　【辛福民】这是不同企业的选择，我们一直坚持稳健发展，可能我们行业当中比较出名的70%的理论，我们增长一般控制在70%，这样做一个好处就是力量积蓄得比较足，如果发展快的时候会控制，发展慢的时候我们也会有提速，这是保持一个均衡发展一个很重要的方面。

　　2008年的时候我们有一个理论叫做“水龙头”理论，平常我们开三个水龙头，水池照样可以满，金融风暴来了之后我们开六个水龙头依然是源源不断，这也是你的一个选择，它有一个前提条件，第一你的企业的肌体是非常健康，你有良好的现金流，有良好的渠道，有良好资本的支撑，还有是整个体系系统都是非常的健康，在这种情况下你发力往往是比较有劲道。很多人可能牙根那一拳就打不出来的，你要是饿了20多天了，你怎么去打。

　　【新浪家居】或者打出来是无力的。

　　【辛福民】你已经是比较难了，怎么可能会站起来，蹲上马步再来一个苟拳，这个比较难。这个往往体现出一个企业平时运营的素质。

　　【新浪家居】您是否认为在这种环境下，对行业来讲也是一种好事，就是会加速一些企业的淘汰。

　　【辛福民】像天气的变化一样，晴天、阴天，和风细雨的时候很多，春暖花开的时候很多，但也一定也会有大雨盘陀、电闪雷鸣，有白天一定有黑夜，有春夏一定要秋冬，这是一个企业运营过程中大环境不可能一层不变，企业的运营也不可能一定是一帆风顺，所以做企业如果把你的业绩抱怨在大环境上，这说明你的企业运营是有问题的。我们没有心思去关心这些，我们关心的是如何运营好这家公司，关心企业内部这块。

　　【新浪家居】上次是豪迈生产线大投入，明天又是一个牵线牵店的招商发布会，我想知道接下来诗尼曼还会有哪些动作？

　　【辛福民】这两块是相辅相成的，生产线的引进是说明后端会比较，牵线建店是因为我们关注到三级市场非常好，正是后端做得非常好的时候，前端这一块才会发力。下一步现在我们营销团队扩大了几倍，扩大几倍以后更多把注意力集中在一线市场，一线市场我们可能会下功夫比较多一点，幅度、促销可能会多一些。

　　【新浪家居】我们也期待明天的招商发布会，感谢您。

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