这是家具行业最寒冷的一年。市场冷清，销量下滑，卖场租金猛涨，物流人工费居高不下……只要一提起行业的惨淡现状，即使刚入行不久的家具新人，都能扳着指头数出不下五种原因。不过，真正最有发言权的，莫过于抗战在“第一战线”的经销商。那么，在他们心目中，家具行业到底怎么了？针对此，搜狐家具频道记者采访多位经销商，倾听他们的声音。

　　采访时间：2012年8月24日

　　采访人物：重庆经销商 陈芙蓉

　　【搜狐家居】：陈姐，你好！请问你接触家具行业有多长时间了？目前代理了哪些品牌呢？

　　【陈芙蓉】：我进入家具行业差不多五年时间，目前代理了包括红点，丰美在内的一些品牌，共开了五家门店。

　　【搜狐家居】：不少企业和经销商都说，今年整个家具市场遭遇前所未有的寒冬，您觉得最大的原因是什么？

　　【陈芙蓉】：其实从去年开始，我们的销量就处于一个下滑状态，原因有很多，但我觉得最主要的还是在于整个家具行业的大环境不好。当然，这个大环境不好也并不仅仅是指外在的房地产环境不好，而是现在的家具卖场太多；卖场多，进驻卖场的品牌就多，在市场容量不变的情况下，竞争就显得太过激烈，太过白热化：人人都想吃这一口美味的苹果，但实际上我们的苹果就只有那么大，你我都想吃一口，每个人当然吃不到多少。

　　同时，卖场不断增加，也会让很多经销商产生这样的感觉，就像自己现在只是在给卖场打工一样；因为产品销量不好，卖场的租金又在不断上涨，像目前我所在的卖场，今年就上涨了10%，也算是重庆所有卖场中上涨租金最高的一家；每个月的利润，好像只够交卖场的租金似的。

　　【搜狐家居】：那在现在这样一种大环境下，如果让您选择代理一个新的品牌，你会考虑哪些因素？

　　【陈芙蓉】：即使是在市场比较不错的情况下，如果我要代理一个新品牌，首先会考虑卖场的因素：我进驻的卖场是不是已经出现了同类产品，竞争激不激烈，我能否拿到一个好位置等等；其次就会考虑这个品牌在消费者中间的口碑，它的市场竞争力强不强；最后就是这家企业是不是有一个优秀的营销团队，能不能在我销售遇到一定困难的时候帮助我；这三点就是我选择带李新品牌或者加盟一家企业的首要因素。

　　【搜狐家居】：作为家具经销商，您目前遇到最大的困难是什么？

　　【陈芙蓉】：目前市场不景气，我们经销商最需要的就是企业的支持和帮助。就像我现在代理的红点家具，定期不定期都会针对今年的形势，给经销商做培训，并做一些相关的促销和宣传，也确实起到了一定的效果，但我觉得力度都不是特别大。在现在这样的逆市中，我们就希望企业能够给我们多一点帮助，不一定是物质上的什么帮助，就是多帮我树立树立信心，多点指导，让我们能够在激烈的市场竞争中突出重围。

　　【搜狐家居】：目前所遇到的困境有没有让你放弃家具品牌的经营？

　　【陈芙蓉】：我们不是什么专家，不能根据现在销售情况就分析出什么经济走势；但今年总体情况确实很不好，目前的销量也没能让人看到什么希望；但是我一直觉得，我们的团队真的很优秀，即使在这样的形势下，大家每天还是很努力的去工作，提升自己。所以这就是我所看到的希望，我对未来还是充满信心。

相关知识

陈芙蓉：经销商面临的困难是企业扶持力度不大
东鹏洁具万正昱：满足需求的多元化是企业突围的关键
维意定制陈向：2017招商力度扩大 计划新增500家网点
唐人对谈｜陈辉：东易日盛家装信息管理系统的建设
三有家具谭明：制造企业所面临的困难远比经销商大
分析：涂料经销商面临的困惑
爱依瑞斯陈力：独具“匠心”精耕态度产品
新丽装饰总经理陈丽：践行绿色发展，是我们的责任和担当
华琦家具王华盛：没有品质的推广是没有意义的
德维尔陈宇：国内首推出口美国“木态板”