受访人：欧路莎三亚销售总监 陈碧芳

【新浪家居】：陈总你好，我是新浪家居的记者，很高兴今天能对您进行采访，您能介绍一下欧路莎在三亚的销售情况吗？

【欧路莎三亚】：我们去年开始入驻三亚，欧路莎的产品整体来说还是非常现代的，风格比较适合三亚这种旅游城市，市场潜力还是非常好的，由于是刚刚入驻，所以我们现在面向的主要还是工程客户，对普通家装消费来说，我们的柜子还是卖的非常好的。

【新浪家居】：您觉得当地消费者对欧路莎的品牌认知度如何？

【欧路莎三亚】：总体来说欧路莎在三亚的品牌认知度还是需要继续深入开发，我们进入三亚的时间较短，与整个市场还需要一定时间的磨合，去年一年我们在当地的广告投入有八万，但是仅靠我们经销商的广告投入还是有些少的，所以可能需要一些更多的支持，欧路莎的产品本身还是非常好的，无论从产品的品质还是性价比来说都是同等产品中的佼佼者，所以在认知度这方面，还需要各方的努力。

【新浪家居】：在您的印象中，欧路莎近年来销售最旺的产品是那几款，可以为广大网友推荐一下吗？

【欧路莎三亚】：由于我们目前来说主要针对的是工程市场，和其他城市比较不同的是我们的柜子卖的比较好，主要因为欧路莎的浴室柜等产品都非常的美观时尚，在工程市场上比较受认可，家用消费者的话，80cm以下的柜子都是卖的非常好的，因为三亚的城市环境，当地人的浴室空间都是比较小的，所以这种小尺寸的柜子比较受欢迎。

【新浪家居】：在欧路莎整个的销售过程中，您觉得什么是最重要的？

【欧路莎三亚】：对我们来说，目前最迫切的就是提高品牌知名度。因为我们入驻三亚的时间较短，广告投入有限，所以欧路莎这个品牌在当地的影响力还是比较弱的，只要提高了名牌知名度，吸引了更多有家装需求的消费者，那么我还是有信心留住这些消费者的，因为欧路莎的品质，性价比还有我们整个的售后服务在行业中都是领先的。

【新浪家居】：从年初开始，政府对房价调控的决心和力度非常大，作为和房地产行业息息相关的建材卫浴行业，您认为国家政策在当地对卫浴行业会有什么样的影响？

【欧路莎三亚】：对我们的影响还是比较大的，大众的消费能力下降，对原本在当地来说品牌认知度不够高的我们来说可以说是更加艰难，由于三亚的城市消费习惯，当地人更愿意选择精装房，直接拎包入住，所以我们现在的主要投入都在工程市场，为品牌未来的发展打基础，在市场回暖之后，我相信会有更多人愿意选择我们的。

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