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安华瓷砖程振：家居建材行业发展将趋于两极化
采访背景：2012年6月29日，安华瓷砖“超级战舰 王牌店长”全国精英训练营，于佛山西樵山大酒店拉开序幕。来自全国各地的店长精英们，将在此接受为期三天的丰富多彩的拓展训练。安华一直以塑造高素质的团队为核心竞争力，旨在为所有安华人实现自我价值的理想平台为企业宗旨，力求打造每一位营销人员成为行业内的佼佼者，培练一支具有凝聚力和战斗力的高效团队。在现场，新浪家居采访了安华瓷砖事业部营销总监程振。
安华瓷砖程振：家居建材行业发展将趋于两极化
采访时间：2012年6月29日
采访地点：佛山西樵山大酒店
采访嘉宾：安华瓷砖事业部营销总监 程振
采访人：新浪家居 张幸
【新浪家居】程总您好，请给我们介绍一下安华瓷砖在全国各地的布局情况是怎样的？
【程振】安华瓷砖在去年的基础上新增了很多瓷砖专卖店，开发了很多专业做瓷砖的经销商来运作。在二三线城市取得的成果比较大，在江浙、湖北和华南的大部分地区都有布局。
【新浪家居】在终端渠道上我们今年上半年开拓哪些新的渠道？
【程振】渠道上面我们一直主张做“立体营销渠道”，在电子商务这块，算是一个新兴的渠道，现在正按照预期在发展，还处在一个成长期。
【新浪家居】这一次我们安华瓷砖的全国店长会议是以“超级战舰王牌店长”为主题，我想问一下您希望通过这次的店长会议传达一个什么样的信息呢？
【程振】安华瓷砖就是一个超级战舰，我们在终端的每个店面就相当于是一个个超级战舰，超级战舰必须要配备一个王牌的舰长，这个舰长就是我们安华瓷砖的店长。王牌店长最起码具备四个“力”，个人魅力、领导力、创造力和凝聚力。就像“王”字，如果少了一横可能变成“土”、有可能变成一个“蛮干”的“干”，还有可能变成一个“工人”的“工”，或者是一个“三人团伙”的“三”，不能成为一个王牌团队或者是王牌店长。
【新浪家居】程总，有良好的团队建设，消费者才能近距离地接触到品牌，安华瓷砖在全国是怎样建立起一支团队的？
【程振】安华瓷砖的团队都有一个共同的目标，由于安华品牌的影响力，很多人都是朝着我们这个品牌，从而加入到我们的团队中，所以我们是一群有着共同目标、团结一致，并且有文化凝聚的团队。
【新浪家居】“产业升级”一直都在提，据了解，清远政府提出说今后三年内可能把天然气作为一个主要的燃料或者朝这方面努力进行一个节能减排的升级，在佛山陶瓷有没有这样的一个计划，或者是目前整个佛山产区在这一块会有怎样的规划？
【程振】“节能、减排、降耗”是我们公司一直在提倡也是一直在执行的，我们公司的设备、原材料和工艺都是遵循着这个原则，应该说我们在这个行业里面在“节能、减排、降耗”这方面算是走在最前面的。
【新浪家居】我们知道比如说改用天然气的话成本肯定会增加，在这样的一个大环境下其实对于企业来说是不是压力也会变大？
【程振】我觉得从长远来看，这样会更有利于品牌的发展，其实做企业不能仅仅追求一个短期效益或者是短期投资回报，应该从长远的眼光去看这个问题。
【新浪家居】我们听说其实今年的形势之下有蛮多的企业还是决定扩产，产值方面加大了投入，也有人说在重复建设方面也是蛮严重的一个现象，可能会造成产业的过剩，可能不大严重，但是可能会有这样的一个现象，不知道安华今年的表现怎么样，在产能方面会有怎样的投入？
【程振】产能我们也是有增加，但是我们的产能对于我们品牌的需求还有提高的空间，由于这个品牌有一定的影响力，很多的消费者对我们非常青睐。您指的产能过剩可能是没有品牌的这些小品牌或者是厂家。
【新浪家居】很多人都说2012是“寒冬期”，也有人说是“暖春”，对于安华来说整个上半年的销量怎么样呢？
【程振】销量相比去年有增长，但是没有达到我们的预期。2012年我们认为是有一个“前低后高”的走势，应该下半年预期会比上半年会好，我们也通过上半年没有达到预期这样的一个成果，做进一步的政策调整，我相信在下半年会做得更好。
【新浪家居】想了解一下，现在安华瓷砖在全国的各个渠道比例大概是怎么样的？比如说零售、家装、工程这方面，咱们的各方面的比例是怎样的？
【程振】工程占到30%多，其余的都是在零售、家装和小区业务这一块，差不多均分的样子。
【新浪家居】您觉得这样的结构是比较稳定健康的吗？还哪方面的渠道还需要继续加强？
【程振】我们觉得店面的零售和工程的渠道都还有提升的空间，今年工作将侧重于终端的销售、终端的建设。
【新浪家居】从我们企业和消费者这两个方面来衡量，您预测整个家居消费市场将会有一个什么样的发展态势？
【程振】家居建材行业我个人认为可能会趋向一个两级化，做品牌的、做高端的会越做越高，做低端的他们做的价格、价值会越做越低，这是往两个方向来走。但是从整个长远的发展来看，我们认为做品牌的企业所占的市场份额会越做越大，因为现在消费者对于品牌是越来越钟情，所以品牌之路会越走越远。
【新浪家居】请程总借此机会对我们安华瓷砖全国的店长寄予一个什么样的期望？
【程振】安华瓷砖，超级战舰，王牌店长，所向披靡。
【新浪家居】感谢程总接受新浪家居的采访！
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