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安华瓷砖程振:专业团队运营 共赢大理石瓷砖石代

https://m.biud.com.cn 2013年08月02日13:04 家居装修知识网  
安华瓷砖事业部总经理程振
安华瓷砖事业部总经理程振

  2013年7月23日—7月27日,为期3天的2013年安华瓷砖精英训练营在富湾湖大酒店召开。来自全国各地百余名优秀店长在这三天时间里,开展了与安华瓷砖的心灵触碰。安华瓷砖精英训练营不仅熏陶了安华瓷砖的企业文化,同时也加深了安华人的感情。趁着训练营活动的召开,搜狐焦点家居采访了安华瓷砖的高层管理人员,以下是采访实录:   

  采访嘉宾:安华瓷砖事业部总经理程振

  时间:2013年7月25日  

  专业团队 专业运营

  【搜狐焦点家居】:程总您好,终端建设一直是我们工作中的核心,请介绍一下今年安华瓷砖上半年在终端渠道拓展的情况。

  【安华瓷砖程振】:终端建设是我们工作中的核心,我们也希望更多有志之士加入到我们这个平台。上半年,我们开发体系外的客户多达40多个,第二,我们拥有专业运作的大客户团队,与全国众多家装、工装公司达成战略合作联盟,争夺市场份额。这两点是目前主要的渠道建设手段。  

  【搜狐焦点家居】:现在市场竞争也是很激烈,产品同质化很严重,大理石瓷砖作为我们安华瓷砖的明星产品,具有哪些竞争优势?

  【安华瓷砖程振】:大理石瓷砖是安华瓷砖在业内最具竞争力的明星产品。从工艺上,采用了世界顶级5D幻彩喷墨技术,让色彩层层直渗砖体,层次感更强纹理更加逼真细腻。采用的零重复肌理,NCG纳米晶钻釉面以及纳米科技环保原材料和先进的工艺。大理石瓷砖的品质已经达到了玻化砖的品质层次,同时,我们采用了健康环保的工艺,为客户带来更健康的生活环境。  

  强势品牌文化 走专业化路线

  【搜狐焦点家居】:您如何看待目前大理石瓷砖产品的同质化现象?安华瓷砖应如何突出并保持自己在大理石瓷砖的领先地位?

  【安华瓷砖 程振】从产品和营销模式两方面来看,市场上的大理石瓷砖产品的确存在一定同质化现象。一个企业要区别于其他品牌更好地运作,必需以差异化的亮点突出自身,所以我们把最优秀的拳头产品拿出来作为整个品牌的推动核心,这就是大理石瓷砖。如我刚刚所说,安华的大理石瓷砖产品在工艺、品质上极具优势。未来,行业必定会朝着更健康的方向发展,脱离于现在的竞争模式,通过先进工艺、高品质等关键词来形成竞争焦点,那时候的安华瓷砖已经领先一步。

  【搜狐焦点家居】:您觉得支撑品牌长久发展的力量是什么?

  【安华瓷砖程振】:我认为是强势的品牌文化和一流的产品和服务。

  【搜狐焦点家居】:年初的时候,您提到安华瓷砖在发展过程当中最大的提升力,一个是产品力,一个是品牌力。那么经过这半年的发展,目前的情况是怎么样?

  【安华瓷砖程振】:在产品上,我们完善和丰富了产品花色,大理石瓷砖产品也进一步的丰富,上半年还推出了瓷木系列;另外一个是产品的品质提升,我们整个产品品质提升到行业新高度。从产品角度上,我们现在具备了比较强的竞争力。

  在品牌上,我们有很多先天优势,安华企业的规模实力和安华品牌具有沉淀多年的影响力,我们在渠道和网点上也有很多先天优势,安华瓷砖从诞生到现在也取得一定的成绩,未来我们会更专注于专业,现在我们的定位和营销思路、运作模式都是集中在专业化上。

  【搜狐焦点家居】:这次会议的主题是"中国好店长,安华我最棒",那么怎么样才算是一个好店长?

  【安华瓷砖程振】:在会议上,我们提出了安华瓷砖的亮剑精神和钉子精神,亮剑精神就是说安华瓷砖作为一个行业后来者,我们通过专业运作,我们敢于与市场上的品牌进行PK,在面对赤裸裸竞争的时候,我们要敢于亮剑,敢于接受。另外一个是钉子精神,不达到目的誓不甘休的精神,这两个精神是安华瓷砖好店长必须具备的。

  【搜狐焦点家居】:谢谢!

  

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