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卢育科:派克兄弟家具的制胜法宝在于产品和经营

https://m.biud.com.cn 2013年01月29日18:57 家居装修知识网  

  我认为2012年的关键词就是整合、寒冬、转型、联盟;主要是因为传统的模式不太景气。派克兄弟实木家具在2012年最大的收获是:品牌和产品形象提升了!收获来源于品日的积累,和客户的积累。但是未来我们还需要将品牌再提升,产品再提升,经营方法的再提升。
  说到从坐商到行商,前提条件是要先行动起来。你的产品要推销给顾客或者经销商,要有一定的说服力:产品要有说服力、经营方法要有说服力;成功与否取决于产品是不是可以,经销商是不是可以。

  派克兄弟实木家具和同类产品相比最大的差异化在于:产品和经营。产品的差异化做的就是透明的材料配置,更接近于提倡诚信的市场氛围;经营的差异化是和传统的模式比,更注重网络和新的宣传渠道的宣传,这一点是比较大的差异化。而且营销渠道的经营,还是跟企业的生产规模、投资规模,能承压的能力都有关系,根据企业自己的能力来选择经营模式还是比较贴切的。
  从市场来看:消费者的理性有时是假理性,因为购买商品的步骤是一环套一环的。看起来是理性的,实际上还不是理性的,因为人买东西的时候都是感性的,很容易受到推销员和店员的一些影响,很容易以点概面。

  再一个:消费导向一定要立体化,商家一定要把自己的产品,或者这一类的产品介绍出去,然后突出自己的品牌产品。比如说网络、电视媒体、平面媒体、终端的体现、市场氛围,这些都有关系;然后做一些支持性的导向,这些都是跟自己的品牌有关系。要侧重自己的特性在里面,这就是积极的行动。

  我认为2013年这个行业会更惨烈一些、更冷一些;2014年会好一些。楼市复苏可能在五一之后,家居会滞后;我认为会滞后到2014年的3、4月份。据说2013年还有新的家居卖场继续开业,到时低价竞争肯定会有一定的局面,产品现在相对过剩。
派克兄弟实木家具在2013年的打算和预期是稳定;是需要巩固的一年、稳定的一年。从销售额来说,期望要比今年高,生产规模应该比今年更大一些;因为我们西北的经销商全要做出去,明年开始做终端。

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