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金牌卫浴王总:扩大店面规模 为市场回暖预热

https://m.biud.com.cn 2013年03月13日13:01 家居装修知识网  

  3月5日到8日,“新征程 新高峰”2013年金牌卫浴经销商年会在佛山高明碧桂园凤凰酒店召开。金牌卫浴企业高层与各地优秀经销商聚首一堂,就2012年的业绩以及2013的工作规划作了交流与沟通。据了解,虽然2012年市场大环境不好,但金牌卫浴仍取得了两位数的业绩增长。搜狐焦点家居记者在现场采访了金牌卫浴经销商王总。以下为采访实录:

  【采访时间】:2013年3月7日

  【采访地点】:佛山

  【采访对象】:金牌卫浴平顶山经销商 王总

  【记者】:王总您好!2012年我们在平顶山市场成绩如何?

  【王总】:2012年平顶山的市场情况,可能相比全国其他市场来说不太理想,但是我们金牌在平顶山做的还是稳步增长的,比前年好得很多。因为我们在市场不好的情况下,还开了更大的店面,扩展了店面规模,并且进行了“十大品牌”的联盟活动,同时做了相关推广,尤其是在八大卫视连续做了大半年广告,并在各个小区渠道各方面都请了专业人士进行突破。

  【记者】:那您刚才也说了2012年市场环境不好,那么扩大店面规模,是出于什么样的考虑呢?

  【王总】:我觉得其实在环境不好的情况下,我们应该扩大店面,做得更大,以此迅速占领市场。因为市场环境肯定是有阶段性的,我们要为市场回暖做好准备。

  【记者】: 2013年您的目标是什么?

  【王总】:今年市场是有转机的, 3月3号我们在平顶山组织了“十大品牌”的促销活动,效果还是很理想的,所以我们销量还是品牌中排名第一的,现场去了好几千人。

  【记者】:那即将到来的“3·15”会有一些促销吗?

  【王总】:我们现在已经在做了,在八大卫视、晚报、日报上进行了推广,还联合了小区、聘请了专门的团队,并在比较繁华的街道做宣传,再次联盟十大一线品牌开展一个很大的活动。

  【记者】:“品牌联盟”会不会成为2013年的一个主要活动形式呢?

  【王总】:肯定要多办的,我们现在主要依靠的还是零售。所以抛开这个销量不说,多办几场活动,金牌卫浴在当地的知名度会有很大的提高。这次我们销量排第一,就等于取得了大部分客户的认可了。

  【记者】:您当时是为什么择金牌卫浴的呢?您是一直在卫浴这个行业的吗?

  【王总】:之前我没有做过建材,是第一次做建材、做卫浴。

  【记者】:那是怎么样的一个机遇让您选择金牌?

  【王总】:我从朋友口中得知金牌卫浴后,上网了解了,同时又到厂家看了。之前也看了很多其他品牌,但是最后还是选择了金牌。虽然说金牌卫浴在我代理之前,它的广告知名度比不了现在,但是金牌卫浴的技术和稳步成长上升的趋势持续了好多年了,这比很多厂家来说,它的发展都比较稳一点。

  【记者】:那作为初次进入卫浴行业,初次接触这个品牌的商人,您有没有遇到过一些困难?

  【王总】:困难还是很多的,因为刚做建材什么也不懂,就边干边学。刚开业那天,好多客户来买东西,我连介绍都不会,就只是往那一站,店面有三四百平方米,当天只卖出了一个浴室柜。等于说是按照进货价卖出的,自己还高兴了半天。

  【记者】:一路走过来,您最大的感受是什么?您还有信心要继续做下去吗?

  【王总】:信心当然有,今天上午高老师培训的时候,他认为现在国内卫浴品牌有几千家,但是十年后顶多剩下十家。但我相信金牌卫浴肯定会成为十年之后的一线品牌,甚至排在第一名。

  【记者】:好的,谢谢王总!

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