箭牌橱衣柜历经3年的耐心打造，大幅度提升品牌知名度、开拓了广泛的销售网络和客户群体。今年，箭牌橱柜·衣柜不断实现自我突破，三月、七月先后两次参加展会，带来惊艳新品，开拓引领橱柜行业风潮。记者就建博会之际，采访箭牌橱衣柜华中区经理贾冬启。

【网易家居独家专题】聚焦2013广州建博会

采访对象：箭牌橱衣柜华中区经理贾冬启

华中区是一个有自己生产基地的区域

网易家居：您好贾经理，您负责华中区的市场，能不能先给我们介绍一下华中区渠道的布局？

贾冬启：箭牌橱衣柜分为南区、华中区和北区，华中区是有别于公司的南区和北区。华中区是一个拥有生产基地的区域。它不仅仅是一个销售的区域，而且还有一个生产的区域。在湖北的应城建立了一个450亩的工业园，现已正式投入生产，针对华中区域的一二三四线城市同时渗透，同时进行推广。

网易家居：你们的城市推广有哪些重点吗？

贾冬启：那肯定还是有一定的侧重点的。把服务、产品、工厂移至前端，形成大的战略规划群，以点带面进行整体的推广（如：宜昌，郑州、重庆、成都等）。

技术、品质与服务是下一步发展的重点

网易家居：我们的产品在华中区推广的时候，也要结合当地的人文环境，我想知道华中区在销售的时候有哪些地域的优势和劣势。

贾冬启：优势是显而易见的，我们的生产基地和规模都是华中区所有品牌当中最大的。鉴于生产基地的地理位置，我们的服务半径和物流半径都特别短。此外，工厂置于市场的前端，可以根据市场的细微变化随时调整方向，制造最适合于市场，适合销售的产品。

网易家居：有哪些劣势呢？

贾冬启：可能会有消费者担心，华中区生产产品是否像总部一样严格要求，质量是否同样被严格把关。这方面也是我们箭牌下一步发展的重点，就是技术箭牌、品质箭牌、服务箭牌，我们注重技术，注重我们订单的技术，注重我们生产的技术，注重我们机器的技术，注重我们品质的技术，无论在哪个生产基地都同样提供高品质、高服务、高附加值的产品，打造FUN心居家生活！

华中区销售业绩未来三至五年将实现200%的增长

网易家居：华中区在产品研发的时候，会不会跟北区或者南区的产品有一些区分？

贾冬启：我们华中区跟公司总部所有的技术是同步的，总体价值是保持一致的，但是我们也可以有一些自己研发的、创新的东西。

网易家居：华中区有生产基地，您觉得在整个箭牌地面的地位，还有对整个集团的意义在哪里？

贾冬启：纵观我们整个行业，很多品牌现在也尝试在外省建立生产基地，但是这个基地往往都是发展多年以后才初步尝试，而箭牌在一开始就建立了完善的战略布局。华中区生产基地的建立代表着箭牌橱衣柜乃至整个集团的方向，在未来通过各个基地全方位辐射全国。

网易家居：今年上半年华中区的销售业绩如何？

贾冬启：因为今年上半年我们这边已经投产了，基地投产之后拉动效应非常明显，我们华中未来在三到五年之内都会以200%以上的速度递增。

做好自己，超越自己，用专业的人去做专业的事

网易家居：您觉得今年华中区需要完成的最大目标是什么？

贾冬启：我们就做好自己，超越自己，用专业的人去做专业的事。

网易家居：今年华中区过来参加建博会，您觉得对华中区的销售有怎样的意义？

贾冬启：建博会影响力大，我们希望通过这个平台更多的推广自己的品牌，推广自己的形象，让别人了解我们，同时，吸收和选择适合我们自己的新鲜血液，补充到我们箭牌的大家庭中来。

网易家居：谢谢。

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