网易家居报道：第四届中国（广州）衣柜博览会与3月19日-21日在广州保利世贸博览馆举行。网易家居在展会采访了箭牌橱柜华中区大区经理贾冬启。贾冬启透露，华中区正在发展更多渠道，在主流卖场都已铺设好网点，志在与其它一线品牌同台竞技，争取更多市场份额。

箭牌橱柜华中区大区经理贾冬启

空白区域都是拼搏方向

网易家居：贾经理你好，2014年华中区这一块的网点铺设比起2013年有什么变化？

贾冬启：2013年，基本完成了对整个华中区二线城市的布点，基本框架已经建立。2014年，我们渠道下沉，往三四线城市走，所有空白的区域都是我们拼搏的方向。

网易家居：今年销售团队的打造方面有什么新计划？

贾冬启：箭牌橱柜在华中区域建立有独立的产销基地，涵盖了生产、销售、售后，等完善的操作模式。今年我们会持续完善团队，致力专业的人做专业的事。

网易家居：在销售渠道这方面有什么计划？

贾冬启：现在我们真正走的就是线上线下结合在一起的模式。

网易家居：以后会发展电商吗？

贾冬启：有这样的想法。

慎重挑选经销商 大力扶持一起赚钱

网易家居：现在选择经销商有什么原则？

贾冬启：第一方面，看这个经销商是否有精力投入到箭牌橱柜的事业中，因为没有精力很难做好，就算他有资金也做不好；第二方面就是看经销商背后的财力和人脉资源。定制行业要较其他行业复杂一些，所以经销商需要慎重选择。

未来志在占有更多市场份额

网易家居：目前对华中区市场有什么愿景？

贾冬启：前几年我们都在打基础，从2014年开始是一个成长期，对华中区来说也是一个提升。2014，希望提高我们的市场占有率。

网易家居：针对相应的消费群体，箭牌橱柜具有哪些特点和优势？

贾冬启：我们站在巨人的肩膀上，品牌有保障，产品质量上乘，以顾客满意为目标。

基地减短服务半径成为竞争优势 

网易家居：在终端销售这方面，箭牌签约了郎朗为形象代言人，对华中地区的销售会有怎样的影响？

贾冬启：箭牌启用国际顶级大牌郎朗作为品牌形象代言人，是适应市场经济环境及公司运作战略所需来做的，目的在于提高品牌影响力。郎朗作为积极阳光、世界顶尖的古典音乐钢琴家，对华中区而言，要将其高端的国际形象推广到极致，不单单从形象包装上，包括运作管理、服务能力在内都会得到提升。利用箭牌和郎朗一起打造的良好平台，让品牌影响力、运营能力进一步提高。

网易家居：在终端渠道打造方面，箭牌橱柜在华中地区有哪些优胜之处？

贾冬启：华中区是目前全国三大营销地区（南大区、北大区、华中区）中唯一设有生产基地的区域，在湖北武汉我们设有工业园 ，是华中区规模最大的生产基地。生产、发货都可以在湖北进行，物流半径减半，优势不言而喻。

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