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箭牌衣柜曹珉：深化渠道扩张以重点卖场为首选

https://m.biud.com.cn 2013年07月16日11:04 家居装修知识网

　　导读：作为与人们生活息息相关的家居产业，在用户体验为王的时代，如何让产品在细节之处诠释潮流，并由此引领消费，提升人们生活品质，已经成为了现代家居产业的重要课题。2013年7月8日，亚洲建材第一展广州建博会在琶洲举办，搜狐焦点家居记者在现场进行了系列采访。

　　【采访时间】：2013-7-8

　　【采访对象】：箭牌橱柜南大区经理曹珉

　　【记者】：曹经理您好！能否跟我们介绍一下今年上半年南区市场销售和渠道发展情况？

　　【曹珉】：2013上半年，我们在一些重点的大型城市进行布局，以重点卖场作为首选考虑对象，进展顺利，像昆明等省会城市都已成功占据了A类的位置。上半年的销售状况超过预期目标。

　　【记者】：超过目标的原因是什么呢？

　　【曹珉】：我认为基于两点，一，箭牌橱柜在上市之初，整体市场布局科学，基础比较牢固。二是2013年房地产行情有所回暖。

　　【记者】：据您了解，您认为在南区市场，消费者对橱柜产品选购呈现什么特点？

　　【曹珉】：我感觉，靠近华东沿海及广东这一带，现代风格品类的产品比较受消费者欢迎；而华东那一带，欧式和现代风格产品销售都是比较好的。

　　【记者】：我们是否针对不同区域特点做不同应对措施？

　　【曹珉】：当然。在专卖店选样以及推广策略方面，均考量每个地方的消费习惯。

　　【记者】：根据调查，一线城市60%的住房都是小户型房子，针对小户型方面会如何做好这个市场？

　　【曹珉】：说得没错，小户型需求比例比较高。针对这一块，我们会推出更多经济实惠的套。同时，完善产品品质和产品配套。

　　【记者】：定制橱柜是基于户型不同，以及消费者的个性化追求出现的市场，而且定制橱柜往往比较贵，是否意味着我们可能在工程渠道发展会有困难？

　　【曹珉】：零售和工程都在快速发展。定制行业市场容量其实是源于消费人群对成品橱柜、衣柜的不满足。随着，精装房越来越多，工程配套方量明显增加。

　　【记者】：在工程上面房产商比较看重建材合作商哪些方面？

　　【曹珉】：第一，整体公司实力，实力包括整个公司的规模、生产配套能力，以及在行业内运营发展的资历。还有整个工程配套的团队以及专业度。

　　【记者】：下半年南区目标是什么？

　　【曹珉】：超越预期目标。

　　【记者】：下半年会把工程放在渠道扩张和店销售额增长方面？

　　【曹珉】：对，工程方面也会是一个突破。

　　【记者】：在定制行业，目前国内、国外品牌竞争局面如何？

　　【曹珉】：就定制行业而言，我认为民族品牌占主要优势。

　　【记者】：谢谢您！