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成都安华方安彬:捆绑式购买受亲睐

https://m.biud.com.cn 2011年07月09日09:26 家居装修知识网  

  “即使失去现有的一切财产焦点房地产网,只要留下这个团队,我能再造一个微软”,比尔盖茨如是说,终端团队的素质可以说在一定程度上决定了品牌的终端形象、顾客的消费体验以及渠道把控能力。2011年7月,为提升终端建设,安华在佛山召开了第六届全国店长培训会议。会议期间,搜狐记者采访了成都安华方安彬。

  【记者】:方总您好!今年成都市场整体情况如何?

  【方安彬】:我们的店面是在卖场里面,今年市场整体上还是不错的,主要原因归功于我们多元的销售模式,厂商之间的良好合作以及终端导购的销售技巧。

  【记者】:不少经销商反应今年卖场渠道成本上涨较大。

  【方安彬】:是的,今年租金、用工成本上涨了不少,我们也会感觉到了明显压力。尤其是终端一线销售人员,今年压力还是很大的。但是我相信,有压力才有动力。在工程渠道方面goodfeel,我们去年下半年做一个比较大的高端工程。开发商最初考虑用的是美标,但是后来经过比较,发现我们的产品比美标的产品性价比更高,所以也选用了安华的产品。目前该项目一半用的是美标的产品,一半用的是安华的产品。

  【记者】:目前在成都市场的国际品牌主要有哪些?国际品牌与国内品牌,消费者更认可谁?

  【方安彬】:就拿我们所在建材市场来说,国际品牌主要有科勒、TOTO和美标,我认为国际品牌有国际品牌的优势,我们也有我们的优势。它们的品牌历史更长,但是随着国内品牌产品性价比的不断提高,目前在工程项目上,国内品牌的优势也开始慢慢突显。另外,与国际品牌相比,我们的终端销售和导购会更具亲和力,国际品牌让人有一定距离感。目前我们在成都市场的竞争对手,一是来自兄弟企业箭牌,二是来自国际品牌goodfeel,三是来自国内其他一线品牌。安华在进入成都市场后,在营销上做得比较好,表现非常不错。接下来,我们会更多地做好口碑传播。目前我们主要以工程为主,通过较高的产品性价比和销售模式,实现市场占有。

  【记者】:目前成都的保障房处于怎样的情况?成都安华是否也已经或准备进入保障房市场?

  【方安彬】:目前来讲,我们在成都保障房市场这块还没有太多进入,但是接下来会考虑加强这方面的合作。因为今年零售市场有走紧的趋向,所以我们今年的主要目标还是以工程为主。

  【记者】:从成都市场的销售反馈来看,哪一类产品消费者会比较感兴趣并且更乐于选购?

  【方安彬】:安华主推整体卫浴,通过整体概念引导客户,实现一站式和配套式购买,如浴室柜、浴缸等一系列产品,可以实现捆绑式的购买。

  【记者】:目前智能产品相对说价格还是偏高go2map,在终端会是否收到消费者亲睐?

  【方安彬】:对于客户来说,关注点无疑集中在两方面,一个是质量,一个是价格,性价比高的产品就能受到消费者的欢迎。从成都市场的销售业绩来看,智能卫浴的销量是在不断提升的。与其他卫浴品牌的智能产品相比,我们要做别人有的我们也有,别人没有的我们也有。另外还要从服务上吸引更多的消费者。

  【记者】:安华现在已经着手做电子商务,咱们成都这边是否也有这样的意向?

  【方安彬】:我们有在做,个人认为利弊并存,但是可能利大于弊。刚才我说到,我们的是直营门店,目前成都市场有十家左右。电子商务平台可以整合所有二级市场的店面,通过网络实现线上订单,提升整个品牌定位和品牌推广。但是由于电子商务的开展,可能会影响到线下的市场销售。

  【记者】:好的,感谢方总接受我们的采访,谢谢。

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