2011年2月20日，2011年度欧斯宝北方区经销商年会在北京市北苑宾馆圆满落幕。总裁马彩宣女士、营销总监陈昆鹏先生、品牌总监唐海飞等领导出席了此次会议，与近百名欧斯宝经销商齐集一堂，围绕“全面提速•携手共赢”的主题共同探讨了如何推进欧斯宝品牌高端崛起。本次会议主要包括营销会议、新品发布、签约仪式、幸运抽大奖等环节，呈现给现场嘉宾一场亮点频现、精彩绝伦的经典盛会。会后，搜狐家居记者有幸采访到了浙欧斯宝品牌总监唐海飞、营销总监陈昆鹏。

　　地点：北京北苑宾馆

　　时间：2011/02/20/

　　采访人：欧斯宝品牌总监唐海飞、营销总监陈昆鹏

　　欧斯宝——2011年全面提速

　　记者：唐总您刚才说到欧斯宝2011年是提速年，能不能给我们的消费者再说说2011年怎么是提速年？

欧斯宝品牌中心总监唐海飞

　　唐海飞：2010年是欧斯宝的整合年，2011年为什么叫提速？各方面提速，比如说首先是产品开发的提速，比如这次我们推出2011年新品。第二个是品牌知名度的提速，我们预算将近1200万在央视二套三套黄金频道黄金时间段投放广告，希望达到欧斯宝这个品牌至少在吊顶行业内能够提速到或者提升到一个新的高度，至少让消费者度欧斯宝的品牌对整个吊顶行业对欧斯宝的品牌有一个起码的认知，这是产品知名度的提速。另外，渠道开发的提速，北方地区二级区域三级区域在空白方面加快我们的步伐。央视品牌知名度起来了，我们的渠道随之建立起来，所以今年我们的目标至少突破一千家门店，传统的专卖店渠道这一块。

　　记者：这是在全国的布局？

　　唐海飞：对，包括在品牌定位这一块，我们也在提速的阶段。现在叫风格吊顶，这个是品牌定位上的提速。从传统来说集成吊顶也好整体吊顶也好已经不具备差异化，我们欧斯宝代表什么冠军品牌代表什么，这个是两个品牌如何在产品划分上如何去区分，产品划分上如何去提速，方方面面无论从产品也好，从品牌的营销也好，从广告的角度也好，从渠道角度也好，都是全方位的提速年，包括对我们经销商的扶持也是一种提速，方方面面提速。

　　今年投放央视的目标，至少在消费者心目当中建立一种认知，吊顶同于欧斯宝，买吊顶浮现在脑海的第一品牌就是欧斯宝。广告语全球吊顶品牌典范，我希望欧斯宝这个品牌在未来的发展当中能够引领整个行业无论从产品研发也好包括品牌的推广理念也好，营销的方式也好，我希望引领行业不断往健康和持续的方向发展，真正如品牌广告语所说的，成为全球吊顶品牌的典范，这是未来品牌的一种定位和规划。

　　鼠标+设计师 欧斯宝全面迎接房产调控“大考”

　　记者：近日国家不断出台房价调控政策，如国八条、房产税、京十五条等？在您看来，这将对行业产生怎样的影响？

　　唐海飞：然国八条限购对于家居行业，由于房地产政策整个家居建材行业随之受到影响，但是这种影响毕竟是有限的，这是第一点。第二，虽然有限购，但是中国目前来说刚性的消费需求是摆在这里的，这些数据是摆在这里的，中国这些年轻人群结婚该买房的还是会买房。提速重点研究两个，一个是鼠标，一个是研究设计师。通过这种提速把营销行为做到前移，提前把消费者让有需求的业主成为我的准客户，首先做到这一点。虽然有影响，但是我对未来整个市场还是充满期待和信心。即使市场惨淡，也有一句话，没有惨淡的市场只有惨淡的思想，我们思想如何做到前卫？把所有的营销行为创新，促销的模式如何创新，我相信影响的还是一直追随的品牌，对我们欧斯宝创新的品牌，一直以创新作为核心理念的品牌而言我相信影响是不大的。

　　记者：现在欧斯宝提倡整体吊顶，很多客户其实对整体吊顶不是特别了解，在咱们推出的市场中成绩是怎么样的？消费者对于整体吊顶的认可度是怎样的？

　　唐海飞：刚才我谈到整个行业消费者对吊顶认识概念负责模糊，我们欧斯宝必须作为吊顶行业可以说是领军品牌，欧斯宝在整个行业15年的历史，相信在整个吊顶行业可以说是金属吊顶行业的一个开山鼻祖，我们完全有这种责任也因有这种魄力站出来，首先让消费者我可以说首先站出来做消费者普及的教育，让大家对吊顶行业有一个不说很清晰，至少通过央视广告整合营销传播整体对集成吊顶这个概念有比较清晰的认知，认知完之后让大家记住欧斯宝。

　　企业选择经销商就像谈恋爱 是一种双向选择

　　记者：今天是经销商年会，今天现场也来了不少经销商。咱们在2011年有没有增加发展经销商的计划？

　　唐海飞：今天这个会议只是北方区的经销商会议，我们全国经销商会议在年前已经举行了，在1月16号—18号在昆明已经举行了。因为整个为了迎合下半年的招商会整个家居建材行业最具影响力的博览会中国建筑装饰博览会是在广州的7月份的，同时在央视广告这一块，一个是会参加国际影响力的建筑装饰博览会，另外一个会在6月底到7月份配合这次招商在央视所有的广告版本改成招商版本，其它通过销售人员自己去开发，通过圈子里面关系介绍都是一种模式，运用我们在渠道开发新的经销商，至少目前来说差不多八百家，今年的目标是突破一千，至少新增二百家经销商。

　　记者：今天看到来了不少经销商合作伙伴，公司在选择经销商的时候最看中的是经销商的什么素质？

欧斯宝营销总监陈昆鹏

　　陈昆鹏：首先选择经销商跟谈恋爱一样，很困难，双方是一个双向选择，我们最重要考虑的是他的理念。你的理念能不能跟我们公司的发展相迎合，我们这边十几年的企业，有一部分经销商都是跟我们一起15年了，但是它并没有得到很多的发展，还是停留在夫妻店的形式，这样来说以坐商心态一直来经营一直守着这种经营模式已经不符合公司的发展了，我们也是尽量给他们辅导，希望他们能够跟企业一起发展一起共同发展。像刚才唐总也讲到，我们现在鼠标已经截留了很大一部分客源，有很多经销商对这些东西还是接受起来比较慢，如果实在不行我们还是在各个区域内采取汰换的动作，这是没有办法不得已，不想耽误他们也不想耽误企业的发展。全国两百家企业的开发任务，我们北区责无旁贷50家，上午的过程当中也谈到有50个预计要开发的城市，这50个城市一定要开发。跟每个企业的用人都是一样的，要保持一定的人员流动，要保持我们的血液有一个流动性，这样对企业也是一个良性发展。最重要的就是它的思想，其他的在当地的整个以前做其它产品的口碑，做其它产品的经验，有没有要走出去多渠道发展的东西，比如跟装饰公司合作，比如走团购，比如走集采，比如利用网络搞一些什么样的活动，这些都是非常重要的。绝对不能像以前那样只是在店里面等销售这种形态，这是我们最看中的。至于真的有没有雄厚的资金我觉得这方面可以往后排，我只希望它专注认真，不要同时经营其它的很多品牌，我们希望专心的人做专业的事。

记者：非常感谢唐总和陈总接受搜狐家居的采访！最后主公司发展越来越好！ (责任编辑：JN106)

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