安华阮水雄：促销因地制宜 实行区域价格制

　　2010年9月18日，“安华卫浴·瓷砖战略经销商高峰论坛” 在佛山富湾湖大酒店举行。来自全国各地的一百VIP经销商齐聚一堂，分享交流经验。十一促销大战一触即发，安华将如何部署迎接黄金周的到来？是否会受到环境的影响？搜狐记者采访了安华卫浴南区经理阮水雄。

　　【记者】：阮经理，您好！安华卫浴在南区1到8月份的销售情况怎样？

　　【阮水雄】：今年1到8月，我们南区相比去年同期增长了49.7%。另外从全国来说，我们的发展也比较理想，在销量方面，我们今年基本上做到两个亿的业绩。

　　【记者】：销售渠道和网点建设进展如何？

　　【阮水雄】：我们现在是要尽可能地开发新的网点，特别是在南区市场，我们要进行大批量地生产设计。网点的增加对于区域经销商来说有很大的作用，可以把品牌规划做得比较完善一点。我们也在跟北区商量跟明年怎样做规划，现在急需解决的问题就是怎样确保现有网点的基础上把质量做到最好，先提高质量，如果数量增加不了就先求质量，总要有一个进程。

　　【记者】：那我们该如何保证质量呢？

　　【阮水雄】：其实这方面比较简单，很多人觉得保证质量很难，但是现在如果店面已经建好了，网点也只有这么多，首先必须提高店面形象，包括最简单安排设计师就要做软装。我们会到某个店面把照片拍回来，然后分析，把目前存在的问题找出来，寻找解决方案；第二要整改店面环境。搞促销的时候，我们都会把活动做的很大，将很多的优惠送到消费者手中，促销是我们相应的很重视的模块。所以这一部分也是我们扩大销量的一个方法，同时现在很多厂家都在提高市场服务，这对我们来说同样是非常重要的。我们真诚的服务、一些良好的理念都对我们品牌的发展有很大的帮助。我们会将品牌一直努力的做好，做久。

　　【记者】：安华非常重视品牌形象的塑造，我们如何实现这一目标？

　　【阮水雄】：这次会议结束后，我们会对总部展厅全部重装，在全国范围内统一店面形象，这样有利于提升我们品牌的知名度；第二我们与央视等媒体合作；第三个我们要加大对下面各个经销商的资金投入，鼓励多开店、开好店，同时以内部的团队建设作为支撑。

　　【记者】：安华将如何做好准备迎接中秋国庆双节的到来？

　　【阮水雄】：这方面就可以分成两方面，第一个是促销要因地制宜，制定区域价格。第二是进行一个全国的规范统一的店面布置。

　　【记者】：国内的品牌竞争激烈，安华如何突围？

　　【阮水雄】：我们采取的第一套方案就是建立各种固定性的广告投入，让更多的消费者更好的了解我们安华的，了解安华的品牌和发展内涵。其次是要想办法，扩展其他的渠道，想办法扩张家装的渠道。

　　【记者】：针对南区市场的销售特点，您有什么新的营销思路？

　　【阮水雄】：因为每个品牌都不同，而且现在的处境都不一样，所以要思考整个南区战略方向。对于我们安华南区来说，第一是要十分重视公司的大客户，并建立良好的顾客关系网，同时还要不断培养和挖掘大客户。

　　对于相对不发达的区域，我们怎么办？第一个就要靠下面的周边地区，下面的二、三级城市就是让做得比较好的地方来弥补城市空缺，省会城市是一个大的市场，利用刚前面说到的超级大户，就要复制过来继续生产。总的来说，第一个是要先把我们的渠道打开，然后我们就铺设网点。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访！

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