编者按：2014年5月28日，由北京家具协会联合36家北京家具品牌推出的“京艳中国--北京品牌家具2014推介会”在北京·中国大饭店举行。搜狐焦点家居在活动现场对参加活动的卖场、家具品牌老总进行了现场采访。

　　嘉宾：百强家具总裁  陈晓太

　　地点：北京·中国大饭店

　　>>>>>以下为采访实录内容：

　　【记者】：参加“京艳中国”是出于什么考虑？

　　【陈晓太】：开始的发起是家协在说，北京有一些企业做的不错，但有大部分企业做的还不是特别大，不是特别好，能不能你们这些稍微大一点的也牵牵头，帮扶一下小的，把北京这个地区打造成一个北京地区的地域文化，品牌更多一点。

　　实际上应了一句话“孤树不成林”，大家凝聚起来做一些事，这只是一个开始，以后还会有动作和想法。

　　上一次开会，大家有一个想法，是不是每年我们搞一个家具展览，这种方式会更好一点。
 百强家具总裁 陈晓太

　　【记者】：目前百强经销商，直营和代理的比例是多少？

　　【陈晓太】：目前经销商多一些，大概达到60%-70%。

　　【记者】：百强在经销商这块有哪些准入标准？

　　【陈晓太】：经销商标准是一致的，不会出现不同的待遇，这肯定是统一的。

　　【记者】：你现在做的比较好的城市有哪些，经销商这一块做的比较好的

　　【陈晓太】：还是根据城市定位有关系，百强的产品定位偏稍微高端一点，相对城市有文化，底蕴足，收入高的城市会卖的好，相对落后和收入低会差一点。

　　【记者】：经销商这块今年是否做调整？

　　【陈晓太】：我感觉这个行业是属于传统行业，还应该稳扎稳打，做好每一个店，这是他的根基，现在不怕没有代理商，怕的是代理商拿到你的东西不赚钱，这是最重要的，要做出一个更多的空间给他们，留出更多的利润空间。

　　代理商他们真正是投资者，作为我们来讲才是经营者，我们现在力求每一家投资人都要盈利，这是我们努力要做的一件事，这样会做很多标准，比如装店、培训，整个协调的标准要落地，没有这些标准你谈不上全国一盘棋。

　　【记者】：现在很多老总一提到经销商挺头大，你觉得在目前经销商这一块面临最大的痛点在哪儿？

　　【陈晓太】：经销商分很多种，有钱有想法的，没钱有想法的，这里分的太多了，最终还是在不同阶段你要选择不同的代理商。比如你发展初期有人做，有人做就赚钱；后期你发现有想法的代理商不一样，他从展厅、陈列、管理、服务，推广等等，他都是有想法的，或者执行力很强的代理商，我认为代理商是不停的在更换的过程，永远都是这样的。

　　如果代理商是比较稳定的，我相信这个企业未来会遇到瓶颈，也就是说他有瓶颈期了。

　　【记者】：你们的代理商现在处于哪个阶段？

　　【陈晓太】：我个人感觉是洗牌阶段，不是说他非得做或者不做，是百强要求他达到这个标准，要拿标准说话，你达不到这个标准你就别做了。

　　【记者】：新推出的系列产品，经销商招的怎么样？

　　【陈晓太】：新系列我们在北京试了一下，效果不太好，感觉定位上出了点问题，风格是针对年轻人，但是价格又稍微贵了些。后续我们稍微改一下，6月底有一个产品调整。

　　【记者】：产品线要调整？

　　【陈晓太】：是的。

　　【记者】：美伦漫步呢？

　　【陈晓太】：美伦漫步保留，在这个系列里加一些东西，比如老百姓关注全实木，现在全实木成为一种主流，没有办法，你改变不了市场，只有市场改变我们。
 

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