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陈晓太:百强经销商处于洗牌阶段

https://m.biud.com.cn 2014年05月29日15:25 家居装修知识网  

  编者按:2014年5月28日,由北京家具协会联合36家北京家具品牌推出的“京艳中国--北京品牌家具2014推介会”在北京·中国大饭店举行。搜狐焦点家居在活动现场对参加活动的卖场、家具品牌老总进行了现场采访。

  嘉宾:百强家具总裁  陈晓太

  地点:北京·中国大饭店

  >>>>>以下为采访实录内容:

  【记者】:参加“京艳中国”是出于什么考虑?

  【陈晓太】:开始的发起是家协在说,北京有一些企业做的不错,但有大部分企业做的还不是特别大,不是特别好,能不能你们这些稍微大一点的也牵牵头,帮扶一下小的,把北京这个地区打造成一个北京地区的地域文化,品牌更多一点。

  实际上应了一句话“孤树不成林”,大家凝聚起来做一些事,这只是一个开始,以后还会有动作和想法。

  上一次开会,大家有一个想法,是不是每年我们搞一个家具展览,这种方式会更好一点。百强家具总裁 陈晓太
 百强家具总裁 陈晓太

  【记者】:目前百强经销商,直营和代理的比例是多少?

  【陈晓太】:目前经销商多一些,大概达到60%-70%。

  【记者】:百强在经销商这块有哪些准入标准?

  【陈晓太】:经销商标准是一致的,不会出现不同的待遇,这肯定是统一的。

  【记者】:你现在做的比较好的城市有哪些,经销商这一块做的比较好的

  【陈晓太】:还是根据城市定位有关系,百强的产品定位偏稍微高端一点,相对城市有文化,底蕴足,收入高的城市会卖的好,相对落后和收入低会差一点。

  【记者】:经销商这块今年是否做调整?

  【陈晓太】:我感觉这个行业是属于传统行业,还应该稳扎稳打,做好每一个店,这是他的根基,现在不怕没有代理商,怕的是代理商拿到你的东西不赚钱,这是最重要的,要做出一个更多的空间给他们,留出更多的利润空间。

  代理商他们真正是投资者,作为我们来讲才是经营者,我们现在力求每一家投资人都要盈利,这是我们努力要做的一件事,这样会做很多标准,比如装店、培训,整个协调的标准要落地,没有这些标准你谈不上全国一盘棋。

  【记者】:现在很多老总一提到经销商挺头大,你觉得在目前经销商这一块面临最大的痛点在哪儿?

  【陈晓太】:经销商分很多种,有钱有想法的,没钱有想法的,这里分的太多了,最终还是在不同阶段你要选择不同的代理商。比如你发展初期有人做,有人做就赚钱;后期你发现有想法的代理商不一样,他从展厅、陈列、管理、服务,推广等等,他都是有想法的,或者执行力很强的代理商,我认为代理商是不停的在更换的过程,永远都是这样的。

  如果代理商是比较稳定的,我相信这个企业未来会遇到瓶颈,也就是说他有瓶颈期了。

  【记者】:你们的代理商现在处于哪个阶段?

  【陈晓太】:我个人感觉是洗牌阶段,不是说他非得做或者不做,是百强要求他达到这个标准,要拿标准说话,你达不到这个标准你就别做了。

  【记者】:新推出的系列产品,经销商招的怎么样?

  【陈晓太】:新系列我们在北京试了一下,效果不太好,感觉定位上出了点问题,风格是针对年轻人,但是价格又稍微贵了些。后续我们稍微改一下,6月底有一个产品调整。

  【记者】:产品线要调整?

  【陈晓太】:是的。

  【记者】:美伦漫步呢?

  【陈晓太】:美伦漫步保留,在这个系列里加一些东西,比如老百姓关注全实木,现在全实木成为一种主流,没有办法,你改变不了市场,只有市场改变我们。
 

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