“目前应对市场低迷期最好的办法是降价销售。”某房企高层向《证券日报》记者透露，今年上半年，虽然目前多家开发商销售额实现同比上升，但下半年的销售压力实则更大，若不把握好降价幅度以及推盘节奏，年底大考将难以达标。
事实上，尽管此前多个机构推出了各种房企上半年销售业绩排行榜，但由于水分较大，仍难看出“中考”真实成绩。不过，截至7月6日，据中原地产监测数据显示，万科、富力等7家房企公布上半年销售业绩，合计销售金额达1668.76亿元。
对此，中原地产首席分析师张大伟表示，从上述7家房企销售金额来看，业绩较为乐观，仅有两家房企销售额同比下滑，但仍难掩行业降温趋势。
实际上，在这7家公布今年上半年销售业绩的房企中，万科、富力、新城控股、旭辉地产、中国奥园这5家公司的销售金额实现同比增长，增幅均超过20%；而恒盛地产和远洋地产销售额则出现同比下降，下降幅度分别为26%和52.8%。此外，万科、富力、远洋和旭辉销售额均超过百亿元，分别为1009.1亿元、257.63亿元、132.3亿元和102亿元。
值得注意的是，万科销售额仍位居榜首。据万科公告显示，今年上半年，公司累计实现销售面积821.2万平方米，同比增长14.6%；销售金额高达1009.1亿元，同比增长20.6%。2011年至2013年，公司上半年销售金额分别为656.5亿元、625.4亿元和836.7亿元。由此可见，这意味着万科半年销售业绩首次突破1000亿元。
实际上，自万科2010年年度销售首次突破千亿元后，公司的销售规模已经连续4年快速增长。而纵观万科在行业降温波谷期时的表现，不难发现，万科调整房价的动作最为快速且灵活，这也是其在行业下行周期能屡屡突围，保持业绩增长的杀手锏。
不过，张大伟认为，虽然万科销售业绩较好，但从同比数据来看，大部分房企销售业绩增速放缓。其预计，后续有更多开发商的销售业绩将不乐观。
值得注意的是，据中原地产监测，2014年上半年，全国典型的54个城市合计住宅签约套数为113.9万套，同比下调幅度达到了23.7%，其中，一线城市跌幅达到了31%，二线城市跌幅达到了34%。此外，一线城市降价楼盘开始增加，目前，北京大兴、通州等郊区多个楼盘降价幅度超过10%。
对此，张大伟表示，房企不加快“以价换量”，下半年销售压力将明显增加，90%以上的房企可能难以完成年度目标。
“现在很多城市库存很高，存货消化速度缓慢。”有业内人士向记者表示，大量城市的需求已经被透支，这将阻碍下半年市场成交量的提高。鉴于此，少拿地、少开工、加快消化存货，加快现金回笼成为房企“明哲保身”的主流策略。
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