又到了接近年底交出销售成绩的时候，知名品牌房企在新一轮楼市调整中，仍然拿出了满意的答卷。7家领军房企的业绩仅在前三季度就已接近或突破800亿元。而在广州，销售额最高的房企都是平时耳熟能详的知名房企，让人不得不惊叹品牌的号召力。而要想在这个竞争激烈的行业中保持四季常青，知名房企还在不断谋求创新与改变，他们积极主动地与移动互联网“联姻”寻求行业新的发展，同时也多元化发展寻求新的合作和融合。
逆境下品牌房企优势凸显
接近年底，对于房企来说，就如即将冲刺到终点。今年全国楼市整体成交不力，仅仅在9·30房贷新政后市场才略有所改善。但无论大环境如何，随着年底时间的逼近，所有赛跑选手都要加足马力。不过，越是市场呈现出逆境，品牌房企的优势才更加凸显。
某房产数据中心全年监测阳光家缘网做出了今年1-10月份广州住宅销售额TOP10房企，前十的门槛已经高达20亿元，基本上都销售有一两千套以上的单位。此外，这十大房企的全部销售额加起来总计超过了425亿元。
T O P10榜单中的企业自然代表了最受广州市场购房者欢迎的品牌房企，去年就荣登广州年度销售额冠军的保利地产今年依旧暂时一马当先，以约76 .6亿元的住宅销售额位居第一；而紧随其后的越秀地产以约57.8亿元、万科以56.4亿元不相伯仲。
这些品牌房企在广州取得的骄人成绩仅仅是在全国表现的一个缩影，某数据亦表示，今年前三季度，已有7家品牌房企的业绩均接近或突破800亿元，以万科的1482.7亿元领衔，随后依次是绿地、恒大、保利、中海、碧桂园、万达，这7家房企已经成为行业内的第一军团。
无论是这些千亿级别的领军房企，还是深耕广州的品牌房企，在楼市困境中依然焕发出四季常青的态势，正是来自其企业品牌的保证。唯有品牌，才是楼盘质量、物业服务的保证，更是身份的象征、资产增值的保证。在此前楼市政策步步紧逼的环境中，购房者在作出购房决策的时候更加谨慎，更加青睐品牌房企打造的项目。
拥抱移动互联网，广州房企频“触电”
如今很多人认为房地产的黄金十年已经过去，房地产行业和身处这个行业中的房地产人也在思变，现在已经不仅仅是能销售房子就万事大吉了，而是要让这个传统行业找到新的发展点。今年可以说是房地产与移动互联网思潮亲密拥抱的一年，身处在广州，你也能时时刻刻感受到房地产行业的“触电”。
首先当然是暂居广州住宅销售额冠军的保利地产，其广东保利房地产开发有限公司董事长余英就是一个擅长互联网思维的人，全广州派发10万颗茶叶蛋的故事还在业界传诵，保利已经轻松通过扫描微信获得了大量潜在客户的数据。在9·30房贷新政发布后，他又在微博开始了微房产售楼部，凡是十一期间购买保利地产广州区域的房子，凭给其微博发的私信，就能获得额外优惠。
如果说余英带来的还只是利用互联网进行营销，而被业内誉为最具互联网精神的万科，则有着更多的挑战和创新，与互联网进行亲密接触。从今年5月起，万科就在全国范围内，率先开始网络销售尝试。这还不算，万科集团总部正在研发移动互联网下的数据中心，呼叫系统、案场管理系统。
而在广州，万科又再次先行一步，与腾X强强联手，推出基于微信平台的房地产理财产品“万科理财通”，率先在广州三大新项目中进行尝试。这款房地产理财产品是通过冻结部分资金达成购房意向，如果确认购买则资金可抵购房首付，如果放弃购买资金则退回至用户账户，其间资金的增值收益归用户所有。
此外，围绕移动互联网，广州房企还有新的尝试。保利东江首府、中铁诺德名筑打响了“房产众筹”的枪声，借此拉动销售。而作为最早进军金融领域的名企之一，香江集团携手阿里巴巴构建线上线下电商交易平台，首创了“阿里巴巴产业带电商+市场集群”的商业新模式。
尝试跨界，房企转型多元化经营
如果说与互联网的合作很多时候还是房企在营销层面做功夫的话，那么房企的多元化经营则是从企业本身战略发展谋求创新。从几十年前刚刚起步的房地产行业热衷“做减法”，如今的房企却在新的市场环境中积极“做加法”，如增加商业物业、旅游物业开发比例，有些房企甚至跨界，不再局限于房地产行业的细分市场。
恒大无疑是在这个方向走得最快的企业，其董事局主席许家印早已明确表示未来就要走多元化发展战略，根据市场抓商机，比如农业、畜牧业等。在最近一段时间，不仅仅是在楼市，在更多的场合你都能够听到“恒大”的品牌，比如恒大冰泉、恒大足球、恒大文化产业、恒大粮油、恒大畜牧等，这些产业都在迅速发展。
而另一房企巨头万达干脆就宣称不仅仅是“房地产开发企业”，要转型做“文化产业”，看看已经落户花都的广州万达城，将是万达首个建设在一线城市的超大型文化旅游项目。作为万达文化产业集大成者，该项目将打造全球首个第四代室内滑雪场、世界最高水平的电影科技娱乐项目、创新的大型室内水上乐园、儿童乐园等。
对于广州万达城，近日来访的国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松高度评价其为“适应新经济结构的产品”。他同时指出，房地产行业将从住宅市场的繁荣，过渡到多元业态的“百花齐放”，包括工业地产、物流地产、商业地产、房地产金融等方面。
此外，从企业发展历史来看，企业多元化战略也是世界大型企业特别是跨国企业所普遍会采用的发展战略。房地产企业走多元化路线，这不仅仅是市场供求关系的改变，也是房企自身对发展的求变。
业界声音
抓住市场新机会，打造企业核心竞争力
合富辉煌房地产经济研究院院长龙斌：
在目前市场中，房企还有发展机会。在国内经济发展、城市化进程中，人口消费会不断增长，房企应该抓准新的市场变化、发展趋势，比如参与到电商中去，或在限购、限贷的市场中开发一些商业，在广州还可以参与到老城区改造中。
除把握好外部市场环境因素，房企内部核心竞争力的打造也很重要，开发适销对路的产品，拿地的精准，运营管理水平和团队建设能力的提高，以及不容忽视的观念上的创新，这些都可以打造企业的核心竞争力，提高企业的品牌含金量和综合能力。
房企应注意调整转型以及与互联网的结合
方圆地产首席市场分析师邓浩志：
今年市场不算太好，直到930房贷新政后才有所好转，前9个月开发商的主要任务都是去库存，这样的环境下首先要保持资金链安全，然后多销售房子。此外，还要注意产业适当调整、转型以及与互联网的结合。
产业的调整、转型是指目前销售取得的资金不再回到房地产行业内循环，开发商可能会将资金投向其他产业。与互联网的结合则是在营销方面，还需要结合房地产行业的本身特性，运用互联网的思维去进行创新。
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