家居装修知识网
博洛尼林周勇：现在很多体验馆没有“灵魂”
博洛尼品牌推广部总经理 林周勇
内敛和桀骜不驯两种性格能很好的交融在一个人身上，这个人就是林周勇，一直很低调的他因为博洛尼力推的16间宅接受媒体采访，异常张扬得表示：“目前为止的体验馆没有超过博洛尼2005年体验馆水平的，16间宅对应了16种人群的生活方式，而现在很多做生活馆、体验馆几乎都没有灵魂。”
嘉宾：博洛尼品牌推广部总经理 林周勇
时间：4月20日
地点：搜狐大厦
主持人：胡艳力
以下为访谈全文：
【主持人】：感谢林总接受搜狐家居的采访，请问做16间宅的初衷是什么？
【林周勇】：一定要先谈体验馆。因为我们是在中国行业里面第一家做加剧体验馆的，2005年的时候。
【主持人】：你们家怎么会是第一家？1999年不是已经有体验馆了吗？
目前为止的体验馆没有超过博洛尼2005年体验馆水平的
很多做生活馆、体验馆的感觉没有一个主线、灵魂
【林周勇】：体验馆是成套的样板间的组合方式，综合看来这个行业里面做体验馆的，前面、后面有很多体验馆和其它什么生活馆之类的，但是我认为到目前为止已经没有超过我们2005年的水平。大家现在很多做生活馆、体验馆的感觉没有一个主线、灵魂。
我们当时2005年做的时候就是非常好的，当时我们的主线是后极简主义，当时有七个风格系列，是以风格为主线。但是这一次新16间宅是以人为主线，以人的生活方式为主线。
16间宅是以人为主线，以人的生活方式为主线
这比2005年的体验馆又更进一步了
我觉得这比2005年的体验馆又更进一步了。所以说到人，我们16间宅整个设计是意大利建筑及家居设计界领导者Lipparini来操刀的。因为他本身是在欧洲属于一线的设计师，在意大利属于大师级的人物。他设计的思路和对生活方式的理念应该说在国际上是最强的。他曾经在2003年和2004年的时候把一个意大利的二线品牌通过设计直接让它进入一线品牌行列。
16个样板间代表16种人群的生活方式
设计师就是按照人物原形的生活方式做设计的
我们这次16间宅贯彻最彻底的是每个人的生活方式，16个样板间代表16种人群的生活方式，是这样的概念。所以每一间都会有很多的说法。
比如说那天玩的最high的那次，我们说这一类的人群有一个特点，就是每天晚上会泡在夜总会，会带三个左右的女朋友回家的类型，也是属于极度的奢侈。从经济、体能、事业、家庭等方面给他一个定义就是非常有能量的、非常strong。这样的人群就会把家里做成这样一种感觉，他的家里的设计里面就会有很多黑色和暗色调，用高光的金属来做点缀。包括好的灯光的感觉也会做成一种黑色的感觉。我们说这一类人群他的生活方式应该是这样的一种方式。
比如另外一个生活方式叫做“蔷薇红”，这是一种知识女性，她们有一个特点就是，白天强悍夜晚脆弱，她会有脆弱的一面，夜晚有哭泣的一面。对于这样一类人群对他家里的设计，就一定不能用太多硬朗的线条。而且像这种很多非常冷的后现代的玻璃、不锈钢的材质尽量要少用。他家里用一些更温暖的材质，设计起来比较温暖，这是一方面。第二方面要更多的曲线条。第三方面配制方面要用更多的装饰性和图案。在这样的环境中才会满足她夜晚哭泣的心灵。
生活方式对某一种人群有一个非常深的了解。比如说第一种就像《黑客帝国》里面这样的角色，第二种人群就像《欲望都市》里面的女性。我们设计师就是按照这样的人物原形他的生活体验和生活方式做设计，是这样来的。
【主持人】：你的阐述中，我有两种概念，一种是我们设计基调的变化，本来是以风格为主，在现在开始以人为本，以人的生活方式作为设计的主线。第二块您解释16间宅并且举例子了解了16间宅到底是怎样一个具体的模样，我觉得挺诗意的，需要人文关怀和心理学的几大因素促进。
我们想了解第一点，就是转变。您为什么要开始以人为本做生活方式的体验馆？
另外一个问题，就是其实很多人都在走生活方式的路子，我们到底和人家有什么样的差别？
真正生活方式需要社会学、心理学，包括设计方面的很多、很深的理论体系，需要灵魂
博洛尼品牌推广部总经理 林周勇
【林周勇】：首先有几个概念，其实很多我们看到很多品牌去谈生活方式，我发现基本上所有都是非常空洞的说教，没有本质做支撑，真正生活方式需要社会学、心理学，包括设计方面的很多、很深的理论体系，需要灵魂。所以很多生活方式只是一个非常好的环境，但是没有灵魂，环境不代表灵魂，这是两个概念。
对于我们来说，我们2005年是风格为什么要转到做以人为主线，这里要看中国家装行业的发展。其实中国家装行业发展现在有10来年的历史，我们的速度是非常快的。在这个过程当中刚开始我们可能会对风格比较崇拜，就觉得这个东西好，风格可以代表我们很多新的视觉和审美的观念的变化。但是在我们往前走的时候，当你对国际上的所有风格了如指掌以后，你就会发现我们要向新的方向发展，新的发展就是哪一种人的内心需要什么，以人作为主线一定要比风格为主线更前进了一大步，而且终极目标也在发展。
每一种人，举一个例子，比如说像我的话，我不喜欢珐琅黑，因为它的线条非常硬朗，我觉得男性主张比较适合我，好多材质配制体验是给非常成功都市的精英，就是这一类角色非常职业的经理角色，可能跟我角色有一点光线。我对这一点我特别喜欢，从头到位。我相信在16个样板间每个人都能很快寻找到目标。我们希望给客户也是这样的感觉，比如说这一件你在梦中期许过的，梦中梦到一千次的情人，就是这样的东西。
“应该选择什么样的生活方式，消费者是没有非常清晰的概念。”
【主持人】：你们提供16间宅可以让迷盲的消费者找到真正的自己。
【林周勇】：我们要谈行业和中国的现状。中国是没有家居基础的，基础是很薄弱的。我们现在大概有十年的时间是失忆的，虽然说时间非常快，比如说现在一个人他以前是在农村，一下子到城市里面了，他可以买房和装修，他没有概念说我应该住什么样的家，我应该选择什么样的生活方式，他是没有非常清晰的概念。或许他心里面有一个梦想，但是这个梦想需要东西把它激发出来，他看到这个东西可以激发他内心，我原来想要的就是这样的东西。所以这种体现是一个能够跟你互动，能够把你内心藏在深处的某一种感觉能够激发出来。
其实包括我们对中国文化有一些非常深的研究。中国传统文化的根基真的是非常厉害的，东方的文化基础真的非常好。但是非常遗憾的是，我们在60年代和70年代文革把这全部给打碎了。大家进入21世纪，现在就发现我们很迷盲。所以那个年代走过来的中国民众会有心中缺失的部分。
【主持人】：好多样板间一比一实景展示，还有好多品牌的空间布置都是以人为本设计的，我们跟他最大的差别，刚才您说到一个灵魂。您参观过没有，您又是依据什么说其他的没有灵魂？
“我目前认为几乎没有中国设计师能够驾驭真正的体验馆”
【林周勇】：首先有一点非常的明确，得看谁做。我目前认为几乎没有中国设计师能够驾驭真正的体验馆。有很多是非常零碎拼凑的东西。首先我不是看不起中国设计师。但是有一个概念，中国设计师他的很多的设计手法太纯朴，不够国际化，包括他的语言和款型，包括整个环境的营造，包括空间氛围的变化，我没有看到中国设计师有非常高的水平能够驾驭。港台那边会有设计师做出来，大陆这边欠缺一些。
【主持人】：16间宅可能针对的是16种特别有突出自己特性的人，您觉得16间宅能够完全覆盖整个人的生活方式，还是您想有怎样一个目的？
“我们不认为16间宅只能够满足16种人”
【林周勇】：很多人问过我这个问题，如果我不是这16种人怎么办？首先不是这个概念。首先16间宅只是一个启发式的，对你灵感的激发，只是起到这样一个作用。即使很多客户喜欢，也不是完全照搬，他会有一些其它的变化，包括他们家的一些实际的东西，他可能会把几个样板间里面的好多东西集中起来能够再重新做设计。从这个角度来说，我们不认为16间宅只能够满足16种人。首先对于这一件宅来说我们对材质有很多的变化，颜色也可以有很多种变化，所以16间只是一个坯子和一个基础，所有的东西都可以改变。
说到我们博洛尼家装的商业模式的概念，我们是一站式的个性化定制。而且我们甚至可以做到同样的效果，我们可以三到四种材质，同样是这样一种花纹图案，有木皮、实木的等等，这样就有很大的变化。
博洛尼品牌推广部总经理 林周勇
16间宅是顺应整体解决方案的模式出来的一个产品
【主持人】：我不知道博洛尼有什么新的商业模式？这跟16间宅很有关系吗？
【林周勇】：当然有关系。其实我们商业模式叫做一站式个性化定制，能够跟一个现在的家装公司最大的不同，很多跟客户跟家装公司谈的时候完全是靠想象。家装公司基本上拿桌子，比如说设计师基本上是拿电脑，我觉得这样的方式是落伍过时了。首先我要让你知道你究竟喜欢什么，喜欢这个东西能够看到和体会到、摸得到和感受得到。为什么我们需要花这么大的精力去做16间宅，能够让你看到这个东西是一个什么样的材质，首先你要摸和看，这跟其它的家装公司不同。基础施工没法体验，肯定感觉好不了。因为我们卖的是整体环境空间，我先要营造这个空间给你看和体验，然后你才会买我这个东西，所以说这个是跟我们息息相关的。我们16间宅是顺应整体解决方案的模式出来的一个产品。
【主持人】：其实我觉得16间宅无论它是以风格为主还是以生活方式为主，都是脱离不了三个字，就是“体验馆”。体验馆发展到现在，您觉得到达了一个什么程度？好多人对体验馆都进行了反思？
体验馆肯定是将来的潮流
【林周勇】：我觉得体验馆的模式肯定会比传统的好。首先要分几个方式，包括集贸式，然后到摆摊式，然后是像红星美凯龙（
查看地图）这样的商场化卖场。从对品牌和产品的阐述上来看，我们体验馆它肯定是将来的潮流，肯定是未来的方向。从国际上来说，现在国外比如说你在意大利你看不到建材城，只有百安居（查看地图），百安居在国外也算是非常低端的方式。很多的品牌都会是他们的旗舰店，其实也就是体验馆的方式，很多其实都是走独立品牌的旗舰馆和体验馆的模式，这从国际上来说就是这样一个方向，这个方向是不会错的。只不过每家做的时候能否把这个东西做的非常透。我会强调，你所有的东西做的话一定要有灵魂，就像一个人一样，你的灵魂和肉体实际上是合二为一的，不是分开的。
【主持人】：其实您的意思是说目前市场上有很多样板间和体验馆是没有灵魂的。
现在没有很多人真正看懂欧洲设计，如果说懂那简直是夜郎自大
【林周勇】：因为我觉得这里面是要有一套理论体系，包括你这个人提出什么样的方案，从哪里可以找到他的根源。比如说我们说的珐琅黑我们就根据人物原型，他喜欢什么样的方式，他迷恋什么东西，包括我们说的2005年推出后节俭主义，这时候欧洲有一些设计师开始对简约进行新的探索，然后加了一些其它的元素和怀旧元素，不是以简约的坯子作为变异。
2005年有人做了一个影响人的八大生活方式 ，我觉得这太扯，这几年有人也一直是做一个所谓的意识流，我一看就觉得这是一个天大的玩笑。中国家居行业本来在国际上就属于低端的产业，发展是非常落后的，现在可以明确的说，现在没有很多人真正看懂欧洲设计，如果说懂那简直是夜郎自大。实际上全球最好的品牌没有号称说我有话语权去发布流行趋势，只能够发布我自己企业的，真是无知加愚昧加井底之蛙。
现在很少有人能够搞明白什么是体验馆
【主持人】：16间宅是意大利的大师来做的设计，能找到人物原型，您觉得除了这一点可以支撑16间宅有灵魂，您觉得还有什么可以支撑我们体验馆绝对是有灵魂的？
【林周勇】：我觉得这些就够了。首先我们整体感觉会特别好，比如说在一个空间里，我们绝对不会出现三到四种材质，可能一两种材质为主线贯穿，这个东西是挺难做到的。我们会看到很多专家的设计，可能会有很多东西，用了一家的地板和另外一家的门然后放在一起，这样就拼在一块的感觉特别的明显。我们整体性会特别强，这是一个有灵魂的基础，跟你拼凑最大的区别就是在这个地方，设计的审美一定是一致性的。包括我们看到所谓好的设计，全世界你看所有最好的设计，他只有一两种元素来重点全部做贯穿的，绝对不会出现多个东西。你拿到这个标本以后就衡量所有的体验馆是否是这样。
【主持人】：包括一些服装上的设计，只有一两种亮点就可以了。
【林周勇】：对，我们这样的风格只是一种材质或者是两种材质，会作为整个环境的贯穿，这是一个非常具体的标本。
【主持人】：16间宅后面还有什么吗？
【林周勇】：前面六个派对其实是一个序幕。22号这一天才算是拉开这扇大门。这场戏至少要唱一年，所以我现在还不着急，后面还有陆续一年的时间我还可以有很多的时间玩。包括湿营销是我本人特别感兴趣的事情，上个礼拜我们做的论坛非常的好，也非常有意思。
【主持人】：我们的广告说的“7个姿势，16种生活方式”我觉得特别有乐，这也是作为我们推广16间宅或者是营销16间宅的方式之一是吗？
“我们觉得你要是对这七个姿势不了解，你就不要谈生活方式了 ”
【林周勇】：对。其实我们说的16种生活方式我们又谈7个姿势，其实这两者是有关系的。我们看到非常火爆的照片，这只是一个玩到极致的表现方式。其实7个姿势是有一些科学依据的，比如说我们第一个姿势是坐在吧台上，腰板是直的一定跟地面是呈90度的，这样这个人精神方面觉得是特别紧张的状态，不会特别的放松。第二种是工作就是这样的工作椅子，没有靠背的。第三种是属于休闲的椅，两个手是可以靠的，就是比这种会更加进一步和放松一步。第四种就是属于沙发椅，比如说像这样的是有一点沙发的感觉，但是周围是轮圈的，但是沙发椅可以往后靠，这样更加轻松。第五种方式就是沙发了，因为沙发相对来说是比较智能的方式，可以把鞋脱了可以在里面看书和睡觉。第六种是美人榻。第七种就是床。
这七种姿势，你在家里面，你完全以不同的功能你的坐姿一定要有变化的。比如说你旁边书桌的椅子就不要太舒服，太舒服了其实就会让你太懒惰。比如说沙发，你想在沙发里具体想干什么，你特别喜欢慵懒的方式你就需要沙发进身要深一点。比如说家里有老人就不太用这样的方式，沙发进身就不能太深，他就希望靠背要硬朗一点。老年人就不像年轻人这样一躺，这跟你的生活方式其实非常息息相关的。所以我们觉得你要是对这七个姿势不了解，你就不要谈生活方式了。
【主持人】：其实跟16间宅是特别相扣的。
【林周勇】：只不过我们用了更加性感的方式表现。
【主持人】：谢谢您。
(责任编辑：JN104)
相关知识
博洛尼林周勇：现在很多体验馆没有“灵魂”
博洛尼林周勇：营销的关键是创意
博洛尼林周勇：建材业发展方向是设计和审美
博洛尼何朝富：打造像时装一样的潮流软装
博洛尼歌帝梵：给未来空间的家
博洛尼建成京城首个别墅家装体验馆
《挑战经理人》之林周勇：新媒体时代的营销策略
博洛尼三大策略调整 紧缩三四线城市家装业务
博洛尼全屋定制：改变“贵”的消费印象
王雷：科宝·博洛尼探索新的电商模式 明年1月试运行