搜房网讯 面对上半年的低迷态势，众多房企频频使出杀手锏，0首付、降价险、无理由退房等营销手段层出不穷，跑量出清也成为下半年房企的主要任务。据搜房网不完全统计，上周（7.28-8.3），北京共有2个项目开盘入市，分别为：水木兰亭三期，亚奥金茂悦。

同时，恰逢七夕佳节，开发商为了吸引客群，纷纷推出回馈购房者的暖场活动。其中，首开香溪郡“0元抢房大战”之第二个“0月供”活动在售楼处引来近四百人到场；炫立方推出的“看房送万元现金”活动，到场人数超300人，截止现场记者发稿，现场成交已达30套。这些活动不仅引来购房者的关注，并且促成了现场的成交认购。而且据统计数据显示，7月北京新建住宅合计签约套数创新高。可见，可见上半年的观望情绪已经开始消散，下半年楼市成交值得期待。

低价跑量促市场回暖

机构统计显示，7月北京新建住宅合计签约套数为6200套，环比上涨21.17%，成为北京新建商品房市场最近3个月来的新高。

为吸引刚需客群，加快项目周转率，同时面对自住房的价格挑战，入市的刚需项目加大折扣降价力度，例如首开常青藤(楼盘资料业主论坛) 等个别项目的降幅接近20%；大量项目推出特价房、优惠折扣等活动，价格降幅普遍在5%-10%。

同时，亚豪机构统计显示，7月通州区域整体成交均价达23348元/平方米，与去年年末相比每平方米下降近2000元。房山新入市项目的产品定价一路下滑，从2月份的平均26000/平方米下降至平均19000元/平方米。

成交量有所回升的同时，成交均价却跌落至今年的最低点。北京住建委数据显示，7月北京纯商品住宅成交均价为24979元/平方米，环比下降6.8%，比去年同期下降1.3%。

众多房企在促销方式上积极寻求突破，以价格为中心，通过项目低价入市策略揽客，取得不错效果。此外，还退出特价房、存抵扣策略以达到去化目的。

业内认为，“以价换量”的市场行为使目前的市场态势日渐明朗，开发商仍会坚持低价跑量为主，以刺激北京楼市成交量的恢复。

自住型商品房或成市场X因素

7月北京新建住宅成交量的回升，成交均价的下降都与自住房大量入市有关，预计随着自住房的陆续入市，其平抑价格的作用将会逐渐显现，未来成交均价将会有所下调。

据了解，金隅汇景苑7月31日选房截止13:00共售出1423套，弃选率达68%。业内专家表示，虽然自住房弃率偏高，但7月成交的上涨主要是受到自住型商品房集中签约的拉动。实际上，众多开发商面对自住房的挑战，纷纷推出大量优惠，价格调整明显，以保证项目的销售。

自住房的入市迫使开发商作出让步，面对不断高企的去存化压力，房企在促销方式上积极寻求突破，直降、低价入市、特价房、存抵扣等多种营销举措纷至沓来，不失为房企销售利器，降价走量仍会是三季度的主旋律。

业内专家表示，由于北京巨大的购房需求，只要有一定幅度的价格调整，北京楼市成交量恢复比较快。同时，自住型商品房、信贷等多方因素依然是激活下半年楼市的最关键因素。

文本由搜房网提供，转载请注明出处。

相关知识

上周2项目入市 房企频“示好”楼市现反弹迹象
京上周3项目入市 房企备战“金九银十” 低价抢客
上周2项目入市 提升性价比成房企吸引购房者核心手段
上周2项目入市 提高性价比成房企吸引购房者核心手段
上周北京12项目入市 房企积极蓄力抢收
京上周7盘入市 房企年末冲刺业绩火力全开
京上周4盘入市 房企借势“双12”最后一搏
京上周5盘入市 房企备战“金九银十”低价抢客
上周2楼盘入市 开发商酣战双11
北京上周2项目入市 “温和上升”将成为楼市场常态