在上半年北京楼市成交低迷态势下，自住房对市场的冲击仍在持续加码，房企为了刺激和吸引购房需求，除了直接降价以外，“全民营销”、“降价险”等多重“自救”手段开始重现江湖。

近期获悉，继产品线全面降价之后，东亚新华地产再出营销新套路，六个项目同时于本周正式宣布开始“首付分期”营销策略。其中值得一提的东亚五环国际最低首付仅需45万，就可以在五环内购买到一套90平米的不限购产品，超低首付款无疑降低了很多意向购房者的门槛，让很多为筹措首付资金头疼的购房者重新把买房放到近期的计划中来。

从“降均价”到“降首付”

从3月末起，北京楼市降价就初现规模，万科橙低预期开盘为首例，进而有海梓府搞百人团购，推出2.88万元/平米特价房；5月起，包括东亚新华、中粮万科公园、世茂维拉的调低均价入市等手段，都表明北京楼市降价进入实质性通道。

在降价、特惠已经不能让购房人提起兴趣时，东亚集团的“低首付”策略一举力压群雄，降低了购房的门槛，吸引了更多购房人群，也提升了楼盘的销量。

“原先我们没打算那么早买房，资金太紧，如果把钱全投进房子里，以后万一需要应急，想拿钱都拿不出来。现在首付也能像信用卡一样分期，等于腾出了一笔钱可以备用。”最近正在考虑买房的李小姐听到这消息后，想买房的那颗心又开始波动起来。

“市场上出现低首付款购房，无疑大大降低了购房者的购房门槛，使首付压力相对较大的购房者能实现提前买房。原先可能只有100个客户达到支付首付三成的标准，现在因为门槛降低，有150个客户能够买得起他们的房子。”某项目销售经理告诉记者，这对开发商与购房者都是一种双赢的模式。特别是在价格敏感板块，这一方式将导致周边竞争楼盘压力加剧。

据了解，东亚五环国际目前已经取得了竣工备案表，项目预计在今年11月份交房，42万的低首付买现房，这个价格在目前的北京市场还具有非常大的竞争优势。

对于项目的新营销策略，东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏称，“这主要为了应对目前市场，东亚新华抉择快速跑量，加快资金周转的策略。我们降价只是将企业的利润空间下调，更多的让利购房者，同时也是为了更好的适应目前的市场。”

东亚新华地产的此番表态，将下调的北京楼市推进一个全新的阶段：降价不再遮遮掩掩，而是以“降首付”作为真正的促销手段，招揽更多的购房人。

用“降首付”拉客东亚新华地产为“下半年”储备资金

可以说东亚集团本次“降首付”不同于其他项目，而是实实在在的在首付门坎上做出更大的让步，意在使更多的购房人选择东亚新华地产项目，也同样是北京楼市开年以来头一遭。

对此，亚豪地产市场总监郭毅表示，在下半年没有明显宽松政策的背景下，北京普通商品房市场成交还将进一步下滑，若项目能通过降价提前消化一部分库存，则可以为安全渡过市场冷清期积累资金。“东亚这样的举动表明了其对市场的敏感度高、对后市判断的准确性。”

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