搜房网讯 为了加快资金周转，面对上半年各大房企一波接一波“价格战”的打响，进入下半年，促销优惠活动更是不断升级。据搜房网不完全统计，上周（8.4—8.10），北京共有4个项目开盘入市，分别为：韩建青春誌、鸿坤·西山云景、天洋城4代、世茂萨拉曼卡、中粮万科长阳半岛紫云庭、枫丹壹号。

尽管上半年楼市持低迷态势，但并未影响到开发商的推盘热情。数据显示，进入8月北京共有32个楼盘项目计划开盘，其中包括11个纯新盘以及21个老项目后期。

截止到搜房网发稿，部分开发商公开数据显示，韩建青春誌开盘推300余套房源，历经5小时，到访近500人，去化率达九成，成交额破亿元。此次推出的300多套房源包括一居、两居、三居多种户型，开盘均价为24000元/平方米。

韩建青春誌开盘成交额破亿（来源：搜房网）

天洋城4代二期开盘当天以到场逾千人，参与选房客户达800余组盛况，创造8亿元热销佳绩。据了解，所推三栋楼19#、21#、29#基本售罄，其中，主力户型为60—116平米不等的一至三居。据现场销售人员介绍，户型紧凑的116平米小三居开盘2小时便售罄；鸿坤·西山云景推出40-80㎡精致空间，内部认购已达40余套。

天洋城4代进入内场等待选房的购房者（来源：搜房网）

鸿坤·西山云景开盘内部认购已达40余套（来源：搜房网）

据搜房网不完全统计，位于亦庄区域的合生世界村、亦庄·金茂悦以及通州区域的合生·滨江帝景将于下周（8.11－8.17）开盘入市。

“去库存化”仍是首要任务 开发商“以价换量”望市场回暖

上半年伴随着自住房入市，趋紧的信贷政策问题造成了各房企销售难度加大，据北京市住建委官方数据显示，截止8月6日，北京楼市商品住宅库存总量达到82506套，可售住宅量与年初相比增加了近3万套。

面对当前楼市整体成交平淡，降低成本快速去化成为了各房企完成销售任务的必然选择。各大房企以“0首付”、“0利息0月供”、“无理由退房”等不同形式的优惠方式应对市场策略。面对开发商如此“大手笔”让利购房者，数据统计显示：8月首周成交环比7月最后一周，呈现上升趋势。

为吸引购房者，企业快速资金回转，今年以来，通州、大兴等区域内在售项目均出现价格调整，亚豪机构统计显示，7月通州区域整体成交均价达23348元/平方米，与去年年末相比每平方米下降近2000元。而对于北京主城区的朝阳区域来说，历史数据显示，朝阳区住宅一直保持在43000元／平米左右，而近期低价入市的北京新天地项目所推产品与此前入市房源均价在33000元/平方米相比，也最高调价幅度超过了每平米5000元。

众房企力求以“以价换量”的低价入市策略吸引客群。多数业内人士认为，下半年若无来自政策和信贷层面对市场的强力刺激，随着进入市场的待售房源的持续增加，房企在全年销售业绩及融资成本上升对资金链的双重压力下，下半年仍会对刚需盘采取“以价换量”的高周转销售模式。

京首推“商转住” 众房企是否效仿成未知

自今年自住型商品房入市以来，致使北京市场的购房群体出现了严重的分流，导致刚需盘不再是购房者的“心头肉”。数据显示，今年以来，北京已有16个自住型商品房陆续开始网上申购，累计供应19313套，截止至上周末，今年商品住宅的开盘总套数也不过36210套。

自住型商品房的集中入市，致使北京房地产市场的供应格局产生了严重的变化。房企为加快跑量，由于受申报价格的外在因素影响，近期，京城首现首批商品房转自住房项目，分别为位于房山区的中国铁建·原香漫谷、以及丰台区的中国铁建·北京山语城。

对于这一举动，亚豪机构副总经理高姗表示，刚需盘降低价格预期，转化为自住型商品房后可以最大限度地实现销售提速，并加速资金回笼。中铁建两项目将部分房源转化为自住房后，预计实现1.8亿元销售额。对于在北京拥有15块土地储备的中铁建来说，能够有效补充流动资金的缺口。

“商转住”能否成为房企快速去化的另一条“谋生”之路？现在定论言之过早。但如因去化问题而“转型”销售并非“上策”，毕竟“转型”意味着开发商要在价格上做出让步。其实，从近几周各项目的暖场活动以及开盘的到场人数来看，众房企频频“示好”的让利优惠，已经使得购房者对于市场的观望情绪开始削减。

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