旺势下看噱头，淡市下看诚意。“xx元/平方米起售”已经不再是什么新鲜词汇了。不过，同一区域内多家开发商集中打出“起售”大牌，倒也少见。

　　5月，受多方影响，南京房地产市场开始转冷，如今江宁九龙湖不少楼盘的“起售价”在13000-15000元/平方米，究竟是噱头还是诚意降价？

　　诱人“起售价”掀营销风云

　　均价17000-18000元/平方米，甚至直逼20000元/平方米的楼盘打出“13000-14000元/平方米起售”字样，对于不明就里的购房者来说，心理冲击是相当大的。而不少开发商也确实尝到了这种“低价攻势”的甜头。

　　日前，江宁九龙湖陷入“起售价混战”。雅居乐藏龙御景13100元/平方米起售，新城玖珑湖14900元/平方米起售，一系列的起售促销活动，让九龙湖老盘万科金域蓝湾也沉不住气了。

　　8月15日，万科金域蓝湾官方微博宣传，8月18日蓝湾将推出20套特价三房，14800元/平方米冰点价起售，这个价格比新城玖珑湖还略低。

　　据统计，目前南京有近20家楼盘推出“起售价”进行宣传，其中包括富力尚悦居、莱蒙水榭阳光、中天铭廷、正荣润江城、新城玖珑湖、雅居乐藏龙御景、万科金域蓝湾、银亿东城、中海国际社区、苏宁天润城等。楼盘的起售价虽半遮半掩，多数开发商却表示开盘促销是绝对的“真金白银”。

　　以城南纯新盘富力尚悦居为例，此前一直疯传开盘价会在17000-18000元/平方米，最终7月中旬终于爆出以13800元/平方米的价格起售，首次开盘时推行一成首付活动。

　　调查：多数“起售价”水分低显诚意

　　“起售价”遍布全城，究竟是博取眼前的炒作，还是真金白银的降价？

　　据采访调查，在打出“起售价”的近20家楼盘中，不乏“炒作噱头”。江宁滨江开发区纯新盘碧湖天辰称推出特价房，7866元/平方米起售。不过据了解，该盘仅1楼部分房源推“一口价”，且均是100-120平方米的大户型，数量不多。目前该盘均价在9900元/平方米，与起售价相去甚远。此外，江宁大学城骋望骊都推出几套底跃特价房，面积在220-280平方米，总价在190-250万不等。

　　市场不乐观情况加之房企任务压力，不少楼盘的“起售价”够低，但均价也并不高。业内人士分析，开发商以较低的“起售价”吸引眼球，再以高于“起售价”的均价留住购房者，已逐渐成为楼市的新趋势。

　　6月底，麒麟中海国际社区推出二期200余套高层房源，之前较早就曝出了“11000元/平方米”起售价格，开盘当天该盘折后均价12000元/平方米，较一期高层均价略低一些，“起售价”水分几乎为零。

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