最早一批入驻东戴河新区的绥中正国新能源科技有限公司,是一家专业制造锂离子动力电池和锂电叉车的高新技术企业。该公司自2011年5月正式投产以来,一方面加大科技投入力度,不断推出新产品、新技术,完善产品质量和配套服务体系,先后通过国家工信部检验和泰尔认证,成为同行业的佼佼者。

另一方面积极走出去,采取多种形式,拓宽销售渠道,作好市场大文章,成功实现由传统单一销售模式向多种销售模式转变,特别是其推出的租赁销售模式,使国内外订单源源不断,为企业赢得了可观的经济效益,也在激烈的市场竞争中赢得了先机、站稳了脚跟。

正国新能源科技是国家863计划重点推广的项目之一,其生产的动力电池、储能电池产品广泛应用于电动工具、医疗器材、矿灯、电动脚踏车、电动摩托车、电动代步车、观光车、纯电动及混合动力电动车、不断电系统、中大型储能电池、遥控飞机、智能吸尘器等方面。如何把产品推出去,创造更大的效益,正国新能源通过多方试验和推广,最终采用租赁销售模式,打开市场销路,推动企业不断作大做强。为顺利推广这一模式,企业把租赁销售产品定位在中端客户及叉车使用频率较高的企业上,并与阿姆罗电动叉车租赁有限公司签订合同,向该叉车租赁公司提供储能电池及服务,再由租赁公司将叉车租赁给相关企业。同时修建了叉车试车场,严把产品质量关。日前已有来自日本、韩国等七家国外公司购买了样品,雪化啤酒、北方玻璃、泰山石膏等企业正在租赁试用阶段。租赁销售新模式,不仅帮助正国新能源实现了企业推销成本的最小化和利润的最大化,还为新能源普及,打造低碳健康生活做出应有的贡献。据悉,该企业预计2014年租赁200台产品,明、后两年达到每年600台。仅此一项,将使企业产量达到每年1000万安时,完成销售收入600万元,实现利税60余万元。

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