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丽树吴向勇:线下走向线上要另起炉灶

https://m.biud.com.cn 2014年09月13日20:41 家居装修知识网  

  9月10-14日,第二十届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕,为来自144个国家和地区的8万名海内外客商展现家具各个领域的全产业链产品。作为世界规模最大的家具展之一,上海家具展预示着未来的家具设计走向,传输着最活跃的家居潮流讯息,掌握着每一季家居风尚的脉搏。搜狐焦点家居记者现场对话各大参展企业,发回最新报道。

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  采访时间:2014年9月10日

  采访嘉宾:丽树家居总经理吴向勇

  
       【搜狐焦点家居】:您好,请您谈一谈今年美树参展新品的设计灵感、特色。

  【吴向勇】:Alberobello丽树家具的设计源自于19世纪美国庄园的家具风格,源自于欧洲经典家具,但摒弃巴洛克和洛可可的浮华与新奇,强调简洁明快的线条和优雅得体的装饰。大量使用原始木头、铁艺、纯麻布料,纯色和本色的油漆,做旧的处理,透漏着浓郁的美国牛仔的气息,让人有一种热情奔放的感觉。 ALBEROBELLO丽树家具设计古朴含蓄,讲究自然舒适、温馨写意,不会镶金嵌银,给人一种自由休闲的感觉。在粗狂中,透漏着精炼、优雅、舒适的品位,诠释着低调的奢华。

  【搜狐焦点家居】:企业对创意营销有什么见解和动作?如何在新媒体平台、自媒体平台上扩大品牌影响力?

  【吴向勇】:在互联网时代,营销最主要的是参与感和体验,需要摒弃自说自话的营销方式,将品牌的理念和产品的精神,通过一个个活生生的细节传达给消费者,这样才能形成互动,形成口碑,快速建立品牌。而新媒体,比如微博和微信,恰恰提供了一个这样和目标客户互动的平台,让顾客能够及时参与进来,表达自己的看法。比如丽树在一款新产品
开发前,会测试粉丝喜好度;在木材和面料选择上,会将自己的标准传达给粉丝,美国进口FAS级白橡,100%全亚麻等等;而新产品出来后,会和粉丝交流新产品的感受。另外,新媒体诞生了一些新的家居大V或者公众号,或者APP,可以加以利用,推广品牌。

  【搜狐焦点家居】:90后已经跨入适婚年龄,消费实力也与日俱增。不随大流、以自我体验为中心成为他们的标签。品牌如何打动这一批年轻人?或者说培养用户?

  【吴向勇】:新一代年轻人追求的是自在、放松、自我认同,Alberobello丽树家居提倡的“自在享受”正是对此的一种回应。 自在的三层含义: 一是指身体的不受羁绊和束缚,自然舒适; 二是指心灵的自由放松,惬意畅快; 三是自我的存在和自我价值的认同。虽每日繁忙,但懂得释放;虽不大富大贵,但积极向上;虽身处都市,但身心健康。

  【搜狐焦点家居】:家居电商020如火如荼,有许多方法模式。许多家具品牌从线下走向线上,做自己的020,也有一些家居平台从线上走到线下。对于家具020,企业是怎么理解的?是否有自己的一套模式?

  【吴向勇】:家具O2O,有各种各样的模式,但核心的本质是线上营销,线下体验,当前线上有开店的,有自己做网络商城的,有开通官方微博、公众号的,有通过设计方案吸引客户的,有整合资源做建材渠道整合方案的。
各种模式都在做积极的尝试,但目前还未证明,哪种模式更合适。Alberobello丽树深谙互联网思维,目前新媒体平台微信公众号(A lberohome)和官方微博都已在运营,但丽树正在筹划全新的O2O模式,会建立基于社群的家具营销平台。
       【搜狐焦点家居】:目前完成家居电商020遇到的瓶颈、难点在哪里?企业如何突破?

  【吴向勇】:传统家居企业,转型电商向线上发展,会碰到产品差异化、线上线下的渠道和价格冲突、企业原运作体系难以适应电商快速反应需求、专业人员缺乏、电商品牌和原品牌之间关系处理、线上业务线下服务体系建立、线上推广成本过高等问题;2、线上品牌设立线下门店,会遇到成本费用增加丧失价格优势,网点数量无法满足市场需求、各网点分布式管理困难、线上线下信息整合与分享等问题。解决的办法是,线下走向线上,要另起炉灶(包括品牌和团队),独立运营,长远规划;线上走向线下,要打开全新渠道思维,跨界整合,低成本解决客户体验需求。

  【搜狐焦点家居】:今年上半年企业在国内外的销售情况如何?对于下半年的销售预计是否乐观?

  【吴向勇】:目前Alberobelo主要面向国内客户销售,将美国最新生活方式导入中国的都市新精英。目前来看,丽树的美式乡村风格,深受年轻有文化有品位的客户的青睐,市场接受度快速增加,销售增长迅速。

  【搜狐焦点家居】:若外销出口不乐观,如何调整企业走向?在拓展内销渠道方面,企业有哪些计划?会采取哪些方法扩大市场占有?

  【吴向勇】:Alberobello丽树除了发展各地的家具分销商外,会将自己全新的O2O体验店模式,通过连锁加盟模式推向全国,快速建立多家体验店。
       【搜狐焦点家居】:家具环保是永恒的话题,在材料运用、制造工艺、产品设计方面做了哪些提升?环保必须高价吗?如何平衡生产成本和销售盈利?

  【吴向勇】:Alberobello丽树家具采用美国进口FAS级白橡实木,不同于人造板,没有甲醛污染方面的担心。而丽树家具油漆工艺,采取美国进口环保水性油漆,无毒无害。这种材料和工艺标准,常年出口美国,接受美国客户最严苛的环保检验,所以丽树家具在环保方面绝对是不用担心。

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