房贷新政出台一个月，广州部分银行已经在房贷利率优惠上出现松动。在政策带动下，楼市成交有所回暖，成交量回涨。市场回稳，但广州在售楼盘仍然不敢“轻举妄动”。记者走访发现，尽管金九银十已经过去，但开发商放出的优惠仍然颇为吸引人。“我们现在是用生命在卖房！”有在售楼盘销售人员半开玩笑称。今年最后两个月，政策的利好似乎并不能成为市场逆转的决定因素，为了冲击年度销售目标，房企开售的项目价格都走“低开”策略，有些楼盘新推房源的售价更是被认为是“不计成本”。
“松贷”后成交量起来了
“10月(成交)肯定会比9月要好一些。”信贷放松为银十的广州楼市提供了更为活跃的市场空间。其中最为明显的就是看房的人和出手置业的人开始增多。番禺华南板块一知名的在售刚需住宅项目在今年9月仅网签了24套住宅。而到了10月，截至10月28日就已经网签成交了250套，成交量涨了十倍。“从数据上看的确比较夸张，但信贷调整后的确来买房的人多了不少。”据该项目的销售人员称，9月30日央行调整信贷政策后，楼盘日均的成交就开始增长，“9月份成交最多的一天也就七八套，但从国庆假期之后，楼盘最多的一天网签了33套。”
上述楼盘的成交大逆转并非只是特殊的个案。记者在广州各区的在售楼盘走访时发现，销售人员普遍的感受都是10月份的日子远比9月要好过，最明显的就是到场选房的客户比前几个月要更为积极。“这个月业绩肯定会有不少的提升。”小林是萝岗楼盘万科东荟城一二手联动销售的中介，他告诉记者：“前两个月打电话约客户，都在问价格是不是最低了，还要不要等价格再低一点才买。现在这些客户很多都会来看，甚至看完就下定了。”而据阳光家缘的统计，10月截止到28日，东荟城已经网签了202套住宅，而整个9月，30天该项目也仅有139套的网签成交。
罕见的“量涨价不敢涨”
在信贷政策的刺激下，购房者的入市兴趣被带动起来了，楼市成交量的回升使得不少市场内的人士开始松了一口气。截至10月28日，全市就已经网签成交了6212套住宅，这不仅环比9月同期4092套要多出51.8%，相比于9月的整个月4515套还要多出很多。但记者发现，即便是楼市成交快速的上涨，但各大楼盘的售价却未见随行就市地“上涨”。
“一般来说，开发商的反应速度是最快的，以前是一有利好就会涨价，但现在都不太敢这样做了。”小林告诉记者，9月万科东荟城的价格是14000元/平方米左右，“现在价格也差不多，有户型更会更低一些。”而番禺的诺德名筑项目在9月份的售价在12800元/平方米-14800元/平方米。在信贷政策调整后，售价也“不敢涨”，均价也控制在13000元/平方米。“现在只是取消了此前推荐购房奖励，价格上还是维持在低价。”该项目的销售向记者介绍，“信贷松了，来看房的客户多了，开发商还是想尽快卖。”
政策利好，市场稍有回暖，而开发商急于冲量成为了现时“量涨价不敢涨”的主要因素。“今年的价格其实一直在跌，都跌回前年的价格水平了。”某知名房企在萝岗有多个项目，目前的价格都处于开盘以来最低的水平。其中位于萝岗长岭板块的住宅项目在去年11月份的时候网签均价为14100元/平方米左右，而在今年的10月已经跌到了11350元/平方米。“他们目前的做法可以用不计成本来形容。”有熟悉该房企的人士透露，“去年市场不错的时候价格涨得较快，今年一直都不太好价格是一路在跌，现在即使是环境好转了一些，但为了全年的业绩也不得不继续低价快速地卖。”有开发商人士向记者半开玩笑地称，目前很多房地产企业“都是在用生命在卖房！”
大批量推新价格难涨
业绩的压力成为今年末房价难以快速上涨的根本因素。记者了解到，为了在今年市场环境不理想的情况下争取到最好的业绩，很多开发商都走“以量取胜”的策略。大量的新盘新货推出，即使买家入市积极性增加也难使楼价上涨。
据搜房网数据监控中心统计，2014年10月(9.28-10.26)共有23个项目推新，货量约4994套，环比2014年9月(4751套)增5.11%，相比上个月推新货量略有上升。而在今年最后的两个月，广州各区仍然在不少的新盘推出，而在售的大型住宅项目也都有推新的计划。尽管这些新房源在优惠力度上不会加大动作，但优惠的力度也并不低。
数据显示，截至2014年10月24日，广州在售项目(包括洋房、别墅、公寓产品)一共有375个，11月份预计推出优惠的项目有172个，占总的在售项目数45.87%。其中洋房优惠项目143个，占在售洋房项目数的47.51%；别墅优惠项目12个，占在售别墅项目的32.43%；公寓优惠项目17个，占在售公寓项目的45.95%。
纵观2014年楼市，年初、年中、年底优惠项目数量都到达一个小高峰。1月份优惠项目159个，占当时在售项目的47.04%；6月份优惠项目高达174个，占当时在售项目的49.71%，接近5成；11月份，在优惠项目连续递减4个月之后，迎来小高潮，共有172个优惠项目，占在售项目的45.87%。
据统计，11月份推新又有折扣优惠的楼盘主要集中在广州北部的花都、广州东部的增城、黄埔等区域。在广州北部的花都区推新优惠楼盘就有11个之多。而广州东增城推新优惠楼盘有7个，黄埔有6个，占11月全部推新楼盘的6成以上。在力度上，11月有优惠的楼盘最低可以去到88折，而大部分楼盘都有97、98折优惠。业界普遍认为，在目前市场存量高企情况下，后市短期内都不会出现价格猛涨。
南方日报记者 蒋劲劲
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