近日，据媒体披露，去年以4.5万元/平方米拿下“孙河地王”的地王项目，以“15000元/平方米”给业内人士进行“小范围推送”；CBD核心区域某多次易手的豪宅项目50000元/平方米即可斩获……。而与东部豪宅市场频频促销以直接降价的方式迅速回笼资金的手段相比，北京西部豪宅则显得淡定而从容，不管是这两年赚足眼球而尤抱琵琶的万柳书院，还是9月开盘热销25亿创下楼市销售传奇的保利海德公园，还是量价平稳提升的嘉源•紫辰院等，不仅价格稳中有升，而且市场成交也日趋向好。

理性回归成就西部市场

从前几年的高歌猛进，到如今的“东沉西就”，在地产市场跌宕起伏的2014年，北京东部豪宅市场可说是一个“惨”字了得。不过，从目前北京东西部豪宅项目销售的卖点分析来看，造成这种现象也有其规律可循。

一直以来，东部豪宅市场主打最多是商务为主，CBD商务区、首都机场等一度是东部豪宅傲视京城的最大卖点，然而随着人们对交通拥堵及雾霾空气等诟病逐渐失去耐心，造成东部豪宅特别大户型豪宅的销售状况每况日下。而西部豪宅则主要以生活为主，医疗、教育等城市配套资源随着地产市场理性程度的越来越高而备受重视，加上金融街、中关村等商务区等新近崛起的新贵们对改善居住条件的“刚性”需求，造成西部豪宅市场逐步攀升。

“豪宅销售实际上就是要不断的做加法。”有着丰富豪宅销售经验的紫辰院营销负责人张大东介绍到，随着房地产市场理性逐渐回归，原先靠创造概念销售的方法已经越来越落伍了，如今购买豪宅的消费者不仅仅是对地产的理性，更是对生活的理性。他们不仅需要开发商提供基本的物业服务，还需要开发商更多地考虑他们的生活需求。“我们紫辰院除了紧邻302医院外，还引进了北京市重点名校北京十一学校（原中央军委子弟中学），未来还将引入养老服务设施和各种儿童主题中心等，最终实现对家庭的每个成员实施关怀，实现‘老有所终，壮有所用，幼有所长’”，张大东如是说。

政策利好 成豪宅市场的“稳心剂”

实际上从9月30日央行、银监会联合发布《关于进一步做好住房金融服务的通知》后，北京豪宅整体市场已经出现了回暖的迹象。据亚豪机构统计数据显示，今年10月，北京63个在售报价每平方米超过5万元的公寓豪宅项目中，共有31个项目实现了成交，成交项目数量较9月增加了6个。31个项目累计成交公寓豪宅364套，环比上涨26%，同比上涨42%;销售总金额为37亿元，环比上涨10%，同比上涨36%。

“高端住宅市场供求关系是供大于求。”住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌认为，如今高端市场完全具备放开的条件了。稳定住房消费和消化高端项目积压都是房地产行业不可缺少的方面，央行房贷政策的发布，实际上降低了改善型购房者的首付比例和信贷成本，促进具有改善型需求的购房者进入市场，拉动这部分高端人群的购买力，这有利于房地产市场的平稳发展。

暗潮汹涌 “北平地产有战事”

业内人士预期，11月、12月的暖冬行情可能持续。同时，受到信贷政策刺激，豪宅市场成交拉动明显，年底“豪宅行情”显现，豪客购买大宅的欲望进一步增强。不仅如此，2015年北京地产市场诸多豪强将会释放全身解数，抢占市场。西部市场的保利海德、嘉源紫辰院都还有一些房源推向市场，中赫万柳书院、懋源夏家胡同项目、龙湖和泰禾的西局项目等预计都将入市抢占市场。而东部东山墅后期、泛海国际、佳兆业广场、合生霄云路8号、泰禾北京院子和龙湖双珑原著等将要进一步部署市场策略，另外融创农展馆项目、东恒东北五环项目等也有可能有所动作。

在城市公寓豪宅相互倾轧跑量的同时，今年市场表现不错、总价在800万元以下的经济型别墅将集中放量，这在一定程度上将加剧城市公寓豪宅大战的惨烈性。总价600万元起的昌平香江别墅，怀柔东亚华欣湾的680万元小独栋，通州540万/套起的旭辉御锦，600万/套起格林云墅以及鹏森集团400万左右的密云项目。“我其实就希望有其他项目的加入，否则市场也难以认识到这个区域的价值。”紫辰院张大东对未来市场竞争到显得很淡定，他认为，有竞争才有比较，一直以来西边拥有北京最好的生活配套、医疗配套和教育配套资源，在目前地产日益理性的形势下，无疑会吸引更多购房关注这个区域。

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