被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办，汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家，其中定制家居区占据了近四分之一规模，势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示，99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”，发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击，对话行业大佬，看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略，预示着哪些新趋势。

  采访嘉宾：索菲亚营销总经理吕先红

  采访时间：2015年7月8日

  采访记者：新浪家居黎娟杏

索菲亚营销总经理吕先红

  定制行业产品线延伸是趋势 

  新浪家居：刚才在展会上索菲亚发布了“海纳百穿3.0”新品，它的最大亮点是什么？在索菲亚发展战略上扮演着什么样的角色？

  吕先红：“海纳百穿3.0”收纳系统，是以配件组合的方式，将用户个性需求标准化，涵盖全屋物品的收纳系统，包括酒收纳、包收纳、鞋收纳等。它从1.0到2.0到3.0，从卧室到书房到客厅，实现了全屋收纳。

  我们从去年启动了大家居战略，广告语和Slogan也从“定制衣柜·索菲亚”调整为“定制家·索菲亚”，这就意味着我们的产品从卧室延伸到书房、客厅、儿童房、客卧到门厅等空间，再具体点就是我们从衣柜延伸到橱柜、书柜、酒柜、电视柜、鞋柜等系统延伸。海纳百穿3.0正是对这一系统延伸在产品上的体现。

  新浪家居：最近我在梳理定制家居发展历程发现，定制企业由某个领域如衣柜橱柜定制延伸做全屋定制，布局大家居战略的特别多。这其中是否有一定的内在逻辑？

  吕先红：我认为定制家居是一通百通的，从生产的角度来看是互通的，如果我能做衣柜就能做其它柜体定制。

  目前索菲亚的产品线已经非常丰富，除了柜体定制，还有地板、配套实木家具。

  新浪家居：您有没有觉得定制行业在今年有新趋势新特点？

  吕先红：很明显是产品线延伸，以前的衣柜已经不能代表定制行业，大家都在做产品线延伸。

  消费者需求洞察和满足至关重要

索菲亚“海纳百穿3.0”新品

  新浪家居：除了定制企业产品线延伸，我们还看到不少版式家具企业也正进入定制行业，对行业来说是否造成冲击？

  吕先红：市场冲击是一定的，从蓝海到红海是任何一个行业的发展趋势。从另外一个角度来说，我们认为不管怎么样都要满足客户的需求，深层次的，有时候甚至无法表达出来的需求。比如我们这次发布的海纳百穿系列就满足了比如女性的需求，包包、首饰、化妆品的收纳的需求。

  新浪家居：那么问题来了，或许每个企业都想挖掘消费者深层次的需求，但并不容易。索菲亚是怎么做到的？

  吕先红：这需要跟消费者有深入的互动和交流，以及大量的市场调研。一个产品从市场调研到立项，出方案，市场测试，市场推广到产品升级。

  新浪家居：正如您所说现在定制市场已竞争激烈，一个定制企业要怎样在竞争中取胜？

  吕先红：信息化、自动化生产是满足定制的强大保障。2015年，索菲亚全国五大生产基地战略布局进一步完善，产能得到大幅提升。2015 年第一季度，索菲亚实现营收4.40 亿元，同增41.13%。

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