网易家居报道：2015年8月1日-6日安华瓷砖2015年全国精英特训营店长会议在佛山高明碧桂园凤凰酒店（酒店装修效果图）举行。本届店长会议以“业绩倍增，百城联动”为主题，来自全国各地的店长精英们汇集于此，共同学习探讨，共同实现“业绩倍增”的目标。会议期间，记者采访了安华瓷砖展示部北区总监申帅。

安华瓷砖展示部北区总监申帅

主打现代简约时尚风格

网易家居：您怎么评价安华瓷砖的产品风格？

申帅：我对这个品牌风格的定义是现代（现代装修效果图）简约（简约装修效果图）时尚自然，针对这个主线，每个展厅的侧重点都不同，可以融入不同的元素在里面，但是安华瓷砖的主线还是现代简约时尚。

网易家居：瓷砖其实是比较呆板的一样东西，近年来有没有一些创新的展示方式？

申帅：今年七八月份的时候，我去参观了一个同行品牌新装的展示区，他们把瓷砖以时装化的形式进行展示，给我们耳目一新的感觉，已经超越了以往瓷砖只能上卫生间（卫生间装修效果图）或者进客厅的认识范畴，它甚至可以做橱窗，做商业空间，还可以模仿墙纸、墙布、地毯等装饰产品。

网易家居：你认为通过展示陈列和店面装修，能够凸现出产品的哪些特色或者风格？

申帅：瓷砖属于半成品，所以我们在做展示方面要多考虑产品本身的属性。我们需要把瓷砖最好的一面展现给顾客，让顾客产生购买的欲望。所以在展厅里面，首先要对产品做一个评估，比如说现代简约风格瓷砖，针对这款产品我们会做一些现代简约风格的装饰，如果是简欧、新中式，会根据产品来做一些风格的区分。同时在展厅里面，通过一些灯光和软饰来衬托我们的产品。

针对不同地域调整展示风格

网易家居：瓷砖作为一个半成品，你是怎么根据店面的情况做展示的呢？

申帅：目前安华瓷砖的品类还是比较齐全的，有瓷片、大理石，哑光砖以及刚推出的实木，所以我们在终端展厅会根据不同的风格来布置，同时会根据店面大小来决定样板间跟选材区的上样比例。

网易家居：在完成展厅布置的过程中，您觉得最难解决的问题是什么？

申帅：其实最大的问题应该是地域问题。同一个品牌在不同的地域，消费习惯是不同的，例如像广东的消费者比较喜欢大理石产品，而西北地区的消费者更喜欢仿古的哑光砖。所以我们在做全国店面的展厅布置时，要根据当地的消费习惯来决定产品以及展厅装修风格。这方面要更多征求当地经销商的意见，不能完全按照公司的标准直接推广下去。

设计风格不能一昧求变

网易家居：现在对整体家居设计要求也越来越高，在销售上，安华瓷砖怎么和家装设计师结合在一起？

申帅：前一段时间的高峰论坛，安华出了一批新样板，我们几个设计师和销售在一起探讨这款产品是否有必要在市场上进行推广。从销售的角度，他们肯定考虑怎么样能走量，怎么样能产生效益。但是从设计的角度，更多的还是要考虑到终端。一些个性的产品在终端可能很难销售，当我们遇到这种情况，甚至不去做样板间，只是集中选材把这款产品展示出来。

网易家居：消费者的喜好经常转变，这种转变会不会让店面设计也跟着改变？您认为终端店面设计的形象，对终端销售、品牌推广有何帮助？

申帅：终端店面的风格基本上每3年就要做一次大的变革。2010年初有一段时间很流行纯欧的装饰风格，接下来就出现了新古典装饰风格，新古典装饰风格过后就延伸到现在，目前比较主流的还是现代简约风格。我们也一直在观察行业内各品牌在展示方面的情况，我们发现很多国外品牌这些年的风格基本都没有变过，反而是我们国内很多品牌一直在变。如果现在还在走欧式路线，其实已经背离了现在的消费习惯了。

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