想得到厂家支持 家具经销商需建立话语权

  作为家具经销商，得到厂商的支持是很重要的，可是现实是家具经销商总得不到厂商的支持，而且经销商总是被厂商牵着鼻子走，厂商问题一直存在，却一直没有得到有效的解决。那么，家具经销商该采取怎样的措施呢?想要解决厂商问题往往由经销商的行为态度决定。

  一、现实中的“悖理”很多

  比如工作，明明是自己生存的需要，充实的需要，提高生活品质的需要，人生价值的证明，或者价值实现的需要，但很多人偏偏认为是在为别人打工做事;还是说工作，是它养活了我们，很多人却对养活了自己的工作持厌倦、反感的态度，付诸糊弄、应付的行为;又比如当公务员，明明是自己削尖了脑袋、下尽苦功要钻进那个体系，并以此为荣，偏偏谈起这个体系时我们总是怨声不断、牢骚满腹。

  这许多矛盾现象的背后，都有个共同的指向——我们的是非标准出了问题，我们的价值观已然扭曲，我们的恩报心丧失。在这样的心理背景下，我们看待、处理很多问题的时候，自然不会正确判断，不会正确抉择，不会正确行动。家具行业的很多总代理在看待厂家支持的问题上就陷入了糊涂。

  二、家具经销商先要转变想法

  你不是为厂家在活，而是为你自己在活。为自己活，那就不能被动地等待人家的支持，而是应该遵循规律，该怎么做就必须做。你应该有这样的认识：对于自己发展过程中所必须做的事，不论厂家是否支持，我都必须无条件地做。

  三、怎样才能得到厂家的支持?

  那就是，先让自己强大起来，建立足够的话语权。很多经销商进入了这样的怪圈——想依赖厂家的支持，但因诸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣传推广;于是，品牌影响力建立不起来，缺乏竞争力和吸引力，找不到优质经销商，建不起经销商网络;于是，发展缓慢，举步维艰;于是，自己成为厂家的“鸡肋”，丧失话语权;于是，更得不到厂家的支持;于是，等死、快死是唯一的结局。

  如果经销商清醒地认识到——要得到厂家的大力支持，必须建立自己强大的话语权，而强大的话语权就是销售业绩。这时候，他就会这样做：首先要向厂家表明自己的积极态度和满满信心，然后，将态度和信心积极付诸实践。如果厂家支持当然好，如果不支持，自己也积极投入宣传推广，想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍，进而获得良好的销售业绩，这个时候，厂家敢不重视?你所提的任何要求，厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持，你的发展就会步入更优的良性循环。

  总的说来，家具经销商并不是不能得到厂商的支持，而是要先不断强大自己，建立足够的话语权，用实力说话，才能得到厂商的大力支持，才能获得更好的发展!

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