9月20号，以“一省到底”为主题的陕甘宁联动促销活动西安站在东大明宫隆重举行，记者专访了西安法恩莎卫浴职业经理人雷宝锋。雷宝锋从业多年，他认为法恩莎卫浴品牌的魅力是法恩莎在市场上取胜的最大优势，如今法恩莎卫浴在西安市场经营管理已经相当成熟。

西安法恩莎卫浴职业经理人：雷宝峰

据悉，陕甘宁联动活动是一个很好的活动模式，有PK，有压力，才会有动力。当然，陕甘宁活动首先要有一个详细而又非常有活动力度的促销内容。诚如雷经理所说“因为以前西安法恩莎没有做过这么便宜的价格，所以这次应该是2015年力度最大的一次，因而以这个来吸引消费者”。 截止到上午11点，来参加活动的消费者有300多人，记者看到现场气氛是很火爆的，人流量也非常棒。从整体的销量来说，省级联动所带来的销量也比去年高出很多。“去年是买单品的较多，但这次还是以套餐为主，因为只有为顾客提供一个整体卫浴家居，让消费者一站式购齐卫浴产品，一省到底这个主题也是告诉消费者套餐是更加优惠和实惠的，而且由厂家的支持 活动的力度会更大”，雷经理这样为记者介绍到。再者，购买套餐，也可以更加方便的服务消费者，比如售后等项目。

而为了这次活动，前期也是做了很多的准备工作。如果把这次活动比作一场战役的话，首先他们是成立了指挥部的，由厂家的市场部、销售部等组成的一个指挥队伍，由市场部牵头，制定一系列政策，包括销售任务，奖励政策，处罚方案等。

在此雷经理也为我们介绍两种活动的推广方式：一是我们的自营店，客户进店，介绍产品。二是电话营销，电话营销组有9个人，每个人每天可以打200个电话，每天大概可以找到30多个意向客户，可以说收获是很大的，这个也是我们最主要的一个渠道。因为目前西安法恩莎在西安的影响力还是蛮大的，85%的消费者都知道法恩莎这个品牌。像老客户介绍新客户等口碑营销，现在客户也是越来越少了，所以我们要合理利用资源，把手上的资源最大化利用。

记者也了解到，其实能做到这么好还是因为西安法恩莎更加懂得如何抓住消费者心理。现在的消费者越来越理性，因品牌繁多，消费者也会做很多的市场调查。所以要赢得客户必须达到两个条件：产品是消费者所需要的，二是给予的力度要足够大，给消费者一个愉快的购物环境，这样才能抓住消费者心理”，雷经理如是说。而且我们对法恩莎这个品牌有足够的信心，因为法恩莎这个品牌有很大的拉伸力，消费越来越趋向于品牌消费，认可品牌的产品、服务等等，这对我们老说是一个机遇也是一个挑战。

而在谈到眼下炙手可热的电商问题时雷经理说：“我们是根据公司总部的大方向来制定我们自己的目标，前几年也开始着手这个事情，做了一些基础的准备和铺垫，电商在将来肯定是一股不可忽视的强大力量和销售渠道。

经过与雷经理深入的交谈，也渐渐明白西安法恩莎为何会在古城西安有如此强大的市场占有率。在此，希望法恩莎卫浴在西安能有更好的发展，为西安的消费者提供更好的选择。

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