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北京楼市瞬息万变 西宸原著缘何一再开挂？
2016年北京楼市瞬息万变，难以预测。60个10万+项目的市场争夺战营造了一种“山雨欲来风满楼”的紧张感，众多业内外人士都在翘首企盼着这一场激战。
2016年3月，当众多房企还在观望全国“两会”的政策风向时，龙湖西宸原著推出别墅新品——宸玺，开始蓄客；2016年4月，当众多房企开始制定营销策略时，宸玺已开盘热销6亿。无疑，西宸原著是市场关注度最热的项目，一周至少200组的客户到访量，市场上唯一一个来电量和来访量相差无几的项目，这样的数据都能给予证明！
2015年，西宸原著别墅和平层玉府相继开盘，成交金额达30亿，成为2015年的市场“老大”。2016年一季度刚过，西宸原著推出叠拼别墅宸玺，成交金额达6亿。北京楼市的豪宅个个来势汹汹，西宸原著缘何一再开挂？
搜房网独家采访北京龙湖策划与品牌媒介中心策划经理王鹏程和西宸原著项目营销主管于晨鹏，听他们对市场变化的最新感受和豪宅营销的“宝典”。
谈楼市：3月是楼市好机会 中国房地产发展空间还有15年
新年过后，北京楼市最引人注目的莫过于二手房，甚至可以用“疯狂”来形容，从二手房引爆到新房，整个北京房地产市场一路火热。但对于新入市的豪宅来说，3月还显得过早，2015年拍地的新项目都在紧锣密鼓，并不具备真正接待高量级客户的条件。“在这样一个比较高峰的时段，西宸原著推出新品，高量级客户比较活跃，所以能够在短时间内成交6亿” 于晨鹏向记者分析西宸原著宸玺的热销原因。
对于如今的北京楼市，王鹏程用了“很好”两个字来形容。每当房价上涨，都会有一种“中国楼市崩盘论”出现，对此，王鹏程认为年初的市场确实有点疯狂，但从理论上来说现在这个市场挺好，不会忽然掉下来。
“中国房地产市场发展空间大概还有15年” 王鹏程如是判断。他认为目前的北京楼市与70年代的日本楼市非常像，与90年代日本房地产泡沫破灭现象相去甚远。日本楼市在1976年有一个非常大的涨幅，肯定有泡沫，但那是因为货币超发和通胀率。90年代日本泡沫破灭的时候通胀率大概到了4%，目前中国的通胀率在2%多一点，且同比还在回落。90年代日本的城市化在90%左右，且人口在下降，但目前中国的城镇化率只有30%多。凡此种种都说明，中国的房地产短期内不会出现崩盘。
谈产品：性价比最高的三环叠拼
宸玺的热销，除了市场时机比较有利，更离不开产品本身的吸引力。
作为继别墅和平层之后推向市场的第三种产品，宸玺是叠拼产品，是如今北京三环内能做到的最高业态，包括四层叠拼和六层叠拼，地处西宸原著项目中间，是被两个花园围绕的绝佳位置。其次，宸玺的性价比非常高。纵观整个北京三环，单价基本都在10万以上，而宸玺的使用面积可以达到400平米，总价2000万起，这样的产品在市场上很具有冲击力。再次，宸玺产品满足了那些对院落、地下空间、错层、露台等有需求的客群。
当然，西宸原著的热销离不开大家对龙湖品牌的认可。王鹏程最近在研究一个命题，即同样用材的情况下，为什么龙湖施工质量会比其他的好？为此王鹏程亲自到西宸原著的工地上去探查。亲眼看见交房样板，他觉得很震撼。施工现场，楼梯羊角的线直的跟工业产品一样，且所有楼房都是统一标准。不得不说，这样严格的施工标准在北京很多楼盘是少见的。
除了施工，西宸原著的外立面石材更值一提。高密度石材方可雕刻出精细的花纹，现在的木头不可能雕刻出很精细的花纹，因为它的纹理本身很粗糙，一刀下去木头会崩。石材也一样，西宸原著选择了葡萄牙米黄这种材料，因为它能够雕刻出足够精细的花纹。
王鹏程说：“西宸原著的施工选材细节罗列出来，产品力足够强大，能够打动西宸原著的客群，尤其是金融街客群”
谈打法：不断升级的圈层营销“西宸会”
谈西宸原著的营销，不能不提西宸会！
西宸会是什么？如果简单理解为一个场地，一场演奏会，一场私宴，一场经济大家的聚会，一个定制的微信社区，那就难免有些偏差。这些符号远远不足以代表“西宸会”三个字所代表的深远含义。
王鹏程说：“西宸会不是物理概念，是一个精神层面的概念”。去鸟巢看球赛，这是西宸会的事儿；去巴西奥运会看开幕式，这是西宸会的事儿。茅于轼、谢国忠、石述思、马光远等经济大家来西宸原著开会，这是西宸会的事儿。西宸原著的业主，有着同样的品味和爱好，在同一个圈层活动，而西宸会就是他们互相联结的纽带。
谈起西宸会的由来，王鹏程说这其实是一场不断升级的答谢之旅。从最开始的一场鸟巢球赛，到一场定制的演奏会，再到为客户办私宴……龙湖把业主的需要放在第一位，也就有了今天的西宸会。它有点像个产品，其产品粘性在于改进，当然这个过程并不容易，面临巨大的维护费用，龙湖始终把客户资源放在首位，给予西宸会最大程度的支持。事实证明，在西宸原著的成交比例中，老带新和朋友介绍比例极高，可见业主对西宸原著的评价之高。
在记者的采访中，听到最多的一个词就是客户，西宸原著用来区分自己和其他项目不同的标签，就是客户。用于晨鹏的话来说就是“真正住在社区里的人到底是什么样的量级决定了这个社区到底是什么感觉”。谈及今年的营销策略，于晨鹏总结两点，首先是在最佳时机推出新产品；其次就是依托于西宸会做一些圈层活动，重点维护老业主。
在2015豪宅元年当中，西宸原著以完胜姿态取得30亿的成交佳绩；在2016年的豪宅拼杀中，西宸原著业已拔得头筹。谈及经验分享，王鹏程认为产品定位至关重要，其次是对客户需求的把握。于晨鹏认为龙湖科研部门通过对项目程序的前置，使得所有部门有了完美的配合，这亦是成功的关键。
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