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赢销者说 | 兰州经销商王立功:携手合力 与水性科天共成长

https://m.biud.com.cn 2017年12月29日10:41 家居装修知识网  

  

  

2015年7月24日,通过对水性科天深入的调研和考察,王立功正式签约成为水性科天经销商,代理其在兰州地区的全系列无毒家装材料产品,成为水性科天第一个大区经销商。在短短两年时间里,凭借着深厚的市场积累与终端实战,王立功经营的兰州水性科天无毒家装材料馆以飞快的速度发展,王立功也因此成为水性科天核心经销商之一。

  

  “自签约至今,我们始终紧跟水性科天品牌营销步伐,努力前行,”王立功告诉小天,一路走来,在公司大力扶持下,兰州水性科天无毒家装材料馆通过塑造品牌形象、加强市场推广和拓宽经营渠道,逐渐取得了现在的成绩。

 找准市场果断行事

  加入水性科天之前,王立功曾四处创业找项目,他的父亲看到水性科天未来的市场容量,劝其对水性科天进行考察了解。从“家装小白”到“家装大亨”,王立功的成功,便从这次选择开始!

  

  2017年5月,水性科天开始策划无毒家装节活动,5月25日,水性科天2017超级工厂团购启动会在兰州成功举办,迅速的市场反应能力让人叹服!

  王立功表示,市场从来不等人,好的商机稍纵即逝,唯有抓住市场先机,尽快出手才能致胜终端。正是缘于果断的行事风格,每当水性科天推出任何新产品、新政策,兰州无毒家装材料馆总是立刻落地执行。超强的执行力再加上精准的市场定位,成为王立功的制胜法门。

 主动出击开拓市场

  “市场是两条腿跑出来的,没有其他技巧,”王立功亲自下市场、请油木工、跑小区,把自己练成了首席产品官,从门外汉蜕变成专家。

  

  “安逸会让人走下坡路,所以需要勇往直前,不能停歇!”王立功要求所有团队成员主动出击,外出寻找客户。“在这个僧多粥少的市场环境里,如何在激烈的市场环境下分得一杯羹?让消费者先了解到我们的无毒优势,拿我们的家装材料去对比竞品,抢占市场、占据优势,才能提升业绩。”

  经过长时间的坚持与投入,水性科天在兰州的知名度与影响力不断扩大。市场调查显示,在兰州当地的小区中,至少每栋楼有两户都知道或使用水性科天产品。

 重装店面提升服务

  

  在现有激烈的市场竞争环境下,除了主动出击市场,加强团队管理,良好的店面展示至关重要。“因为无毒家装的品类研发持续增多,为了更全面的展示公司系列产品,增强消费者体验感,重装店面就是十分有必要了,”王立功一方面努力打造兰州无毒家装材料馆的大店形象,一方面加大宣传攻势,力图将水性科天的品牌理念深入到各个角落。

  在过去的一年,兰州团队不断提升和变化。从最早的单品售卖涂料,渐渐开始向全材料解决方案转变,通过团队销售,提供多方案解决客户装修问题,方便客户体验。

  新征程新未来

  对于刚刚结束的科天环保赢销研讨会暨新年度工作规划咨询会,王立功表示,“真是倍感振奋,大大增强了我们决战2018的信心!感谢公司的支持和信任,我们的无毒事业一定会更好!”

  

  “现阶段我们正在筹备无毒大家居在兰州的落地,已经在进行图纸规划了,预计于明年3月15日进行试运营。”对于2018年的经营规划,王立功已经胸有成竹。

  “首先必将继续依托大店进行全面推广,同时拓展分销渠道,拉新引流,提升水性科天无毒家装在兰州的市场占有率;每周进行活动爆破,做好每一个小区,做大每一场活动,服务好每一个客户,提升客户服务的同时也要提高客单价;未来通过小区专场团购会,以打折、买赠的方式,开发更多潜在客户,提高品牌知名度。”未来的每一天,王立功似乎已经把工作安排的满满。

  不断深化市场开发、沉淀终端实战的经验,王立功一刻都没停,水性科天在兰州实现家装行业第一品牌的宏伟愿景似乎也越来越近!

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