2018年3月28日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。国内外各路定制家居大咖同台竞技，展现自家产品在定制业的别样风采。展会现场，质感满满的诗尼曼新中式新品引来现场大量人流。网易家居对诗尼曼家居执行总裁黄伟国进行了专访。

深耕行业十五载 保持品牌核心竞争力

   网易家居：这次展会可谓定制行业盛宴，您认为诗尼曼制胜市场的关键点在于哪里？

   黄伟国：家具行业是和民生息息相关的行业，一个好的企业要做到的是研发出满足大众需求的产品，让产品进入寻常百姓家。现在的社会，信息流、资金流、物流、人的流动非常快，行业升级迭代也是很快速的。诗尼曼品牌创立于2003年，从始至终都紧抓自己的发展步骤，执着于对消费者负责。

   网易家居：您认为诗尼曼的竞争力体现在哪些地方？

   黄伟国：2003年，定制行业初露苗头的时候，诗尼曼就坚持按照国家最高环保标准选用板材，是三类标准板材成本的两倍。那时候技术没有现在这么先进，人的环保意识也不够高，所以当时很多柜子一打开味道都非常刺鼻，可以把人眼泪都呛出来。但诗尼曼从最开始就坚持环保理念，坚持用最好的原材料，保证消费者的健康和安全。

   其次，诗尼曼设计坚持原创。其实在中国，由于种种的原因，设计领域很多人是在借鉴的过程中前进，这样的方式当然会快很多。当然我们也会去学习和借鉴，但是我们绝不抄袭，我们的产品坚持原创。今天展厅展出的是我们的新中式新品，包括蝶恋花和沁园春，都是我们自行研发和设计。

   网易家居：产品的研发离不开内部的生产机能，黄总能否介绍下诗尼曼在产能上的领先秘诀？

   黄伟国：基于互联网、大数据的柔性智能制造也是我们的核心竞争力。个性定制不是标准化，传统的工厂生产和消费者的个性化需求并不匹配。消费者对每一款产品的多样需求，呈现出海量的数据，需要配套互联网化的生产模式。诗尼曼的店面、TMC中心生产车间和物流仓是通过互联网三点一线地操作。我们用数据驱动设计、设备带动人来完成整个操作流程，这就是完全基于互联网大数据的智能制造。这样不仅是能解决产能的问题，还支撑着我们做更多的原创和创新产品。

消费升级时代 产品研发紧盯市场需求

   网易家居：随着消费的升级，80、90后消费者逐渐成为消费主体。诗尼曼的产品研发设计是否主动适应这个趋势？

   黄伟国：我认为这是必须的。诗尼曼的企业文化是——眼睛盯住客户，屁股对着老板。当你的眼睛里面天天只看到老板，却把屁股对着客户，就是企业倒闭的时候。所以消费者的需求才是我们要去解决的问题。为消费者提供完美的空间解决方案，解决他的痛点，这是诗尼曼要做的。随着消费者需求的变化，自然企业自身也要顺势而为，否则只会被市场淘汰。

（诗尼曼新品：蝶恋花）

   网易家居：15年来，诗尼曼都是保持着活力，不断地进行升级创造的。黄总能否介绍一下今年诗尼曼的新品？

   黄伟国：在2015年以前，诗尼曼95%的产品是简欧风格。但是最近这几年，越来越多的85后、90后成为消费的群体，这一代人是伴随着移动互联网长大的。他们吃饭都不去餐厅，直接就通过外卖搞定。所以对他们来说，对于不迎合他们需求的品牌，他们不是说用脚投票，而是用手指头就把你否决了。

   我们在2017年，就增加了15个板材花色。2018年一月份，我们推出了玉铂板，这是一种通过喷涂工艺做出来的类似烤漆质感的材料，跟宝马七系的车体材质非常相似。它是喷涂工艺，但有烤漆的钢琴质感，而且更环保。玉铂板不只是材料上的技术革新，在花色上也增加了18个颜色，消费者喜好的颜色搭配组合在这里都能得到满足。

（诗尼曼新品：沁园春）

   契合消费升级的大背景，今年我们推出了新中式产品，包括迎合年轻人的蝶恋花系列和中年人和沁园春系列。在产品命名上其实大家就可以感受到目标受众的不同。蝶恋花整体调性是快时尚的，但会融入一些中式元素，而沁园春则是相对传统、更有文化质感的。

   网易家居：除了产品，在销售端口上是否也会有一些新的升级？

   黄伟国：当然，除了在产品方面，把风格、款式、花色向年轻的主力军靠拢外，我们还有很关键的一点——“你在哪里，我的服务就在哪里”。消费者喜欢在网上买的话，移动端的渠道我们有天猫、京东旗舰店，PC端的渠道我们有诗尼曼官网；消费者喜欢线下买的话，我们在全国各地有将近两千家专卖店。如果消费者还处于了解诗尼曼的阶段，我们也会在各大媒体渠道投放广告宣传，让消费者随时随地都能了解我们的产品。

   总之，就是诗尼曼全方位贴近消费者，做让你喜欢的产品、以你喜欢的方式呈现在你面前。

相关知识

黄伟国：诗尼曼以环保为初心 坚持做消费者需要的好设计
黄伟国：诗尼曼全屋定制为消费者打造爱家空间
诗尼曼黄伟国：做定制好比养女儿 需精心呵护
诗尼曼黄伟国：2015是创新突破年 聚焦品牌、跨界、IPO
诗尼曼黄伟国：去品牌化是一个伪命题
诗尼曼黄伟国：夯实内功 即将发力“外功”增强影响力
诗尼曼黄伟国：80%成品家具都在往定制产品转
诗尼曼黄伟国：除软体沙发和橱柜外 实现全屋定制
诗尼曼黄伟国：定制需要沉淀
黄伟国：用“道、法、术”打好全屋定制的价值战