引言：目前，一份一季度中国家电市场报告对外披露，零售额较去年同期大幅下滑50.5%，电商对于家电零售市场的贡献率首次突破50%，达到55.8%，还有继续扩大的趋势。作为2020年首个大规模电商购物节，今年的“618”购物节被寄予厚望，也被赋予了刺激消费、推动经济增长等重要价值，成为各大品牌冲击2020年上半年市场规模的主场，没有品牌敢轻言放弃。

  （数据来源：中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业信息中心编制的《2020年中国家电行业一季度报告》）

  4月25日19:00，美的厨热2020美的轻净新厨房新品云发布会「轻净之夜」正式揭幕。用科技赋能未来生活，重新定义了年轻新一代厨房的标准！在淘宝、京东、苏宁、B站、抖音、腾讯等十多个平台同步播出，受到全网数亿网友关注！事实上，目前厨电企业中，几乎所有企业从今年春节之后就开始“拥抱线上”，并探索线上直播卖货、直销直购节的燃爆通路。618显然是一次最好的实力和手段检阅场。

  618的硝烟尚未散尽,捷报便踏马传来，美的厨热战绩喜人！

  6月19日0点，硝烟弥漫的618年中购物节终于迎来收官！数据显示，从6月1日开门红起，美的厨热累计完成销售额16.9亿元，单在618当日，全网各渠道累计完成销售额突破5.5亿！今年美的厨热能够取得如此骄人的战绩，主要有两大原因。一是归功于其敏锐的市场洞察分析，及时推出了空前的促销政策：亿元补贴，一元焕新。单品直降500到1000元不等！成套购买还可以享受折上折！不断加码消费补贴；6月1日-18日活动期间，每日任意抽取一位下单用户，享受1元购美的家电资格。让“简单粗暴”的降价成为主旋律。二是得到新中产—后浪们的支持！深挖年轻市场需求，紧抓年轻人对品质生活的精致态度，推出“美的轻净新厨房”的全新理念，同步运用充满黑科技的轻净厨热家电，通过在各大年轻人“聚会”的传播平台频繁“露脸”，嵌入Z世代的心中。

  全阵地发声，重点“收割”

  后疫情时代下的传播格局发生了质的变化，线上营销成为了主流，美的重点抓住年轻一代集中”聚会“的几大阵地，制订了更加针对性的营销战略。截止6月18日24：00，美的厨热相关话题累积总曝光达1.1069亿，总互动量破779.8万，美的几大超级厨卫电器，强势“爆销”：白泽超大通量系列净水机、智能消毒柜销量轻松破万台，“烟灶CP“销量近2万台，三锅洗13套洗碗、U平台饮水机销量均突破3万多台，大通量净水机爆卖十万台！美的智能化厨电产品销售同比也有大幅提升。更有热水器品类集中大卖，销售额近7亿，名列行业第一！其中，高端零冷水热销3万+台，高端活水星泉JQ5单品破4000台，更有王炸爆款-健康热水器火爆销售近85万台，掀起一大波健康沐浴新热潮。这一切喜人的战绩都要归功于美的厨热此次的“战略布局”——深耕站内直播的同时，站外大肆花式“高歌”，玩转各大平台。

  站内深挖私域需求：紧抓直播带货热点，美的厨房和热水事业部总裁徐旻锋联合美的厨热星级轻净体验官潘粤明空降美的618直播间，收获超千万次曝光，受到广泛关注。

  除此之外，美的厨热邀请著名主持人Niki、千语、鹿主编、时尚博主凉老师等现场直播，进行轮番轰炸，喜获曝光385万+；同时借助代言人李现的粉丝效应,进行相关物料的配合传播,实现站内海量导流。

  站外精准定位公域传播：专注于源自生活的技术和创新,为每个家庭创造更人性化的解决方案的美的厨热,携手超“精质”国民美食综艺《风味人间》IP,用匠心、品质联合打造“美的轻净新厨房”的全新未来厨房概念,一起去探寻“人间至味”,成功吸引年轻一代关注!在618期间通过明星互动、用户参与,深度挖掘站外流量。

  “京条计划”是今日头条与京东的战略合作。依托今日头条大数据和智能机器算法，在今日头条上锁定精准的用户，与京东的自营电商结合，打造了一个完全具有划时代的多维的电商生态。美的厨热６１８紧抓市场大趋，加入京条计划，单曝光量就超1500万次，获跳转近百万次，超行业标准投放转化6％；

  美的热水器高光时刻：在这次618的营销活动中，美的热水器成绩傲立群雄，离不开这一波轰动社交平台的创意传播！魔性视频，病毒传播，配合线上澡堂体验间H5的趣味互动，直击用户痛点，并用#澡动618#话题引发热议，形成裂变传播，话题全网曝光。联动抖音街访吐槽式互动vlog，激发网友情感共鸣，再次为话题升温。借着这波话题的影响力，抖音家装达人在线带货，将话题热度再推新高，实现大量转化。同时，美的热水器紧跟话题热度，抓准时间节奏，采用直播全新模式，利用航拍直播新视角，燃爆618。携手抖音实力玩咖@幸猴儿 现场切割旧热水器，揭秘内胆隐藏“玄机”，吸引大波年轻人关注，令热度再度攀升，火力全开。引发大波媒体跟踪报道，海量传播，覆盖全网，让美的热水器#澡动618#话题热度再破新高。全阵地种草，同步启动，小红书时尚达人引领活水健康洗浴新潮流，百位素人在线使用，塑造美的热水器“精质”生活的标配形象。打造美的热水器“智惠”家电的匠心口碑。掀起大波热水器换新潮流，让消费者趁“澡”享受理想沐浴，健康水生活。

  美的厨热大动作：与众多匠心品牌线上联动，形成蓝V矩阵—618“钜惠”团，成功“C位“出道，令曝光再度加成。

  2020，短视频热度持续强劲，美的厨热打造超豪华抖音达人矩阵，力邀多位实力“玩咖”在线花式“撩”，配合抖音硬广加持，关注量迅速爆发，引发网友热烈讨论！视频人气近千万曝光；

  种草大计全面落实，“感性”高歌挺进，“理性”实力加持，什么值得买多位科技达人亲自拆机，给大家由内而外的一点点剖析美的的黑科技给生活带来的便利之处，用专业、权威为美的背书，受到“技术宅”热烈追捧！小红书各大博主从颜值到使用体验层层解读，配合运用代言人李现的影响力，多层次，新角度全方位分享美的厨热为其生活带来的美好，恰到好处地扩大了美的厨热的大众好感度，受到全网广泛关注。

  美的厨热就这样通过多平台、多角度，全面覆盖，实现海量曝光，精准触达。

  美的在传播的其实不只是产品，更是品质生活的态度，作为行业内厨卫革新引领者及美的轻净新厨房的倡导者，美的厨热的初心便是利用人性化的科技、多元融合的智能产品，打造出轻松、洁净、健康、有趣、具有社交属性的新型厨房，让用户告别旧厨房窘境，尽情享受烹饪自由。让我们和美的厨热一起开启2020美的轻净新厨房新世代。

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