2011年12月25日搜狐网，以“逆市谋发展品牌赢未来”为主题的法恩莎2012经销商年会在佛山高明举行，法恩莎品牌高层与全国各地经销商齐聚一堂，共同探讨2012年的发展策略。在会议间隙，就2012年的发展计划及应对策略等问题，搜狐家居采访了法恩莎瓷砖事业部经理邓平峰。

　　【搜狐家居】：法恩莎的瓷砖新品“普罗旺斯”在市场上的表现如何?

　　【邓平峰】：我们的瓷砖产品分为形象产品、主推产品、主销产品和攻击性产品，“普罗旺斯”是我们主销差别的系列组，主要是补充大众消费。

　　2012法恩莎瓷砖走时尚路线

　　【搜狐家居】：法恩莎瓷砖明年的发展方向是什么?

　　【邓平峰】：明年法恩莎瓷砖会走文化路线网络超女，把时尚的概念引入到瓷砖中来。为什么要用时尚的概念呢?目前中国所有的建材品牌和建材行业，也有人提到时尚概念，但是执行上效果不大。我们有实力把法恩莎瓷砖成为中国瓷砖时尚行业的领军品牌。

　　【搜狐家居】：但“时尚”是个宽泛的概念，怎么才能很精准地把握？

　　【邓平峰】：这个“时尚”有广义的理解。从年龄阶层来说，有60后的时尚、70后的时尚、80后的时尚、90后的时尚等等，我们针对特定的年龄阶层来研发产品。从定义上说，有岭南时尚、江南时尚等等。我们想把这种种时尚元素融入到法恩莎的产品中来，让消费者买时尚建材产品时搜狐网，就想到法恩莎瓷砖。

　　【搜狐家居】：走时尚路线的话，会考虑请代言人吗?

　　【邓平峰】：这个事情可以去延伸和探讨，毕竟我们要把建材行业时尚的元素，注入到法恩莎产品中来，但以后到底要不要请形象代言人还在规划中。我们可能会和一些时尚类节目合作，可能有这个倾向。比如说时尚大人秀，时尚梦工厂等等。

　　【搜狐家居】：“时尚”这么宽泛的定位，对企业本身来说，在成本上应该面临不少压力。

　　【邓平峰】：今年年会我们比较重大的事情是，卫浴、瓷砖分开独立运营。法恩莎卫浴发展十三年了，法恩莎瓷砖的成长只有两年home.focus.cn，从正常消费来说，瓷砖和卫浴的消费比例，无论是家装还是工装来说，都是四一比以上，就是四成的消费量是瓷砖，一成的是卫浴。我们这次也在年会上向经销商表了决心，法恩莎瓷砖必须建专卖店，必须组建瓷砖的独立团队。现在法恩莎全国有398个瓷砖网点，这是瓷卫综合店和瓷砖专卖店，明年的目标要达到500个左右。明年以后我们走的路线全部都是瓷砖专卖店。如果要想成为行业的领军品牌，肯定要付出，我们有这个信心。

　　【搜狐家居】：目前法恩莎瓷砖的产品线是怎样的情况?

　　【邓平峰】：目前我们的产品包括仿古砖、抛釉砖、磁片抛光砖等等。目前来说焦点房地产网，整个建材行业的产品同质化非常严重，在产品上创新，说实话已经达到高峰了。我们接下来会加大抛釉砖的产品延伸，其他的品类，主要是从意大利选一些好的花色品种，结合中国的国情注入到国内市场。

　　根据不同市场 侧重不同的产品

　　【搜狐家居】：在一线市场与二三线市场，法恩莎的产品会不会有所侧重?

　　【邓平峰】：当然会有。根据市场的不同，根据每个市场喜欢的产品品类不同，我们对每个地方的展厅建设的品种、花色会有一定的区分。比如说二三线市场，我们会注重抛光砖磁片的展示，一二线市场，我们注重抛釉砖和仿古砖的展示go2map，就是这样去侧重。

　　【搜狐家居】：您觉得目前的市场环境对法恩莎瓷砖的发展有什么影响?

　　【邓平峰】：现在中国的市场环境，对我们法恩莎瓷砖的制约因素是存在的，但绝对不大。因为我们现在还是处于发展期，有足够的市场和足够的份额等着我们去抢夺。

　　【搜狐家居】：在北方有地暖这一细分市场，法恩莎瓷砖会不会也把这一方面当做一个着重点去关注呢?

　　【邓平峰】：我们现在的目标就是把法恩莎瓷砖做好，地板方面我们暂时不会介入。我们只是说结合北方市场，因为气候的变化对砖的各方面质量要求高，比如说建房子时，因为要热胀冷缩www.focus.cn，就要防治砖的龟裂等等。总而言之，我们要先把产品品质做上去。

　　2012致力于提高产品力 满足消费者需求

　　【搜狐家居】：现在2011年已经要过去了，您能不能跟我们说一下今年瓷砖的销售情况，以及明年的计划?

　　【邓平峰】：今年销售相对去年增长不是很大，实现了一个多亿的销售，明年争取增长一倍以上。2012年是我们法恩莎瓷砖，经过两年以后，第二个开发的，就是第二次产品开发的重要年，我们希望在2012年法恩莎瓷砖的产业力与行业一线品牌的产品靠拢，这主要是产品方面，不断开发新的产品、好的产品、满足于消费者的产品、适合于市场的产品。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢邓总。也祝法恩莎瓷砖明年取得更好的成绩。

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