“去年，受金融危机影响，企业生产经营困难。我县家具行业呈现库存积压、应收账款、生产成本持续攀升，订单、增幅、利润持续降低的‘三升三降’态势。”县家具行业协会秘书长林国明告诉记者，特别是只做外销的企业受到的冲击更大，有些小企业因接不到订单而停产，其中3家企业在内外交困之下不得不选择破产。

    面对复杂的经济环境，我县大部分家具企业积极应对，捕捉商机，努力拓展自身发展的新市场。

    增加内销份额，学会“内外兼修”

    “国外家具市场萎靡，出口订单减少。危机给我县家具企业带来的影响，让大家意识到，单靠外销是无法适应现今复杂多变的全球经济环境，多一条道路，少一份危机。于是，不少企业纷纷在兼顾外销的基础上增加内销份额，学习‘两条腿走路’。”林国明介绍，像“国盛”、“金得利”、“大风范”等企业一直以来都没有停滞对国内市场的开发。危机下，他们更是加大了对国内市场的开发以及新产品的推广，因而实现了扶摇直上的喜人业绩。

    “天源”、“港源”、“欧宜风”、“古地亚”、“学友”等企业也意识到这是拓展国内市场的最佳时机。去年下半年开始，这些企业迅速将发展的重心转向国内，并在去年9月份举行的广州家具展、国际名家具（东莞）展览会上积极抢占国内市场，跨出了进军国内市场的第一步。其中，“天源” 还专门推出了针对国内市场的“卡希盟”系列家具，并先后在国内设立了30多个专卖店。从而在短短的几个月内实现内销产值比重提升，从原本的不足10%上升到了近30%。

    调整产品结构，重视新产品研发

    1月8日上午，记者在浙江圣杰罗家具有限公司的办公室内看到，董事长罗麟祥和几位设计师正在研究家具展展厅内产品的布置。“为了能在家具展上呈现出公司产品最好的面貌，获得市场的肯定，我们这段时间一直都在忙着设计展厅的布置，讨论了很多次，现在还处于在修改和完善阶段。”罗麟祥告诉记者，受金融危机影响，公司的出口严重受阻，去年1-9月份出口额同比下降36.45%。

    “将中纤板贴纸改为实木框架贴木皮，实现家具外观的高亮光处理，类似现在流行的‘钢琴漆’，这几款家具将在今年3月份的家具展上主力推出。”罗麟祥说，公司意识到单外销不再行得通，于是，将耗时一年、投资400多万元研发出新产品和工艺推向市场。此外，为了让更多的国内经销商了解“圣杰罗”家具，“圣杰罗”还于去年12月29日在温岭国际家具城内开设了面积达300多平方米的专卖店。

    “在积极开拓国内市场的同时，企业还要设计出适应国内消费者需求的时尚产品，重新调整产品结构，将重点放在新产品的开发上。” 林国明告诉记者，金得利的“威尼斯”、国森的“罗加妮”、天源的“卡希蒙”、欧宜风的“欧迪卡”、古地亚的“古雅兰”等企业推出的新品，在去年都取得了较好的销售业绩。

    台州奢廷家具有限公司的“宫廷壹号”坚持独有的设计风格，在我县的家具行业独树一帜，得到同行业及市场的广泛好评。“现在的市场不稳定，而且做欧式古典家具的企业愈来愈多，市场竞争激烈，所以企业要在产品结构创新上下足功夫。”“奢廷”董事长胡再贵告诉记者，在去年9月份的家具展上，“奢廷”展厅不到100平方米，但是取得的订单效益却特别好，这主要得益于企业在产品发展上的创新。

    在设计开发新产品之余，我县家具企业也愈加重视自身的品牌建设。据了解，截至2009年，我县家具行业已拥有3个中国驰名商标、5个浙江省名牌、3个浙江省著名商标。“天源”被授予国家免检、出口免验荣誉称号，成为全国家具行业“双免”企业。浙江诺贝家具有限公司诺贝（家具）企业商号被评为浙江省知名商号。

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