2012年6月26日，“馨福十三年”——斯可馨家居十三周年庆典活动在苏州在水一方大酒店隆重举行。来自全国家具协会和相城区政府的相关领导，以及全国各地的近千家经销商出席了庆典。搜狐家居搜狐记者在现场采访了斯可馨营销总监（华南基地）张利宏。

　　【搜狐记者】：您好张总，非常高兴接受搜狐家居的采访，对于我们斯可馨这次举办的经销商活动您是如何看待的？

　　【张利宏】：第一，我们举办这样一个幸福13年晚宴，最主要的是感恩，感谢我们全国一千多家专卖店的经销商，感谢他们一直以来跟着我们斯可馨成长和打拼。

　　第二个主题我觉得也是我们这次的最主要目的，是一个总结未来的发展方向和规划。通过13年的发展，斯可馨经历了很多事情，特别是近几年发展比较迅速。当然在这个发展过程中，我们还是会有一些不足之处。所以我们今天举办这次盛宴，也是和大家互相交流一下。

　　第三点就是在这个大的市场环境中，我们和所有的经销商都是一家人，通过自身的努力、学习，得出一套比较完善的理论，我们共同探讨交流，形成斯可馨自己比较完善的模式，就是当下我们怎么样做得更好。昨天，我们爆破集成的培训，今天是店面运营智慧的互相交流。这都是可以落地的，可以实实在在看到的，可操作性很强。

　　【搜狐记者】：张总是负责华南区域的，就今年的市场环境来看，华南地区的市场状况如何？

　　【张利宏】：对家具行业大家都是有一些了解，整个行情的确是不好，存在一个洗牌的状况。但是斯可馨华南来说是在上升的，包括4月份，5月份。我们4月份增长70%多，上升力度还是比较猛的。

　　在我们斯可馨华南基地里面所有的客户，不完全统计，至少有80%的是夫妻店，这里面至少60%以上都是2个店或者是3个店。所以，很多的经销商都是跟着我们一起走的，一起成长，所以还是回到刚才说的原点，我们举办这个大型的晚宴，其中的主题之一感恩。

　　【搜狐记者】：您觉得我们斯可馨和其他的同行的差异是什么？

　　【张利宏】：广东的企业我也比较熟悉，我做家具行业到目前快10年了。最开始我们都是广东呆的，可以说各有优势。针对斯可馨来说，第一个最重要的就是我们务实，比如说我们的策划都可以落到实处，可以跟踪。第二个我们的培训机制是比较好的。第三个我觉得还是我们这个团队，包括上层领导战略思想是完全符合市场发展的。我们任何事情都是从本质上挖，包括我们所有的方案，全部都是站在经销商的立场上考虑这个市场怎么做，可行性是多少。

　　【搜狐记者】：张总您在斯可馨有多久了？

　　【张利宏】：三年多。

　　【搜狐记者】：三年多应该说也是比较长的时间，对于斯可馨13年的庆典，您最大的感触是什么？

　　【张利宏】：我觉得最重要的一点，就是像我们董事长说的一样，做事先做人。先把人做好。说具体一点，务实，实干，不要去忽悠。特别是现在这种大环境下，不要忽悠，脚踏实地地为经销商，为我们的企业做一点贡献就可以了。想到了就干，不要犹豫怀疑。

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