从小老板到企业家，从十几人的团队剧增到上千人，从大棚走进现代大厦，从小作坊发展到规模性企业，家居企业在跨过21世纪第一个十年的过程中，得以长足发展，美好的黄金发展时期，大浪淘沙、洗牌不断，整个家居行业保持着可观的成长速度，每年以20%左右的递增，行业本身愈来愈焕发出蓬勃发展的生机。

　　家居行业在前一段的历史阶段中积累了丰富经验与教训，形成了企业自身既定的发展模式和前进轨道。当进入2011年，我们迎来了新世纪的第二个十年，也是十二五规划的开局之年，家居行业自身也面临着新的机遇和挑战！

　　在新的经济形势下家居业若要焕发新的活力，亟需整合、升级、突破目前的产业结构和发展模式！在这个历史时刻，我们总结行业发展历程、成功经验、失败教训，纵观当下经济形势的大背景、剖析产业面临的商业困局，破解家居企业可持续发展瓶颈，同时，展望未来新十年产业发展的方向和趋势。

　　为此，搜狐家居联手行业知名协会共同发起“家居新十年大系列报道”，从家具、地板、陶瓷卫浴、家装、卖场、木门等各大行业出发，借助众多媒体角度客观地记录和反映家居发展重要阶段，为行业良性发展建言献策。

　　地板人生：6000转地板经理 马卫东

6000转地板经理 马卫东

　　镜头印象

　　因为同学的关系，他进入到这个行业。时间并不算长，也没有赶上黄金期，但他依旧希望子女能够进入这个行业，因为“觉得这个行业是棵常青树”。

　　2011年6月30日上午，跟随搜狐家居“新十年大型系列报道”的步伐，我们来到位于齐贤街北四路的6000转地板专卖店，对马卫东经理做了专访。

　　特别对话

　　【搜狐记者】：马总好！挺高兴的，这次过来跟咱们东北地板企业见见面，聊一聊。因为之前几家咱们有去他们公司的，有去卖场门店的，这个我看我们没有选择在卖场里面，而在外面开店？卖场还有么？

　　谈市场：进过卖场试过独立店 感觉还是卖场好

　　【马卫东】：原来有，后来撤了。我们计划做形象店，但下半年我们还是会考虑开始进卖场。

　　【搜狐记者】：那么有没有想过卖场租金还挺高的，卖场开得特别多，我们会不会有选择性地进一二家，还是都会进？

　　【马卫东】：进卖场意味着客户有选择性，有对比性的，在这里就我一家，就没有对比性了，他的选择性就很小了。因为我们的价格肯定比较高，因为我们走的是中高端产品，他们大部分是中低端的，所以价格我们竞争不过人家，可能客户还是滞留在他们那块了，所以我们进卖场里呢，可能没有可比性了，因为我们的客户肯定和他们一样，我们接近一线牌子，像菲林格尔，我们是接近他们的工艺。

　　【搜狐记者】： 因为我们企业是沈阳当地的，目前整个沈阳，跟我们情况比较类似的企业多吗？

　　【马卫东】：也有。

　　【搜狐记者】：整体发展怎么样？

　　【马卫东】：整体发展也就十几家比较好一点，这十几家里面的品牌，能往一二线品牌发展，那些都是小的，比较低端的。像沈阳像我们这样的，我觉得能有三家是有数的。

　　【搜狐记者】：因为之前还听说，我们有做代工这部分，现在主要是给哪些企业做代工呢？

　　【马卫东】：大部分是外地的，像吉林。

　　【搜狐记者】：还是这片的。

　　【马卫东】：是的，主要是东三省。

　　【搜狐记者】：我们也在做自己的品牌，两条线都在做。

　　【马卫东】：是的，我们都在做，你不做代加工的话，工人吃不饱饭，我们要想一切办法让工人吃饱饭，工人有钱赚了，才可以给你干活。

　　【搜狐记者】：其实南浔有不少企业也是这样的情况。

　　【马卫东】：为什么南方的企业做的好，因为自己开展自己的品牌，可能工人就养住了，要想养住工作我们就需要代加工，代加工的，再是OEM。

　　【搜狐记者】：我们有做外销这块吗？

　　【马卫东】：没有，以前做过，头四年做过，金融危机的时候不做了。

　　【搜狐记者】：可能以前做外销的话，量还可以跑的大一点，现在做内销的话，OEM这块会多一点。

　　【马卫东】：是的。

　　谈区域：沈阳本土企业 打沈阳还是觉得有点难

　　【搜狐记者】：您对沈阳的家装市场怎么看呢？

　　【马卫东】：沈阳还是比较有潜力的，沈阳市场地板行业竞争也比较激烈，潜力是有，但是我们以前主要是做出口，国内销售这块很少，像进入沈阳市场是去年8月份才进入。

　　【搜狐记者】：因为沈阳现在品牌也挺多，在这边打的话还是有一点难度的。

　　【马卫东】：是的，沈阳市场我们其实是准备暂时放弃，目前主要把外围经销商市场做好。

　　【搜狐记者】：外围还是主要围绕东北这边？

　　【马卫东】：全国都有。

　　【搜狐记者】：我们在其他地方是怎样的布点呢？

　　【马卫东】：最远是在兰州，其他都是在河南洛阳，山西太原，长江以北都有，长江以南一个是物流太远了，进不去，所以长江以北开始做了。

　　【搜狐记者】：他们都是在卖场还是？

　　【马卫东】：都是卖场，因为经销商感觉卖场的独立性也好。

　　【搜狐记者】：主要是红星美凯龙之类的卖场吗，还是当地比较有特色的卖场呢？

　　【马卫东】：就是当地一线卖场。像红星美凯龙我们是战略合作伙伴，不过在沈阳不是很多。

　　【搜狐记者】：沈阳红星美凯龙就三家，卖场也很多。

　　【马卫东】：最主要我们现在也只能是维持，拿不到那个位置，我们只能做一些小广告。

　　【搜狐记者】：我们促销做得多吗？

　　【马卫东】：促销多，我们准备在8月份进行一次促销。

　　【搜狐记者】：像8月份会不会晚了一点，因为很多企业现在就开始做了，淡季要先抢单了。

　　【马卫东】：主要是我们5月份才刚做完，所以到7月20号或8月份会搞一次活动。

　　【搜狐记者】：我们地板主要的特色是什么呢？

　　【马卫东】：我们的特色是品质超过一线品牌，我们的工艺大部分是自己研发的，面纸都是进口的，我们不采用当地的，因为当地的一批和一批之间有色差。

　　【搜狐记者】：我们的产品主要是强化是吗？

　　【马卫东】：强化和实木，多层。

　　【搜狐记者】：东北这边强化，实木多层比较多一点。

　　【马卫东】：我们实木多层也是在外围做OEM，东北做不了。

　　【搜狐记者】：为什么呢？

　　【马卫东】：东北气候不行，再一个是原材料。

　　【搜狐记者】：不是说实木多层比较适合用地暖吗？

　　【马卫东】：是的，因为东北刚开始介入地板，最开始是实木，像南方最开始就研制实木地板，因为木材少，不像东北木材比较多。所以他们的研发要比我们的好。

　　【搜狐记者】：这样不是很麻烦吗，适合这边的地板要到江浙那边去生产？

　　【马卫东】：一样的，因为现在物流比较方便，像北方也有OEM，这头做OEM，这头有库房，是一样的，现在都是属于两面在做。实际上我们沈阳也做OEM，对自己的发展前途好一点。

　　沙岭地板爱用洋名 多以出口为主

　　【搜狐记者】：我听说抚顺那边有一个地板的集散地，很多的地板厂？

　　【马卫东】：是的，但是抚顺是属于以自己为单位，像沈阳和沙岭是两大块集散地，大厂大部分在沙岭。

　　【搜狐记者】：就是那边有很多地板厂是吗？

　　【马卫东】：是的。

　　【搜狐记者】：地板厂的规模大不大呢？

　　【马卫东】：都很大，沙岭每家都是大型企业，像小厂哪里都有。

　　【搜狐记者】：他们是自己打品牌，还是做代工比较多一点？

　　【马卫东】：现在也有代工的，大部分都是打自己的品牌。

　　【搜狐记者】：可以列举几家吗？在沙岭比较大的？

　　【马卫东】：像德克斯顿等等。

　　【搜狐记者】：有一点洋名的感觉。

　　【马卫东】：是的，像新美迪亚的老板就是中国人，在加拿大居住，回中国来发展的。

　　【搜狐记者】：这些品牌会不会很多都有出口呢？所以就用外国的名字？

　　【马卫东】：是的。

　　【搜狐记者】：其实有一点东北这边的特色，南浔的企业名字都比较传统，世友，久盛……像常州那边都是出口的企业，地板企业取的名字有一点美国的感觉，像洛基地板，按照它的受众群来起的名字。您觉得这两年市场情况不是很好，我们会调整战略，以外围为主，那么我们是沈阳的企业，您说沈阳这块可能要放弃，可惜不可惜呢？

　　【马卫东】：因为我们品牌知名度没有打到这个位置，想把外围市场维护好以后，等到自己达到一定水平的时候再来开发，因为你知名度没有上来，老百姓就不认同，现在老百姓大部分都是根据广告效应看你的品牌知名度，像广告宣传力度上来了，老百姓就知道这个牌子了，他才可以认同。光靠大卖场看到这个牌子，一点知名度没有，老百姓还是排斥的。

　　谈十年：十年前品牌少有地板就有市场 现在品牌多竞争加剧生意难

　　【搜狐记者】：是不是跟十年前有一点不一样。

　　【马卫东】：是的，十年前只要你是地板我就买你的，现在主要是靠广告宣传。毕竟十年前，沈阳才几十家地板，大部分都不做OEM，那个时候自己有厂的很少，现在的大厂那个时候都是在别人家旗下，因为老百姓选择性很少，只要我看中你的花色就可以选择了，现在就不同了，不光要看中你的花色，还要考虑你的环保，低碳，产品质量，品质……所以现在老百姓有的时候问的术语比我们还要懂，因为到一个客户那里去，店员讲的都不同，都想办法把自己的产品讲的好上再好，所以他了解的比我们了解的透，因为我们只了解我们自己的产品。

　　【搜狐记者】：就是走的过程中自己就学了很多，要求更高了。

　　【马卫东】：是的。现在要求质量，品牌要好，价格还要低。

　　【搜狐记者】：我们在沈阳这边的工厂有多大呢？

　　【马卫东】：具体多大我也说不好，大概40亩地，产能是每个总公司6个库房，达到5000多。

　　【搜狐记者】：每年产量大概多少呢？

　　【马卫东】：产量达到20万左右，主要是做OEM比较多，OEM每月都要做十几万。

　　【搜狐记者】：十多年前沈阳有几个卖场呢？

　　【马卫东】：沈阳十几年前没有几个，像东三省在内一提九路市场都知道，但是其他的就不知道了，基本上每个大城市里面都有。

　　【搜狐记者】：红星、居然进来之后给当地九路市场，有没有带来影响呢？

　　【马卫东】：没有。只有九路属于老市场了，大家都认同的，像外围市场，我们经销商都要到九路去看一下，一提九路都知道。

　　【搜狐记者】：那么当地做的还是不错的。

　　【马卫东】：是的，九路在东三省还是出名的。

　　【搜狐记者】：那么你觉得它最大的优势在哪里呢，相对于后进的卖场？

　　【马卫东】：后进的卖场可能广告比较多，宣传力度比较大，九路主要是靠老的名气，口碑去运作。

　　谈事业：从药材到建材 没有赶上好时候依然充满希望

　　【搜狐记者】：听说您跟6000转李总从小是朋友？

　　【马卫东】：是的，我们是同学，从小一起长大的。

　　【搜狐记者】：是不是这个原因把你带到这个行业来呢？

　　【马卫东】：是的，以前我不做这个行业。我以前做药材的，李总让我过来帮他管理，因为他总是跑外面，家里忙不过来。

　　【搜狐记者】：那您觉得药材好做，还是地板好做呢？

　　【马卫东】：这两年药材也不好做，我还是觉得建材行业有发展前景。

　　【搜狐记者】：但您过来这两年正好这个行情不是特别好。

　　【马卫东】：是的，原来建材行业都是挺赚钱的。像李总是2001年进这个行业的，他过来的时候建材行业刚刚起步，正好赶上好时候，现在基本上只能维持了。

　　【搜狐记者】：您平时忙吗？

　　【马卫东】：基本上都在外面，7月3号，我们马上经销商大会要开。

　　【搜狐记者】：经销商年会之前就挺忙的，还有很多事要做。

　　【马卫东】：是的。

　　【搜狐记者】：对自己子女，会不会希望他们也从事这个行业呢？

　　【马卫东】：还是希望他们从事这个行业，其实只要你运作好了，稳定性还是比较好的，是一个长青的行业。

　　【搜狐记者】：因为现在也是咱们新世纪新十年，马经理最后能不能给我们说一句寄语呢？

　　【马卫东】：我希望我们的地板行业能够发展得越来越好，我们的品牌是靠品质，以质量求生存。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢。

　　编后记：总体来看，6000转在沈阳的发展并不算顺利。土生土长在沈阳，进过卖场，生意不好，于是撤了转做独立的展示店，但相较而下，还是感觉卖场在签单方面更吸引消费者的目光。这是一个摸索的过程，阵痛而艰辛。但是从这一企业的身上，我们还是看到了不是沈阳本土中小品牌的身影。马经理的话质朴实在，十年前，品牌很少，大家看到是地板就会买，现在，品牌太多，你打不出知名度，放在市场里，消费者也会排斥。所以，这样的情况下，我们不如暂时放弃沈阳市场，维护好自己的外围空间。

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