编者按：今年是集美集团成立30周年的特殊年份，正值周年庆之际，集美集团副总裁、市场部总经理沈耀俊接受了媒体的采访。提到与集美结缘，沈耀俊感言一归根于集美做到人心的服务，另一方面源于总裁赵建国对其的信任和认可。

　　采访时间：2014年6月15日

　　采访地点：集美集团总部

　　采访嘉宾：集美集团副总裁、市场部总经理 沈耀俊

　　>>>>以下为访谈实录内容：

　　【记者】：您当初是怎么跟集美结缘的？

　　【沈耀俊】：我集美之前我跟赵总就认识了，2009年有一次与赵总聊天，探讨到行业的发展和管理，我觉得赵总服务做的特别好。如果说其他卖场服务做到位、做到家，那么集美的服务是做到心了，在全国只有集美做到了这一点。例如，单在北京，集美就拥有300辆班车真诚的接送消费者，而且365天，天天如此。

　　另外，赵总对我也比较认可，让我到集美来，说把家居业务交给我。我来了两年半时间，整个家居事业部这一块，他基本上业务方面过问的很少，家居卖场的经营管理、营销服务基本上都是我来负责。
 集美集团副总裁、市场部总经理 沈耀俊

　　【记者】：来了之后感受怎么样？

　　【沈耀俊】：我觉得不错。另外，我感觉到的是，集美经营的商业模式在行业里是领先的，虽然定位不是高端的定位，但是我可以说集美他市场的生存能力是最强的。

　　【记者】：您对家居行业发展有什么认识，您觉得未来发展前景如何？

　　【沈耀俊】：虽然现在的房地产形势波动比较大，但是在全国范围来看，总的趋势还是会提升的。这个跟中国城市化进程和家具消费周期有密切关系。家具的消费周期在缩短，家庭结构在小型化，原来五口之家的家庭变成两口之家、三口之家，这个大的趋势来说量还会进一步的放大。

　　但是每一个行业都有一个发展的规律，家居行业也是一样，中国家居行业严格来说发展了才十几年的时间，这个行业再往后五到十年会有一个产业集中度提高的过程。到时候规模的总量会扩大、品牌的数量也会减少、单个企业的产值会提高、产能也会提高、经营企业的规模会做大、品牌会更加集中，这个集中包括生产企业，也包括领头企业，这都是每一个行业发展的规律，家居行业现在已经进入了这个阶段。

　　【记者】：对集美家居板块今后发展您有哪些规划？

　　【沈耀俊】：作为集美来说目标依旧是区域做大做强，下一步我们依然立足北京乃至华北地区，把我们的卖场做强，以做强作为我们的根本再把它做大。

　　现在家居卖场全国做连锁，我觉得成功的不多，像连锁店多的企业其实也不成功，因为家居卖场其实没有连锁，连锁是个伪命题。如果超市有连锁，像百安居他们是连锁的，家居卖场不存在连锁，因为你的产品不是统一产品，也不是自己生产的产品，也不是统一采购的产品，你经营的其实是一个商业地产、物业经营，物业经营是没办法连锁，最多你企业文化自己连锁一下，你对当地消费者根本不存在连锁带来的好处，家居卖场全国做连锁做的大的，发现都不正规，现在逐步都在暴露出他们的失败。

　　而且家居卖场连锁在各地都不强势，只有在区域做强势。如果我们说重庆、成都、济南、广州、西安，卖场谁最厉害，地头蛇最力气，当地的最厉害，没有说外地品牌去了做的比当地力气，根本就没有。如果没有当地强势品牌，谁先去谁厉害，三四线城市谁先去谁厉害，谁去的早谁厉害。

　　我觉得作为集美家居来说，我们在北京耕耘了30年，在河北是土生土长的，我们首先把我们河北和北京做的更强更大，做成区域的强势品牌。再结合我们商业地产，包括养生产业，多元化的发展。

　　【记者】：您对于您个人的职业发展和企业未来的发展有什么样的期待？

　　【沈耀俊】：个人发展首先说是和企业相结合的，企业目标跟自己的职业目标相关，希望在集美发展的同时更好的体现个人的价值。
 

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