集美集团副总裁、市场部总经理 沈耀俊

  沈耀俊：男，1964年4月出生，家居行业知名职业经理人，2011年10月底加入北京集美家居集团，现任集美集团副总裁、市场部总经理。

  纵观沈耀俊任职经历从1999年加入家居行业，曾担任红星美凯龙华北区域总经理、香江家居连锁机构的总裁、盟欧亚达家居副总裁。在十多年的市场打拼中积累了丰富管理经验，成为了一名行业知名职业经理人。曾获中国诚信企业家、天津市优秀工会之友称号。

  沈耀俊从最初加入家具行业的红星美凯龙后几次转场。在2011年下半年加盟集美家，在第七届中国家居发展年会上，首次代表集美亮相。在集美家居总裁赵建国的充分授权下，组建团队、布置任务、确定战略。

意气风发试水电商

  2013年大家谈论最多的就是家居电商的模式，考虑到家居消费特性，沈耀俊认为O2O的模式更加适合大卖场业务。沈耀俊介绍，集美将在2013年全面对PC网站进行更新，建立APP客户端，给所有的产品建二维码。集美的电商平台主要起到的是网上集客的作用，虽然平台也有支付功能，但并不鼓励。在硬件成熟的同时，集美也将加大对经营者的培训，增强他们对互联网销售的认知，提高网上集客和追单的能力。这种电商模式在家居大卖场中是首次推出的，十分适合当下的经营模式以及家居消费的特性。

人生目标、职业规划

  走出一条完善双赢的卖场经营管理之路。沈耀俊觉得作为家居卖场，这种业态，这种经营模式，有人把他归类为商业，其实他不完全是商业。有人把他归类于商业地产，但其实他也不完全是商业地产，他是商业地产和商业经营兼容的具有中国特色的阶段性特定产物。比如经营商业地产的，把这个房子租给别人经营，就是收租金和物业费。但是作为卖场来说，针对的是商户，有点像购物中心，里面有几百家，几千家商户进来了，收他的租金，而且租金是短期收，不是长期收，不是说我们一签十年、二十年的合同，作为商业地产一下子租给你，他是短期的，租金一年一签，租金有时候是一个季度一收，有的是半年一收，很少一年一收，也有一年一收，他是短期的。他要时刻关注入驻厂商的经营状况，还要为他们促销搞促销活动，还得对消费者售前、售中、售后负责。他又不完全像百货商场，也不是说完全像商业地产，所以像这种比较特殊的业态，要探求他的一种管理模式、服务模式，包括他的经营模式，这是很难做好的一件事。像百货商场一样的管理，但营业员不是你的员工。像商业地产一样经营，但你得对几百个，几千个经营者负责。消费者买完产品了，你还是第一责任人对售后负责，这个如何能够创造出一种比较完善的经营、管理、营销、服务的流程和模式，不断的优化他，这个是最值得研究和做的事。沈耀俊一直在努力尝试完善它。

理想

  要成为行业里专家中的专家，要成为行业里的专家或者叫大师级的人物，这就是沈耀俊的理想。沈耀俊并没有想去当老板，并没有想自己去创业，是想把行业研究更透一点，行业里别人一说起他是内行不是外行，成为一个专家型的人物就行了。

精彩语录

  “一个品牌需要不断地重复，重复一千次别人就会把他当作标准的答案，会把他当成一个真理。”

  “五个主力的商业物业，正好是一只手伸齐了，如果我们把它攥成一个拳头的话，这个力量将会份外地强大。”

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